目前在线少儿英语市场的主要头部企业主要集中在1对1赛道，VIPKID具有明显的领先优势，在行业第一阶段的发展过程中，VIPKID率先脱颖而出，紧随其后的有阿卡索、51Talk、DaDa英语等，呈现出“一超多强”的格局。

从少儿英语培训市场的整体维度来看：优质线下少儿品牌多集中在一二线城市，而市场仍处于高速发展期，渗透率快速提升，因此线下培训资源的不足为在线模式带来了向三四线城市下沉的机遇。另一方面，目前1对1的外教以欧美外教为主，但收费高，市场下沉难度大，而菲教或不同国籍的组合在未来下沉市场中更具成本优势。

中国在线少儿英语培训发展历程

在线教育政策颁布 在线教育朝着规范化发展

随着在线教育的兴起，国家对在线教育行业的规范性也提出了要求，如2019年7月出台的《关于规范校外线上培训的实施意见》是首部对在线教育行业基本规范的政策文件，监管重点涵盖内容、时长、师资、信息安全、收费5大方面，可见在线教育行业逐渐朝着规范化的趋势发展。

未来争夺的焦点更多在于下沉市场

目前，对于少儿英语培训行业而言，前瞻认为一线城市的市场整体竞争格局已经处于比较稳定的状态，各大头部企业具有规模化效应和成本效应，在市场竞争中占据优势，VIPKID市场份额优势明显。但从在线少儿英语市场的维度而言，市场仍然处于高速发展期，渗透率在快速提升，而优质的线下少儿英语品牌多集中在一二线城市，线下培训资源不足将给在线模式带来下沉机遇，下沉市场具备广阔的发展空间。

众多在线少儿英语培训品牌已经开始布局二三线等城市的下沉市场，其中下沉市场中认可度比较高的是51Talk、VIPKID、vipJr，这三家品牌在下沉市场的认可度已超过50%，前瞻分析认为，未来将有更多的在线品牌布局下沉市场，进而进一步提升整个在线少儿英语培训市场的渗透率。

未来在线教育市场渗透率将进一步提升

行业高速增长的逻辑在于整体市场渗透率的持续提升，中国在线教育市场在2017-2019年迈过关键拐点，预计未来2-3年将处于快速上升周期，随着在线教育产品的不断优化和普及，整体在线教育行业市场渗透率将稳健提升。根据弗洛斯特沙利文估算，2018年在线K12教育渗透率翻倍增长至9.5%，预计到2025年渗透率可达50%，未来5年CAGR为36.49%。英语作为最热门的辅导科目少儿英语1对1收费，整体课程标准化程度较高，尤其是口语培训领域，在线化程度未来将大幅度提升。

教师国籍多元化，教学质量提升是关键

少儿英语培训市场发展初期受到消费者观念认知和企业宣传的影响，北美籍外教更易被消费者所接受，由于线下培训机构的培训课程价格相对昂贵(一般为600-1200元/2小时)，家长对价格敏感度不高，这也是VIPKID在一线城市市场争夺战中获胜的原因，但随着市场竞争越来越激烈，北美外教也存在问题，目前北美优质外教短缺的问题逐渐凸显少儿英语1对1收费，企业如果不改变教师聘用机制构建不同国籍的教师组合进行优化，势必会陷入北美外教的“抢人大战”中。

市场供应方面，根据Frost&Sullivan数据显示少儿英语1对1收费，菲律宾是世界十大英语国家之一，且拥有超过3000万接受过高等教育的大学生，其英语水平已经与国际接轨，另一方面，菲律宾国内的消费水平相对被美国国家较低，因此，菲教和泛菲教的优质教师资源可以使未来在线教育培训企业布局多元化国籍教师，提升教学质量和水平，同时降低成本的一条优化路径。

通过不同国籍的教师组合可以降低师资成本，使得高频次、高性价比的产品在下沉市场中更具有市场竞争力。从上课次数来看，主打高性价比国际外教组合的阿卡索用户月均上课次数达24节，而纯美教1对1的VIPKID的用户月均上课次数为6.4节;在价格方面，阿卡索单次课均价为20元少儿英语1对1收费：一文了解2020年在线少儿英语行业现状与发展趋势 关注下沉市场，而VIPKID单次课均价高达120元，是阿卡索的6倍左右。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国少儿英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。