智研咨询发布的《2016-2022年中国教育行业深度分析与投资战略研究报告》中显示，截至2015年，中国整个教育培训市场规模达到12200亿元。“二胎政策”的全面开放以及高新技术的广泛应用，整个教育培训市场在未来十年内，依然有很大的市场增长空间。

朝阳产业意味着行业从业者众多，市场竞争越来也激烈。北京民教信息科学研究院基于腾讯教育大数据统计显示，截至2013年5月，中国培训机构就有14.11万家，并且每年都在加速增长。除此之外，还有需要小型培训机构未在民政部登记，保守估计在2016年中国大大小小的培训机构已经超过50万家。

如何从50多万个的竞争对手中脱颖而出，成为现在所有教育培训机构的重中之重。目前培训机构行业痛点显著，主要表现在以下几个方面：

目前线下培训机构竞争激烈，推广和招生费用高企不下，营收增长陷入瓶颈，利润不断压缩，随着在线教育风生水起，很多老牌培训机构纷纷试水。

在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于：

那培训机构如何借助在线教育突破其增长瓶颈？其正确的打开姿势是什么？

一 了解用户

1.1 用户都有哪些需求？

在线教育伴随着用户的每一个成长阶段雅思线下培训机构，从幼时的早教，到学生阶段的考试以及工作之后职业技能的提升等，不同阶段有着不同的需求，一般来说，用户需求可以分为一下这几类：

1.2 用户主要分布在哪里？

第一地区分布：在线教育用户规模与地区经济发展水平密切相关，北上广三大城市的互联网教育氛围浓厚，江浙及湖南湖北地区占比相对也比较高。

第二职业分布：学生和白领是主力人群，更多职业在加入在线教育的大军。

1.3 用户最青睐哪些课程？

英语等语言类培训占了在线教育的三成，遥遥领先。此外，兴趣类培训，资格证书，出国留学、职业技能等培训也占比比较高。

1.4 用户选择课程会考虑哪些因素？

影响用户选择课程的首要因素是教学质量，价格是用户考虑的第三大因素。要抓住用户，内容仍然是最关键的一环。

1.5 用户最喜欢以什么形式学习？

视频点播最受用户喜爱，课件、手机APP也是用户比较喜欢的学习方式；

超过一半的用户用电脑上网学习，其次是智能手机和平板电脑。

1.6 用户付费消费意愿如何？

50%以上的用户每月花费在100元以下，超过三分之一的用户消费金额在101-500元之间，用户能接受的每节在线教育课程的价格，近90%用户选择100元以下。

二 把握机遇

2.1 在线教育的盘子有多大？

国内在线教在2004年-2012年平均复合增长率到达了22.5%，根据智研咨询发布的《2016-2022年中国教育行业深度分析与投资战略研究报告》中显示，截至2015年雅思线下培训机构：线下教育培训机构如何做好在线教育？，中国整个教育培训市场规模达到12200亿元。“二胎政策”的全面开放以及高新技术的广泛应用，整个教育培训市场在未来十年内，依然有很大的市场增长空间。

2.2 在线教育走到了哪个阶段？

从发展历程来看雅思线下培训机构，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。

2.3 认清教育行业格局

国内在线教育市场的参与主体既包括了传统教育，也有新进入的互联网创业公司，行业正处于调整期，没有绝对的统治者，优缺点同样显著。

2.4 找准自身的定位

在线教育公司根据其服务对象和内容产生方式的不同，可以分为B2B、B2C、C2C以及其他的四种模式。

2.5 选择合适的盈利模式

创业公司前期为吸引用户，很多采用免费模式，即先向用户提供免费的课程或者服务，来累积用户。不过下一步，如何来确定自己的盈利模式？

2.6 借鉴创业公司的经验

作为传统教育培训机构，进入在线教育需要借鉴他人的经验，特别是互联网创业公司的 经验。目前互联网创业公司进入在线教育创业一般采取三种模式。

既要把内容变成营收，又要通过内容免费服务来吸引用户。

三 认清挑战

3.1在线教育的五个难点

做在线教育并不是搭建起网络架构雅思线下培训机构，把内容搬到网上去即可，其中还涉及到用户服务、盈利模式、效果认定、线上线下协调等多方面因素。在线教育挑战颇多，常见有以下五点。

3.2 涉足在线教育的五步战略

1锁定目标用户，由于免费模式尚不成熟，同时传统培训机构具有内容优势，可通过提供优质内容发展付费用户，同时依靠免费模式扩大用户规模。比如大学生关注托福雅思，白领关注职业技能培训，企业管理者关注EMBA培训，中小学生关注课余兴趣学习等。

2找准切入点，付费用户的关注点一般在于高考培训、出国留学培训以及部分儿童早教付费服务等，这些都是发展付费用户的目标市场。

3塑造线上品牌，在线教育越来越成为一种快消品，有特定的使用目标和使用时长，提供在线教育服务需要有产品意识，打造品牌才能获得忠诚用户群，那么就要做到打造高质量的课程内容，杜绝简单的产品移植，做到线上线下区别定价，加强社会化媒体传播。

4引入更多互动，相对于面对面教学，在线教学在互动性上显得不足。同归哦提高技术和宽带投入，打造流畅的教学互动体验，同时推出更多互动内容，让教学矩阵化呈现，更加生动立体。

5丰富产品形态，要把学习从一件枯燥的“苦力活”变成一件有趣的事情，就必须增加产品的形态，避免单一的产品形式 。

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