近日，瑞思学科英语（以下简称“瑞思”）在广州举行了第七届瑞思英语项目应用实践活动，不同于单纯的英语比赛，参与此次活动的孩子们都需要团队合作广州少儿英语机构，以英语作为表演语言去完成一个个脑洞大开的舞台作品。这样的活动设置背后，也体现出了瑞思在火热的少儿英语培训市场上，希望开辟出一条素质教育为重的发展道路。

瑞思举办的英语舞台表演活动。

K12教育，特别是英语培训在近来年都呈现出井喷式的增长，除了像瑞思、新东方、好未来这些老牌教育机构，VIPKID、哒哒英语、51Talk这类新兴在线教育机构也入场“分羹”。

正因为玩家众多，各类商业模式也随之涌现，纯在线培训亦或是线上线下相结合；坚守一对一亦或是主攻小班模式。加上2017年以来，K12英语教育成为风口，资本的入场让整个行业驶入了快赛道。瑞思在这样的大环境下，又做出了怎样的选择和思考？

不赞成烧钱拓展纯线上业务

据了解，艾瑞咨询的报告数据显示，2016年在线少儿英语行业市场规模达到19.7亿元，同比增长速度为45.4%。预计在线少儿英语教育用户规模将保持30%以上的速度持续增长，到2019年市场规模或超50亿元。

对于以在线少儿英语为代表的教育行业的火热，瑞思CEO孙一丁表示，近年来的国际化趋势和全球化竞争，都让家长意识到语言学习的重要性，这是造成教育市场规模井喷式增长的原因之一。

瑞思学科英语CEO孙一丁。

其实，瑞思在2015年就已经开始发展线上业务，2017年推出了“Can Talk”一对一口语互动课，但却低调地只针对内部已报名线下课程的学员，并未全面公开招生。对此广州少儿英语机构，孙一丁在接受南都记者专访时表示，在幼儿园和小学阶段课程中，瑞思的线上课程是作为线下课程的补充，甚少让学员独立使用，这与瑞思一直坚持的线上线下相结合的教学理念有关。

“我们认为未来线上线下相结合的方式是最好的发展模式广州少儿英语机构，而不是单独的线上教学模式。特别是对于年龄小的孩子，他们需要更深层次的面对面交流，加上年龄小的孩子本身的学习能力并不会很强，他必须得有老师看着他学习，所以从这个角度，我们觉得年龄小的孩子不是完全适合纯线上教学。”

不过，孙一丁表示未来不排除会将“Can Talk”独立推出的可能，但他向南都记者强调，瑞思不会以烧钱的模式去盲目拓展在线业务。“我们作为上市公司，对利润是有一定要求的，这么烧钱投资人未必认可。纯线上教学，特别是K12领域，目前只是利用互联网的概念，可能迅速地积累了几十万个学员，但是未来怎么样我们看不清这个市场，所以我们就没有盲目地去做线上这个概念。”

据悉，在线英语教育特别是线上一对一模式，一直被外界诟病“规模不经济”，目前行业里几大头部在线英语教育企业，基本上都未摆脱持续烧钱却未能盈利的困境。据南都记者不完全统计，几大头部在线英语教育企业普遍融资达到5-8轮，融资金额也从一开始的过亿人民币攀升为如今的十几亿人民币。

孙一丁认为，线上模式之所以盈利难，一是因其高昂的外教成本，二是大部分纯在线教育企业都是初创企业，打响品牌的同时，招生也投入了巨大成本，两者都直接拖慢了在线模式的盈利速度。

标准化成运营难点

但不可否认的是，一轮轮的巨额融资使得原本是“慢行业”的教育成为了“快赛道”上的选手，对于资本催生出来的一系列变化，孙一丁一直保持着相对慎重的态度去看待。

他告诉南都记者：“我觉得教育这个行业的本质并没有发生变化，教育本身就是一个漫长的过程，孩子学一个语言，可能几十年以后才会产生变化。加上本身机构的教学理念也需要积累和慢慢去尝试，这是个快不得的事情。一轮轮三亿、五亿美金这样的烧，确实对这个市场，对知名度肯定是有迅速的提升，我并不否认这些互联网模式。但是对于市场未来的发展，我觉得可能未必是一个完全好的事情，所以行业内的人还是要考虑下未来的发展。”

对于资本为何如此青睐教育行业，瑞思学科英语董事长、贝恩投资亚洲有限公司董事总经理王励弘表示，教育是国民刚需，同时又是一个抗经济周期的产业，中国的广阔市场足以让投资人充满信心。

瑞思学科英语董事长、贝恩投资亚洲有限公司董事总经理王励弘。

不过，即便市场前景广阔，教育行业的市场渗透率却一直不高。孙一丁向南都记者透露，即便少儿英语市场的渗透率近年来已经有所提高，但国内整个教育市场的渗透率却未足20%，而邻国的日本已经达到40%-60%。

其中，标准化运营成为了众多教育机构扩张渗透的难点，孙一丁也对此表示赞同：“标准化推广是难点，所谓”生南为橘，橘生北则为枳”，这对连锁性的企业来讲是一个挺致命的伤害。这种标准化，我们一直在强调，也在操作，像教师标准化，我们的老师要求参加星级评定，有全国的教师大赛广州少儿英语机构：瑞思孙一丁：少儿英语市场渗透率不足20%，标准化成扩张难点，有教师的年会，有教师的各种考评，也在推广课程的标准化。”孙一丁强调，标准化模型的搭建和推广，是必需的，并且是重中之重。

对于瑞思未来的规划，孙一丁向南都记者透露，除了在K12领域坚持线上线下相结合的方式，瑞思会更多地投入素质教育的发展中，根据孩子的成长需求，打通整个教育产业链。

采写：南都记者 徐冰倩