线上免费 线下1元互联网教育巨头搅局暑假

■IT时报 孙妍

暑假来临，各大培训机构必有一役。今年，新东方、好未来等巨头加入，让战火迅速升级。6月15日，新东方在线推出了暑假1元课，接着好未来旗下的学而思网校放出了“7·18学霸节”，学完就可以免单。猿题库唯一一个付费平台猿辅导推出了暑期免费课程计划，甚至连雅思、托福这类“捞金”的留学考试语言课程也被VIPABC免单了。

从线上燃起的价格战在向线下蔓延，新东方在线下推出了50元/9天课后，好未来就推出了1元/科的初一暑假班，没过多久就有中小教育培训机构公开叫板，欲起诉新东方和好未来涉嫌垄断、排挤竞争对手。而家长更多的是想弄明白新东方托福课程价钱，“白菜价”背后，课程到底有多少水分？

巨头开战硝烟弥漫

上海的五角场是教育培训机构的聚集之地，复旦大学、上海财经大学、同济大学等高校都在辐射圈内，老师和学生的资源都较为充足。还未走出地铁站，就看到韦博英语和VIPABC相邻摆着摊位，一个吆喝着暑期白领课程5折，一个吆喝着雅思、托福课程全免费。

《IT时报》记者随机走访了几个临近地铁口的教育培训机构，地图上显示的新东方培训机构已经被一家专门做留学培训的光华启迪国际教育替代了。在国定路附近，远远看到学大教育硕大的指路广告牌，向前500米找到相应楼层后，发现学大教育早已经搬离了这幢楼，保安甚至没听说过它曾入驻。但是，这两个地点依然存在于百度地图和广告牌中，线下教育培训机构的“洗牌”味儿已闻到一二。

在房租、人力成本都直线上升时，线下1元课无疑是赔本赚吆喝的活儿，为什么巨头还要入局？在线教育评论员黄嘉榔道出了最重要的缘由：“巨头借暑假打价格战，是想避免其他在线教育平台拉走他们的准生源，学生和家长都倾向于一次选择，正常情况下，选择了一个机构后就不太考虑选择另外的了。”

学而思网校的“学霸节”就设立了学完再返学费的门槛新东方托福课程价钱，为的是培养用户的使用习惯和付费习惯。学而思网校品牌经理李君卿坦言：“一般免费课程吸引来的用户中，有50%到60%会转化为注册用户，而这部分注册用户中会有35%到45%转化为付费用户。目前，学霸节每天吸引来的访问量是20万人次左右。”

免费课程会吸引来低价用户，最后的留存取决于转为付费后的价格和课程质量的权衡。不过，这种价格战只有巨头可以扛得久些。黄嘉榔道出了中小线下机构的担忧：“如果每次招生旺季都来一次，一大批线下机构会开不了锅，所以他们才会用法律来反抗，因为看到了一种可怕的未来。”

二三线城市

培训机构抱团取暖

在一线城市，低价、免费的效果并不是特别明显。

精锐1对1与新东方一样新东方托福课程价钱：新东方在线推出了暑假1元课，同样针对K12（12岁以下的低年龄教育）市场，面对新东方50元/9天课这样的线下优惠价，精锐1对1的顾问十分淡定地回应道：“新东方能够做到这么便宜，因为上的是大班课，而我们最大的班也只有3个学生。仅一个分部，暑假已经有500多人报名了。”

刚花3000多元为孩子报了一个月1对1辅导课的家长对《IT时报》记者说：“一元一科当然很实惠，但我们家孩子正是初二升初三的要紧关头，报辅导班是为了成绩各方面有切实的提升，而不是为了打发时间。”

但在二三线城市，巨头的紧逼开始见效了。

“二三线城市的线下培训机构开始担忧巨头的入侵。”开心百育网的90后CEO耿杰对《IT时报》记者说道。

今年3月，新东方总裁俞敏洪对外表示：“现在已经有专门做二三线城市的培训机构起来了，如果我们再不开始动作，那他们就要农村包围城市了。”

耿杰认为，二三线城市的培训机构如果没有后盾新东方托福课程价钱，未来摆在他们面前的只有两条路，要么被巨头吞掉，要么被巨头消灭。

在巨头步步紧逼之际，二三线城市的培训机构开始抱团取暖。太原康大教育与邯郸新起点教育、焦作沃根、开封正大教育等“众筹”建立了中仁智教育。这些培训机构在当地市场深耕多年，有一定规模和丰富的经验。中仁智扮演“中央厨房”的角色，负责教材研发、营销、招生等。最近，他们刚刚和YY合作研发了一套在线教育系统，为的是满足出资企业在教学中的个性化需求。