（微语言常务副总裁 石浩辰）

DoNews 12月3日消息（记者 向密） 在2019年群星MARS创新创业大赛中，微语言再次获得好成绩。微语言常务副总裁石浩辰表示，大赛是创业者冬天里的一束温暖的光。通过大赛，不仅结识了优秀的导师们，还认识了入围的一些优秀创业者，获得丰富的行业资源和经验借鉴。

就自己本身而言，石浩辰称，从机缘巧合加入微语言，到见证公司切换赛道、进行转型，两年时间实现业务覆盖1300+公立学校和800+培训机构，这让他对公司未来更充满信心。

偶遇微语言

微语言是北京乐学通教育科技有限公司旗下为公立校和教育培训机构提供在线外教口语课程整体服务的品牌，公司的使命是“让中国孩子拥有全球外教，享受世界一流的教育”。截至目前，公司产品已经覆盖超20个省份逾1300所学校以及800多家培训机构，累计服务学员超过300万人。

作为公司的骨干力量，石浩辰表示，加入微语言却完全是机缘巧合。在遇见微语言以前外教口语英语班，石浩辰一直在教育领域耕作。此前，其曾作为交换生前往新加坡留学。但在留学期间，国人在国际课堂里不敢开口、无法表达，不能融入西方国家环境的自卑感深深刺痛了他。巧合的是，2016年9月至2017年初外教口语英语班：微语言石浩辰：为2亿中小学生提供在线外教双师课 解决口语教学难题，恰逢微语言更换赛道，立志服务国内2亿中小学生。在此背景下，石浩辰自然而然地成为其中一员。

在2016年9月以前，微语言还只是在线外教直播的供应商，将课程内容、外教资源、SARS、平台进行整合，输出给培训机构是公司的主要业务模式。不过，2016年9月教育部给出的一个改革指导方案外教口语英语班，却引起国药出身、对政策十分敏感的创始人高度重视。

这次改革，主要围绕英语口语和听力展开。改革以前，高考满分100分，听力20分，没有口语。改革以后，高考满分150分，听力和口语占50分；中考满分100分，听力和口语占40分。增加口语和提高听力权重，在当时引起教育届的巨大震动。

鸟枪换炮。意识到重大机遇来临的创始人迅速组织创始团队交流探讨，并最终决定切换到To B这个更大的赛道。2016年9月至2017年初，微语言经历了创立以来的最大转型和业务调整，由在线外教直播供应商变为为培训机构和公立学校提供在线外教双师互动直播口语课程的供应商，直接面对全国近2亿中学生。

提档加速，驶入快车道

尽管已是老司机，但To B业务对于微语言来说，属于全新的赛道。要想在新赛道上惬意驰骋，微语言首先还得获得“赛车证”。

石浩辰表示，公立学校To B赛道是一个高标准、高门槛的赛道。在进入之前，公司至少要通过三道关卡：教学资源和教学内容必须通过国家和地方的教研室和教育相关部门审查、平台必须获得科技部的认证且能随时查询、教学资源要和学校的整体教学进度同步。为此，公司耗费上亿元资金，用于产品研发投入、教研投入、外教的招聘管理和培训等工作，并最终取得准入资格。

经过近两年的开拓，目前公司已在山东、河南、河北、四川等省份完成1300＋学校的覆盖。这些成绩的取得，离不开公司迎合市场需求，针对行业痛点给出的科学方案。

据石浩辰介绍，针对全日制学校和培训机构的中小学生，微语言推出了“中外双师互动直播课堂”。这款产品外教口语英语班，较好地解决了高考改革后，校长、教师、学生和家长各自面临的痛点，如英语教师教学能力整体较低、绝大部分中教老师解决口语能力偏弱或不具备口语教学技能、学生学习第二语言的情感障碍和发音障碍等问题。

大赛道，好未来

“全国现在是27万所学校，1300多万个班，如果单班产能按5000元算，这将是一个接近700亿的大市场。若能覆盖5%~10%的话，这也是一笔不小的数字。”谈及公司未来，石浩辰给我们算了一笔账。

同时，他也坦诚，相比To C市场，公立学校To B业务更需耐心和稳扎稳打的策略。主要原因在于to B涉及集体决策，业务周期相对较长，需要两周到三个月，甚至6个月以上的时间。不过，这也带来一个明显好处，那就是相比to C公司，微语言不需要打太多广告，节省一大笔成本费用。

早在2017年，微语言便获得微影和鼎晖的亿级A轮融资，吸引市场高度关注。依托这笔融资，公司各项业务快速推进。

而在目前，石浩辰表示，当务之急还是要抓住机遇，快速占领公立学校的to B赛道，从赛道中为数不多的几个玩家中脱颖而出，拉开与第二梯队的距离。（完）