Lorie是USKid中美双师学堂（以下简称“USKid”）苏州区域总经理，2018年6月，智课教育在北京召开新闻发布会，宣布推出针对3-12岁人群的少儿英语品牌USKid，在更早时候，这一品牌在北京的学堂已经开始营业，并开展全国布局，Lorie也是在这一阶段就加入了USKid。

智课教育董事长兼CEO韦晓亮（左上六）、智课教育联合创始人、USKid事业部总裁翟少成（左上二）与USKid苏州区域总经理Lorie（下中）和苏州USKid团队在一起

第一次见到Lorie，是在她从苏州赶到北京开会的间隙，由于会议安排紧凑，她提出将采访放在午饭期间。在不到45分钟时间里，Lorie用极快的语速，清晰而有条理地与笔者聊了她近十年来的职业生涯，以及加入USKid前后的感受。

以退为进，青春的底色是不妥协

进入职场的九年间，Lorie换过三座城市：北京——上海——苏州。

一开始到北京是求学成人学英语苏州，毕业后考取了报关员资格的她，没有放松对自己外语的要求，选择一家机构来进修，她自小接受传统大学英语教育，第一次接触到成人英语教育，她很快被丰富的课程设计，以及外籍老师的循循善诱打动，与此同时，看到了生活的另一种可能。

“我想进入英语教育行业，这不是一件容易的事。”它意味着，放弃报关员这一体制里的工作，而更大的挑战是，当时她应聘这一机构的职位，并没有被接受。“2009年我24岁，毕业不久，可以理解公司也是有疑虑的，但我并不想放弃。”

Lorie继而转战另一家机构，英孚，并调整了职位申请策略，她成功了。

从基础的课程顾问做起，在之后的八年间，Lorie历任高级课程顾问、主管、中心运营经理等职位，并负责过华西区业务，后因为家庭原因搬到苏州生活，更有长达一年的苏州-上海的“双城生活”经历。

“‘双城生活’是因为我要兼顾家庭和工作。”Lorie说。

已具备校区管理运营经历和大区业务管理经验的Lorie，当时面临生活和工作平衡，以及职业发展的双重压力。她选择回到上海，花精力适应新的领域，全国电话销售。每天六点起床，坐动车上班，每日通勤时间六小时。她给自己一年的时间，去增加新的经历。

智课教育董事长兼CEO韦晓亮第一次约见Lorie的时候，时间正接近她给自己设立的一年期限，一切像是安排好的。但是Lorie知道，没有十年前的执拗，她就不会进入英语教育行业；没有八年在英孚的坚持，她也难以积攒丰富的行业经验；而正因为她的不妥协，要兼顾事业和家庭，才遇到USKid。

青春，是永不妥协。

一拍即合，有实力才有底气

“韦老师在面试我时，一直在热情洋溢地讲产品、模式、研发，还有我们的中央厨房，整整两个小时。” Lorie提到第一次见韦晓亮时说。

“孩子的时间是不可逆的，我们希望在孩子学习语言最好的阶段提供给他们最好的国际教育。”这是韦晓亮反复说的一句话，也是让Lorie印象最深刻的一句话。“是他对教育极度的热爱，对产品内容较真般的执着打动了我，可以说，我们是同一类人。”Lorie轻声道。

Lorie和儿子在一起

同一类人，不止是是志同道合，更是相似的性格、经历、理念和情怀。

2013年，当韦晓亮还是风靡一时的新东方“小宝老师”时，是对教育专属的情怀让他离开新东方，选择创办智课教育。现在看来，全国布局近60家混合式学习中心，线上注册学员超过700万都证明着创业的正确，但在当时对于他来说，仅仅是对教育的不妥协。

在英孚工作了8年，同样不妥协的Lorie知道，一家教育机构想要走的长远，需要拥有不可替代的核心研发能力，保证产品、内容和系统及时地更新迭代，这也是她选择USKid的另一原因。

“没有研发能力的机构，容易被复制，就像四处可见的培训机构成人学英语苏州，买本教材，圈块地方，找几个老师，就可以招生营业了。但低门槛也意味着低天花板，这样的机构起来的容易，消亡也神不知鬼不觉。”Lorie说。“比起价格优惠多少，现在家长更关心机构能不能长期稳定地开下去，每年有多少人力、物力投入到产品内容研发上。”

在这一点上，USKid一直兢兢业业。在品牌发布的前三年，在母品牌智课教育的支持下，不断精心打磨、钻研产品，最终形成中美双师教学，六大课程体系，5800个知识点，八个级别的线上教学课程和互动式课件，实现从0到1地构建国际教育中央内容厨房。

