记者 | 查沁君

疫情为在线教育按下加速键。作为其中重要的细分赛道，在线少儿英语机构也搭上了快车。

据中科院此前发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示，截至2020年4月，在线青少儿英语市场规模达260亿，用户规模约580万人青少儿英语网课哪家好，市场渗透率达22%。预计2021年底，市场渗透率将达到37%，2022年将继续上涨至51%。

在线少儿英语赛道内的玩家也在今年取得不少成绩。

美股上市公司51Talk连续两季度盈利，其股价最高点时较以往翻了两倍多；主打1V1的头部玩家VIPKID，日前宣布公司单位运营利润（UE）连续两季度为正。近日，在线少儿英语品牌伴鱼也在前不久宣布完成1.2亿美元C轮融资。

伴鱼创始人兼CEO黄河告诉界面教育，伴鱼仅两个月就完成了融资，正常流程大多在6-9个月。

伴鱼创立于2015年，起初为成人C2C口语练习平台，2017年转战少儿英语赛道，先后推出伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课和伴鱼精读课等系列产品。

黄河提供的数据显示，其累计用户达4000多万，付费用户总数超过160万，团队规模扩张至近2000人。

其创始人黄河曾任字节跳动产品创始合伙人，伴鱼的市场打法也与老东家颇为相似，即利用产品矩阵覆盖用户。

“孩子在不同阶段的差异性较大，同样的一种形式很难持续五年以上，这几乎是不可能的，所以要有不同的课程、形式和交互来满足不同年龄的需求。”黄河说。

少儿英语一对一业务常因为获课成本高、规模不经济等特性，一直难以逃脱亏损的窘境。

截至2019年一季度，好未来、新东方的获客成本分别为249元、202元。纯线上教育机构尚德的获客成本是4970元，51Talk在2018年的获客成本为4312元。VIPKID则传出获客成本高达八千，甚至上万元。

低客单价的伴鱼绘本主要定位是流量型的内容工具青少儿英语网课哪家好，高客单价、重服务的少儿英语一对一则成为其主推的核心。高毛利、中客单价的伴鱼AI课和伴鱼精读课则成为利润担当。

在线少儿英语赛道也不例外，据51Talk此前公布的财报显示，该公司2020年第一季度营销费用就高达2.283亿元，净收入占比56.4%。获客成本高企之下，在线教育公司也面临盈利难题。

黄河告诉界面教育，因为伴鱼一对一课程的流量百分之百是由绘本导流而来，该课程续费率也高达80%，一定程度上缓解获客难题。

尽管绘本产品不仅是流量蓄水池，还能为学习者提供高频、低成本的听说学习场景，但黄河表示，此块业务不会成为最核心的主营收入。在他看来，绘本价格不会做得更高，它是普惠性的、练听说的环节，而且能成为接触下沉市场的抓手，在营收层面，对其没有过高要求。

深耕已有业务之外，拓科是伴鱼目前正在发力的一块重点。黄河透露，其团队打算在数学和语言两块做抉择，在产品类型上，则可能将从启蒙入手，再覆盖到高年级，形态上包括AI课程、小班、大班、一对一等全场景。

“拓科和拓展产品类型，基本上是今年或者接下来互联网教育机构一定会做的一件事情。”黄河认为，从供给端上看，拓科可以降低成本；从需求端看上，也可以满足不同用户的不同需求。

行业内的其他玩家也走在拓科的路上。

VIPKID涉足K12领域的新业务，以延长用户的生命周期。2020年1月初，该公司旗下大班课业务正式更名为“大米网校”，主打大班直播课产品，课程包含英语、数学两大学科。

前不久刚完成1.5亿美元融资的数学思维品牌火花思维，宣布扩科英语，成为继2019年扩科语文后的又一次业务扩张。

但现阶段，在线青少儿英语市场竞争也更加激烈。

在英语一对一业务上，一面是头部公司VIPKID的强势扩张，另一面是老牌公司51Talk的持续发力；在AI课业务上，还有斑马AI、小猴AI、瓜瓜龙英语的多面劲敌。伴鱼若想在已有的竞争格局下青少儿英语网课哪家好，尽可能地抢占市场，还需费点力气。

尤其是今年7月，斑马AI课宣布青少儿英语网课哪家好：在线青少儿英语业务难盈利，增加数学、语文科目能自救吗？，其长期课用户突破100万，正价班学员超过50万。这也是斑马AI课继今年3月被爆单月营收突破3亿元之后再次更新的成绩。

对此，黄河认为，“做出差异化才能拥有核心竞争优势，否则就会陷入烧钱、纯粹“打架”的恶性竞争中，而单纯靠烧钱是烧不出一家伟大的教育公司的，最重要的还是回归到产品本身、团队本身。”