目前，K12市场进行的如火如荼，少儿英语作为K12市场中垂直细分领域，因其语言特点受教学改革、国际化发展的双重驱动下，更是K12市场中的吸金肱骨之臣，需求旺盛。易观《2017中国互联网少儿英语教育市场报告》出炉，报告指出，在线少儿教育市场正逐渐步入高速发展期，行业内的企业将共同面临需求升级、资源升级、技术升级、体验升级等挑战，行业竞争也将聚焦在以师资与内容为主的教学升级上。

报告认为，互联网教育市场在未来三年内仍将维持增长态势，2019年中国互联网教育市场交易规模将达到3718亿元人民币。现阶段，互联网少儿英语行业持续受到资本热捧，初创企业也借此热潮纷纷进入赛道。在线少儿英语几乎人人看好，在课程上有1V1，小班课等青少年在线英语，在师资上有北美外教，欧美外教，在展现形式上录播模式，直播模式等，以金沃斯、哒哒、学而思等为代表教育品牌，正逐步更加细分市场，拉开市场差距。

从资本市场和创业者的不断涌入到回归理性，我们可以看到，教育毕竟不同于其他商业，回归教育诉求，聚焦以师资与内容为主的教学升级上，K12教育的用户体验中，“教”与“学”都是不容被忽视，自2017年开始逐渐进入初步成熟阶段，围绕名师与教材是创业者也将进一步深挖教育痛点以寻找新的创业机会。

在线英语是实现优质教育资源全民共享的解决方案

根据统计，世界上只有6%的地区把英语视为母语，而全世界有四分之一的人也会说一些英文。在全球化、国际化背景下，英语教育是几乎适用于国内所有学生青少年在线英语，告别“哑巴英语”,享有更好的教育资源是当代中国中年人考虑更多的教育问题。

最适合的英语师资无疑是由母语国家的外教老师来教授，这样更能深入了解语言特点，培养英语语感和塑造良好的语言学习环境，但是师资毕竟是有限的，外教资源与城市经济发展紧密相连，且不说其他城市，就中国一线城市，北京、上海、深圳等，外教师资储备也远远跟不上日益庞大的学生群体。

以金沃斯、哒哒等直播模式为代表的在线英语，直接对接全球师资青少年在线英语，是非常符合市场发展趋势的，在任何一个城市，都享受到优质的教育师资，是可行性极强的优质教育资源全民共享的解决方案。

北美外教在少儿英语学习期俨然已是泰山北斗级分量

外教平台，提供外教服务，作为消费者，之所以选择外教，是因为与中国英语老师相比，外教的语言优势的更加明显。尤其针对K12教育少儿英语这块，本阶段孩子的学习，家长更关注的是孩子综合能力的培养，包括：口语，表达，文化认知，学习兴趣等。

那么对比各个国家的外教，北美外教是现在更受家长青睐的选择：

首选纯正发音的老师：北美外教>欧美外教>菲律宾外教

在体验过程中，主打北美外教的 金沃斯 和vipkid，在发音上最为地道标准。

而哒哒英语主打的欧美外教，并不局限于英国、美国人，还有伊朗、俄罗斯、加拿大、澳大利亚等人，在发音水准上不能和纯北美外教持平。

8090后家长注重孩子参与感，北美外教肢线上互动较强，肢体语言丰富

语言是交流与交往的工具，北美的教育一直处于全球领先状态，北美外教同样具备发达国家在教育方面上开发性的特质，鼓励孩子去更多的思维发散和语言实践。

如金沃斯的外教在表情、肢体语言上都极为丰富，会用“good job”和竖大拇指等多种方式鼓励孩子，要求孩子回复时还会配合相应的肢体语言，容易带动课堂气氛，孩子也更愿意参与、配合老师。

解析金沃斯、VIPKID、学而思三大主导少儿英语品牌的市场策略

纵观K12教育全线，由英语能力延伸到青少儿多种兴趣文化类的学习培养，是中国家长更为倾向的方式，金沃斯、VIPKID、学而思三家占了国内少儿英语的70%以上市场。

大众消费知名外教教学品牌：金沃斯

金沃斯选用北美外教，采取固定外教模式，针对K12阶段的少儿英语全线学习与成长。

在教材上，采用自己研发的配套大纲教材，即主修课。定位为成绩能力双提高，以主修课为主，由于教材紧贴大纲，又有大量的文化类辅修课程，孩子在出国留学或是升学考试方面，都具有较强的选择权。

在服务方面，考虑到青少儿的语言能力水平，陪以中教和班主任服务，作为辅导和督学，配合外教，更适合工作节奏快，英语基础较差的家长。

在课堂模式方面，金沃斯定位为大众消费，主推精品小班课，即1V3和1V6，打造孩子多维的学习交流空间，针对性与团队性还是很符合这一阶段的青少儿学习特点的。

留学外教服务品牌：VIPKID

VIPKID同样是选用北美外教，以专业北美外教为即将出国留学的孩子提供定制化的语言培训服务。

在教材上，选用美国教材，以便更适应孩子出国后课程的对接，相对与国内课程的衔接性较弱。

在服务方面：采用24小时随时预约模式，即大大方便出国学生的时间协调问题，获得更多的外教语言陪练灵活度。

在课堂模式方面：1V1，针对一线城市的高消费群体，是其送孩子出国学习前几个月的英语培训课程的较好选择。

升学培优英语品牌：学而思

学而思走的英语教育的另一个极端，是有国内英语老师组成，为国内小升初在线少儿教育市场步入高速发展期，行业竞争将聚焦教学升级
，中考等考生群体服务。

在课程内容上，偏向于英语考试内容的考题精讲精练，偏向语法、完形填空等题型讲解。

在服务方面，提供语文、数学等学科的初高中辅导。

HSBC(汇丰银行)发布的《2017年全球教育报告》指出，中国至少有54%父母在为孩子留学做打算，加上二胎政策的开放，少儿英语学习诉求明显。

2017年最新的高考改革方案-加重对学生英语听力和口语的考评，大大推动市场对英语培训市场的诉求。

各品牌现在所占领在线少儿英语市场，只是整个行业的冰山一角，有待发掘。线上 K12英语教培就是一块待开采的金矿，随着需求升级、资源升级、技术升级、体验升级等，具有先发优势的企业将进一步推动在线少儿英语市场的多维度发展。对新技术、新模式的快速反应能力、对优质资源的挖掘和维护能力、对全球化布局的把控能力，都将成为企业在新一轮竞争中的“杀手锏”，而已经具备这些能力的企业，也将在接下来迸发出更大的势能。