USKid中美双师学堂原创课件

内容厨房，加上智课教育成立五年来不断研发升级的Smart系统中央技术厨房，共同构成智课教育中央厨房系统。

做教育，有实力才有底气。

畅快成长，建立内容的行业壁垒

“南北口味的差异还是很大的，北方的菜都偏咸，南方的则更偏甜口。”Lorie来自唐山，后来长期居住在北京，和丈夫定居苏州后，也在慢慢改变着自己的口味。

“其实教育市场也一样，不同年龄段的需求不同，每个地方的教育理念不同，家长的认知也不一样。”Lorie在担任USKid苏州总经理后，对此感受颇深。

“成人英语与少儿英语最大的差异是市场需求的不同，成人英语要求为客户建立需求，把意愿变成愿意。而少儿英语则本身处于半刚需阶段，家长对好的少儿英语机构的需求非常迫切。”Lorie坦言道。

而在地方差异上，Lorie走访了许多机构、面聊了很多家长，她了解到，苏州和北京上海的少儿英语市场略有差异，虽然都比较注重素质培养，但苏州的家长对学习效果更为执着。

当少儿英语变成半刚需，家长想要兼顾学习效果和思维素质培养时，教学内容与师资力量是关键。

“除了标准、精细化的知识点，科学、有逻辑性的课件，教学内容更重要是拥有系统性。按照一定的规律，循序渐进地将语言学习渗透到孩子的思维中。”

比如USKid的“导-学-习-评-拓”全流程互动式教学，一个完整的学习闭环。每一个环节上都有功能性，每一个功能都可以实现衔接，达到外化的结果。保证孩子输入原汁原味英语的同时，吸收巩固成人学英语苏州：离开了工作8年的英孚 她为何选择加入USKid中美双师学堂？，开拓思维。

USKid中美双师学堂“导-学-习-评-拓”学习闭环

当纯外教教学成为了诸多教育机构主打的“金字招牌”，师资力量看起来难以构建行业壁垒，但Lorie恰恰持相反意见。

“事实上，中国合法外教数量是极度供不应求的，金发碧眼等于母语传授者往往颇为偏差。在这一方面，USKid的中美双师却让我在面对家长时充满信心。”

USKid中美双师不是分开教学,而是同步出现在一堂课上。外教为4年平均教龄的北美现役小学老师，中教拥有英语或教育专业本科以上学历。

未来可期，把USKid的学习逻辑变成家长直观的体验和信心

“目前最困难的还是和家长解释线上线下结合的教学模式。”Lorie谈到苏州USKid面临的最大问题时说。

“二三线城市家长的教学理念大都还停留在‘现场外教教学效果更好的阶段’，所以对于新型线上线下结合的新模式接受程度相对较慢。但一般听了我们的试听课后，都会对此称赞不绝。”

Lorie很认同翟少成（智课教育联合创始人、USKid中美双师学堂事业部总裁）的观点，“线上线下相结合是目前对孩子教育而言最科学合理的一种方式。”他认为，只有线上才能汇集最优质的外教资源，保证纯正外语环境的输出，而线下由中教老师实时的监管和关注，营造学习所需的氛围。”

小孩子与成人学习英语最大的差别是结果难以进行量化，但USKid的学习逻辑可以给家长直观的体验和信心，让他们知道孩子是在互动中学习英语，通过画面、语言去感知世界。

她认为，做少儿英语教育，如果不是真心认同自家产品、文化成人学英语苏州，如果没有对教育良心的执着和使命感，如果不是站在孩子的角度去制作内容，那么整个机构就是冰冷的，家长和孩子感受不到爱，又怎么会相信你能给孩子好的教育呢？

苏州USKid活动现场

“像苏州USKid的员工都是发自内心地认同智课教育的企业文化‘良心、科学、创新、协同、务实’，喜欢并热爱着教育事业，因此在昆山USKid学堂装修期间，我们所有员工每天都在隔壁的汉堡王工作，但我们完全没有觉得困难，所有人都像打了鸡血一样，用我们95后员工的话来说，每天都是元气满满。”Lorie说。

“努力就会有回报，让我们惊喜的是，虽然学堂还没有开业，但已经有30多位家长给孩子报名了。” 孩子的教育是家长最关心的事情，是否由衷地热爱教育事业，是否能将爱传递到孩子的身上，他们都能感受到。

Lorie带领下的苏州USKid为工作注入情感，苏州的学生和家长也会看到。

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