在申请过程中，真正要重点关注的一件事，就是展现出不一样的东西。

对于全球管理专业研究生或工商管理硕士(MBA)项目申请必备的重要考试——GMAT(Graduate Management Admission Test，管理专业研究生入学考试)，到底考多少分才是“好成绩”？一定非700+不可吗？中国留学生申请海外商学院项目，什么才是“打动人心”的简历？GMAT试题设计的核心是什么？如何通过分数体现申请者能力？

近日，由全球领先研究生商学院组成的非营利教育机构、GMAT考试主办方——GMAC(Graduate Management Admission Council，管理专业研究生入学委员会，下简称GMAC)总裁兼首席执行官 Sangeet Chowfla 接受21世纪经济报道记者专访，传授了GMAT 考试、国际商学院求学申请背后的“独门秘籍”。

GMAT考题如何设计？两年验证才会变成考场“真题”

GMAT 考试，是为了响应商学院招生需求而诞生的。

早在1953年，美国九家商学院——哥伦比亚大学、哈佛大学、宾夕法尼亚大学、芝加哥大学、西北大学、罗格斯大学、薛顿贺尔大学、密歇根大学、圣路易斯华盛顿大学的代表们举行了一次会议。

商学院代表们跟当时另一项考试——美国研究生入学考试(Graduate Record Examination，简称GRE)的主办方 ETS 讨论，现有考试无法适应商学院招生要求，如何建立另一个考试项目，为商学院更准确地评估学生完成学业的潜力，也就有了GMAT。

“GMAT是一种具有预测价值(Predictive Value)的客观工具。” Sangeet 告诉21世纪经济报道记者，经历60余年历史的GMAT考试，作为一种工具，评估的是考生背后的知识和技能，判断对于完成商学院学业至关重要的技能。

之所以能够作出预测判断，是因为GMAT的设计是基于心理计量学(Psychometrics)进行的。Sangeet 透露，每个测试问题以及答案，都需要经过长达2年的独立验证，才能真正出现在考题中。“两年来，我们一直在衡量每个问题背后的预测价值以及每个问题的公正性。”

举个简单例子申请商学院 雅思，酒精相关的问题，就美国文化而言，考生可能很好理解，但对某些宗教文化背景的考生就是冒犯性的，因此不会出现在考题中。GMAT考试需要确保不仅存在预测价值，而且测试问题的结果也具有公平性。“需要在种族、性别、文化等方面进行类似研究，以确保尽可能减少偏见。”Sangeet 告诉21记者。

考分越高越好？650分已跻身全球20%

在中国，不少针对 GMAT 的口号，700+的高分才被众多考生称为“满意的成绩”。

德勤会计师事务所位于旧金山办公室的审计师 Cathy 告诉21记者，她了解到的中国学生几乎确实都是700+的，“很少听说700分以下的”。

如果用谷歌搜索问题“就读哈佛商学院 GMAT 考试分数中位数”，得到的结果——730分，也可以印证这一说法。GMAT分数中位数更高的学校，一个是斯坦福大学商学院(734)，一个是宾夕法尼亚大学沃顿商学院(732)。

在 Sangeet 看来，分数是申请中最为客观的部分。但他笑称，这并不意味着一定要 700 分以上才可以申请，因为 GMAT考试只作为整体入学申请要求的一部分。

“斯坦福大学也有很多人没有 720 分，但他们有很多其他可以带到课堂上的丰富经验。顺便说一句，考到 650 分就是一个不错的成绩，已经跻身世界前 20% 的行列。” Sangeet 认为，这一成绩并不坏，加上职业经验及成就的话，是可以考虑申请世界顶级商学院的。

但作为一项客观考试，Sangeet 也鼓励考生早点考试，因为可以通过考试成绩所在的区间，考量自己适合申请的商学院类型。

中国申请者普遍偏年轻，但仍可挖掘自身经验

从中国留学生申请商学院、MBA 项目的平均年龄来看，相对偏年轻。700+的成绩或许能成为考生最有把握、最亮眼的一笔？

Sangeet 坦言，中国学生申请商学院的年龄是相对年轻的，但也可以有其他形式的经验，例如在以往的实习、工作中申请商学院 雅思，是否花了很多时间与商学院人士、商业人士交流？或者大学期间乃至一生中所做的事，是否给他人带来不同见解？这些对于申请来说都是有价值的。

