主持人：感谢刘静总经理的发言。接下来希望在座的诸位都能发言，既然来了大家都要有所收获。看看在座的还有哪一位接下来要接过这个发言的接力棒？

张大北：大家好！很高兴认识大家，清华少儿英语可能在外语培训里面是比较年轻的品牌，从学校批准到现在也只有短短的两年时间，我们做的时间不是很长，需要向大家学习。

清华少儿英语是作为清华大学唯一的教育学院，是清华大学第一个针对培训的品牌项目。刚刚新东方、斯坦福这些的培训机构也说了一些项目，可能对于我们来说做这个项目的方式跟他们都有一些不同，因为像教育产业化这个概念对于我们来说可能更偏重于教育。因为包括我们第二个要讨论的问题就是需求多元化的问题和开发新产品的问题，对于我们来说可能看到得更多的还是原始的教育。现在在座的机构很多都是为高端的人做服务的，而我们面向的更多可能是中小城市的基础教育。我们现在做的项目还是学生的培训、师资的培训，以及对学生的测评、师资的测评做一些工作。

在过去的两年多我们主要工作是研发教材、升级教材、做测评的体系，我们两年中大概在全国建立了160个教育中心，速度还是比较快，这些中心主要是限制在我们县级以下的中小城市，而我们希望在未来的两三年当中能够超过500家在各地做这个项目。

斯坦福的老师也介绍了，其实我们非常希望你们多做师资的培训清华少儿英语培训学校：清华少儿英语发展现状，因为我们发现师资非常薄弱，很多老师在教学水平和管理水平上都有很大差距。我们希望利用政府的资源多做一些专业的培训清华少儿英语培训学校，我想对英语培训市场的发展会有很大的好处。

主持人：感谢清华少儿英语张主任的发言。下面请巨人学校的朱伟刚发言。

朱伟刚：我主要想跟大家聊聊我们巨人学校2007年状况，我主要负责英语这边。我们巨人学校主要从三个关键词出发，一个是完善，另外一个是丰富，还有一个词就是服务。

完善怎么说呢？因为我们现在主要做的是中小学培训，可以给孩子提供的是三岁半以上到初中比较完善的学习体系。我们面临的困难就是，现在初二的学生基本上具备了大学读写能力，就是具备大学非英语专业的四级水平，这样的孩子应该后续怎么走？我们考虑能不能利用雅思的课程，但是他如果学两年以后考试，可能雅思成绩的有效性不是特别强，所以我们可能在这块教材当中设置一些别的证书，完善我们科学英语学习的体系。

另外，我们发现学生的需求会非常多样化，包括我们现在接触到的很多家长，他的孩子在国外已经生活了五六年，英语水平很高。我们现在国内一些教材可能对他都不是很合适，这样需要我们提供更好的班级，对他们是有好处的。比如我们现在设置一个海归班，能够采用一些国外中小学的教材，对他们有一个帮助。

另外，我们曾经关注到《哈利波特》播放以后有很多哈迷，针对这种需求也开设一些比如像“哈利波特英语阅读班”，一方面是他们的兴趣，另外一方面跟他们英语学习挂钩，这是从需求出发。这些是我们想丰富我们课程体系。

另外，大家也知道除了科学的学习体系以外，没有一个很好的服务，可能在整个行业竞争当中也会处于比较劣势的状态，我不是重点讲教学服务，因为大家都非常明确，其中比较重要的因素就是师资、教学质量取得很好的认可和口碑。我们这里讲的服务主要是孩子语言环境的创造，我们可能在07年的活动当中会给孩子提供各种各样的听说读写的语言环境。这是在北京市的想法，因为我们巨人学校除了北京在全国已经开设了5个分校，我们想在北京作出一个系统的东西，到其他省份去开办分校的时候以比较好的标准能够贯彻下去，这样可能更有利于我们后续的发展。

另外，刚才好多学校提到师资这块，这也是我们面临的最大问题。因为目前我们的英语学生是2.8万左右，这个班按照20人或者25人计算的话师资力量是需要很多的，大家也知道优秀的师资紧缺清华少儿英语培训学校，所以未来能够培养更多的老师也是我们的一个方向。刚刚说的师资培训我们也是感兴趣的，因为这除了是为我们自己的师资建设，也是对整个北京市、全国的师资建设非常有帮助的。我们现在除了自己举办师资培训班，主要针对少儿英语，就是通过我们培训以后去应聘一些少儿英语教师。

另外，中学老师这块。我们除了这个师资培训班以外还有一个发展方向，就是提供老师去国外进行培训，让他通过比较专业的或者比较全球化的一些教师培训，带动巨人学校英语当中教学特色的培养。

这是我想谈的我们学校的情况。谢谢！

主持人：感谢巨人学校的发言！其他的英语培训机构是否还有话要说？如果大家认为今天探讨的已经比较充分了，那我就要告诉大家，因为时间的关系本次论坛的发言就到这里，今后《精品购物指南》还会创造更多的沟通和交流的机会，来让同行们经常坐在一起做深度的交流。

《精品购物指南》是中国培训业，特别是英语培训业的第一媒体，这个并不是我们自身的定位，而是市场给予我们的一种荣誉。因为《精品购物指南》有自身的独到之处，第一，既服务于自己的客户，就是我们的广大读者——目前我们已经有了50万读者量；第二，也服务于另外一群客户清华少儿英语培训学校，就是在座的诸位，特别是我们行业当中的品牌客户、品牌机构。

刚才大家在发当中也提出了更高的要求，《精品购物指南》会每年一度举办这种高峰论坛，如果大家觉得交流的空间和时间都不够，明年也许我们会探讨更好的模式，比如组织一个北京交流团到上海去、到武汉去，到中国更广大的一线、二线城市当中去，去和外地的媒体、培训业当地的诸侯去做更有深度的沟通，这也是我们的希望，也是大家通过这次论坛对《精品购物指南》提出的更高要求。

我希望2007年《精品购物指南》能够跟在座的诸位一起紧密合作，能够赢得竞争，能够快速发展。谢谢大家！(文字整理：祖佳 刘宜)

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