北京时间10月21日，在日前结束的黑马大赛教育行业分赛中，励步国际儿童教育以绝对优势获得冠军。严格意义上来说励步已不是一家创业公司，因为他不仅是金鑫的大徒弟，而且还在2012年获得学大480万美元注资，可以说这回算得上”亲子”团队了。不过现场励步创始人吴颖的介绍还是有利我们全面了解一下励步和他所处的少儿英语培训市场，跟随路演主线，结合笔者理解，来为大家呈现一个数字化的励步：

从自身需求出发 儿子就是学员

吴颖本人是个曾是新东方学员，用他的表述1994年就把自己在北大一年的生活费2000元人民币现金投到了新东方。不过当然不是买股权了，他用这笔投资给自己买了一张GRE、托福满分通往美利坚的机票。

跟一些朋友聊起，吴颖在创业前曾经是联想集团副总裁，算得上放弃优厚待遇毅然创业的一类。创立励步的原因有点像那种从满足自我需求到挖掘社会需求的过程，就好像张永琪发现找雅思资料难做个环球雅思；龚海燕发觉找对象做个世纪佳缘一样，自己的孩子到了2、3岁的年龄，市场上却没有能让自己满意的培训机构，直接做一个，儿子就是学员。

让孩子出国不需要新东方

励布课程产品是完全自己研发的，超过一万页可以互动的课件，将近一万页标准化教案，课堂内容标准精确到秒，五百多个课后家用亲子互动，约六百多种标准化教具…目前IT系统有超过一百万潜在客户，实时统计学员课时消耗，并且可以用手机监控整个业务。从培训产能角度，励步每年最大产能可以培训最多一千名老师，当然目前规模不足以用掉这一千名老师，所以今年大概培训了两百多名老师。

吴颖现场推荐励步的卖点在于在5——6年系统学习过程中可以获得超过1000次上台机会，课堂中无论竞争环节、合作环节、展示环节的多维度演练，让孩子未来不需要新东方就能出国。

年营收近2亿 明年试点三线城市

励步成立于2009年，提供的是针对2——12岁英文全学科学习的培训机构，介绍中说是唯一的，但是我个人觉得貌似瑞思也是一样，大家觉得呢？公司在全国5个城市，有将近30家教学中心，今年收入接近2亿人民币，未来发展将会聚焦二三线城市，今年主要是二线，明年试点三线。

营收中有5%的收入来自三线城市的加盟费，主要是考虑自己在五到十年内都不会去涉及这些城市，加盟商主要是学员家长，战略目标上不期望加盟带来营收或利润而是占领市场空间。

30家直营店分布北京、南京、重庆、沈阳和合肥，过去四年间每年只进入一个城市，异地拓展的目标是进入三年后要做到第一。目前南京已经是当地第一，贡献集团收入30%；北京现有13家教学中心励步少儿英语收费，另有两家在建，贡献集团收入40%。

30%——40%外教 人力成本控制较好

励步30%——40%是外教，相比起行业内全外教的培训机构，吴颖坦诚从一个家长角度励步少儿英语收费：励步吴颖：年营收近2亿 未来聚焦二三线城市，全外教加上全引进的高端课程对于北上广深偏高端家庭还是较具有吸引力的励步少儿英语收费，但是励步成本控制会较好。励步目前北京收费是17000——18000，单位课时在100元左右励步少儿英语收费，有提升空间但暂时不想提升。

利润率取决于单店容量，如果能够单店利用率做到80%，可以实现35%——40%的利润率，不过今年利润率并不高。曹允东表示，目前少儿英语培训行业面临一个重要问题在于外教成本过大，一个外教在国际学校能够拿到10——12万美金，而少儿英语学校的薪水对好教师又没有竞争力，所以雇不起顶级外教。