Sangeet 曾是商学院录取委员会的委员之一申请商学院 雅思：GMAT 700+才能申顶级商学院？，他给21记者举了一个让其印象深刻的学生例子：这位申请者曾为一个议员竞选团队工作，后来该候选人败选，他便去当了一位调酒师，并由此对酒行业产生兴趣，最终进入一所顶级商学院就读，还被某杂志评选为40位40岁以下精英之一(40 under 40)。

“在申请过程中，真正要重点关注的一件事，就是展现出不一样的东西。”Sangeet 指出，从各商学院录取委员会的反馈来看，太多的学生都试图像其他人一样：相同的 GMAT 得分；从事投资、银行或金融工作，或从事咨询工作。但现实情况是申请商学院 雅思，一个公司中还有很多其他人、其他部门，例如即使是科技公司亚马逊等，也有诸多非工程师，诸多支撑部门。

因此，他建议考生，商学院的申请核心技巧应该是：告诉学校我跟其他人的不同之处，而不是跟其他人一样。事实上，这也是成功的商业需要具备的特质。

同时，Sangeet 从就业角度指出，虽然学生都想申请排名前十的商学院，但从录取的员工来看，无论是麦肯锡、高盛还是亚马逊，并不会只招收前十商学院的学生，对于Top20、Top40的商学院学生，都是进行组合招聘的，甚至起薪几乎都是相同的。

Sangeet 也建议，寻求全球教育或经验的中国学生们，当然可以考虑美国顶尖学校，如斯坦福大学、宾夕法尼亚大学沃顿商学院、哈佛大学等，但除了排名前十的学校之外，排名前 100 的学校，乃至欧洲、亚洲其他学校，例如巴黎高等商学院(HEC Paris)、欧洲管理技术学院(ESMT Berlin)等，都是不错且更为广泛的选择。

2021年申请技巧：及早向心仪学校“示好”

在专访中，Sangeet 提到，由于新冠疫情造成2020 年商学院项目推迟入学率增加、赴美签证政策变化等多重因素，2020 年美国商学院对中国留学生的吸引力下降。同时，这也意味着 2021年申请的竞争会愈发激烈。那么，中国留学生们该如何抓住机会，申请心仪的学校呢？

“尽早与感兴趣的学校建立联系。越早开始这一过程，就越早有机会建立关系。”他指出，例如，与商学院联系、与招生办公室沟通，参加所在城市、地区举行的学校招生活动，哪怕是学校的在线活动，也可以注册参加。

这样做的结果是，向学校发出感兴趣的信号，增加了解彼此的机会。“勇往直前，展现自己，而且越早实践越好。” Sangeet 称。

然而，新冠疫情带来的一大冲击是：现有开课的高校课程多数转为线上授课，甚至有国内学生戏称“天价网课”。商学院的吸引力对于留学生而言是否会降低？

Sangeet 指出，由于疫情的影响，如今不少大学只能提供在线教育。但学校需要找到弥补线上课程的理想方式。例如，通过在线形式的经验分享和讨论，对“事实”(facts)这类知识的传授之外，再进行补充。

随着疫情的结束，商学院的课程还是需要“回归线下”的。因为 MBA 课程的学生，学习的可能不是类似于“现金流量折现、资产负债表”这类知识，更多的是如何经营企业、制定战略、开展业务等经验，以及与同学们午餐时的交流、互动，讨论教室里学到的东西。“铃响时，这些交流也不会随之停止”。

Sangeet认为，这也是在线教育时代，大学教育的价值所在。越来越多大学在在线网站例如 Udacity、Coursera 等提供认证课程，而课堂以外发生的所有其他体验，是受到一定程度限制的。但这并不意味着什么类型的大学才是“对的”，事实上没有大学是“错的”，只取决于学生个体的不同需求。