不知不觉2020年已经过去大半时间，对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。
帮帮为此为大家准备了全年的招生计划，大家可以先下手为强，提前知悉要做的具体工作~话不多说，先上图，看不清楚请留言评论~
信息量太少，那就细化下每个月机构该做哪些工作吧！
一二月份日常工作规划
招生方案：100元6次课
操作方法：100元学6次课，送拉杆书包；150元学2门，送拉杆书包
注意：适合三四线城市，不适合一二线城市
拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。
准备工作：
免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传
发单员介绍三要素：
时间地点；
卖点（免费课）；
小礼物领取（三四线城市特别管用）
话术：
各位家长，我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的公开课，可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，避免了以后说不出来的问题。另外，我们准备了精美的小礼品，欢迎大家来上课。发传单不仅仅是发传单，每天中午和晚上家长接孩子的时候，老师要跟3-5个家长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的数量。
海量收集家长电话方法：
礼品抽奖：填写号码，十分钟过后现场抽奖，抽到奖品的我们会立马给就家长打电话，电话是真的，奖品就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。
短信群发（效果越来越差）
电话邀约（每个城市情况不同）
短信话术有卖点：
话术1：2小时会48个音标，10天会一年单词，初一学习一年整班过中考，冲击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见为实。试听拨打电话 -XXXXXXXX
话术2：最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员可以轻松对话。趣学英语教育邀你…….
话术3：北京小升初政策大变，我们最近两年100%小升初学员考入重点初中。凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策说明会。详情联系……
三月份日常工作规划
小学小班免费课；小学讲座互联网式推广；小学短课，微信招生；小升初说明会；中学承诺班 ；英语超常生实验班。以上六个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。
如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。
一、小学小班免费课（质量大于数量）
如果当地没有人做过，招生很容易；量力而为，重质量不重数量。
如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）
家庭讲座忘掉招生，把本地区某个年级家长全部免费讲座；回报社会，社会也会回报你
三、小学短课，微信招生
微信营销，互动吧招生；某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。
四、小升初说明会（解人疑惑）
一二线城市用的招生技巧；PPT和内部销售培训视频 ；无小升初地区无用
五、中考承诺班（每月招生的短期班）
中考极其有用；内部销售培训视频；每月开班，只小班不一对一
六、英语超常生实验班（短期无益，长期有益）
5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费）。每天20分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词+语法+口语；一个学期超前2-3学期，北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像
做一些短期无益，长期有益的事情。
四月份日常工作规划
一、往期衔接
免费课续班的关键时刻；扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）；中考承诺班招生最佳时机
二、期中考试承诺班 （行有余力再做）
教学质量够好，才可以开展。与中考承诺班类似，目标小六初一。勤工行善活动
三、勤工行善活动（10%校长获得80%业绩）
淘宝购买风车原料，学校+现场制作；现场销售或者到公园销售风车
5元风车，或2元竹蜻蜓成本价：风车1元，竹蜻蜓0.5元，买好点的；每个2元/4元；
可以捐款也可以做助学金；每人每天能赚100-500元之后辅导后，写一篇作文；扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。
可能很多校长会说，这个活动我这里不能做，你这个方法不行，我有很多顾虑和困难。其实，你真想做，你总会找到方法；不想做，你总会找到借口。
五月份日常工作规划
一、往期衔接（免费班/微信/母亲节）
扩招新老师的关键时期（5月底之前务必老师到位）
中考承诺班招生重要时期（4月份一批、5月份一批）
小学短课，微信招生
二、对外招生：
暑期前六次免费班活动/微信/地推
母亲节免费贺卡制作和宣传免费课
小升初衔/冲刺接免费讲座大力推广
三、对内招生：
提前预订暑假课程，赠期末课程（续班、扩科、转介绍）
四、营销关键词：
夏日、劳动、512大地震、纪念、感恩、母爱、吃货、表白、恩爱
劳动节
热点指数：★★★★
划重点：
大致可分为两类，一是“正经借势”，例如从劳动工具科普、歌颂劳动人民等相关的事物切入。
二是“不正经借势”，例如劳动节可延伸至现在的上班族，上班族压力大是一直被关注讨论的话题，可结合上班族的现状在劳动节的时候进行恶搞英语培训班结束简短总结，只要创意到位，相信营销的效果肯定不会差。
营销参考案例：戏精类
戏精类创意一直也是H5很火的一种玩法，这种形式玩法很符合当下人对现状的调侃和对“会玩”的乐此不倦，所以用在“不正经”的营销上效果也是很不错的。
五四青年节
热点指数：★★★
划重点：可从当下青少年的生活现状、青少年成长关怀等方面展开，可举行活动，也可制作H5进行营销。营销参考案例：交互视频类；通过扎心的文案展示年轻人的现状，然后再通过视频展示自己的品牌理念，鼓励年轻人“做自己”，这不仅突显了年轻人内心的追求，也展示了自己的品牌追求。
汶川地震十三周年
热点指数：★★★★
划重点：汶川地震十三周年是一个很特别的日子，在当天可进行纪念活动、悼念活动、公益慈善、致敬等相关活动。杜绝借汶川地震纪念日进行营销！
参考案例：交互视频类、交互动画类
母亲节
热点指数：★★★★★
划重点：母亲节一直以来都是各大品牌借势营销的重要节日，在营销中更多的是文案和创意的比拼，例如有主打走心、感恩、关怀等情感牌，也有出其不意出起动画、视频等的创意牌。
营销参考案例：漫画类、动画类、视频类等
5月21日：小满、全国助残日
5月25日：世界预防中风日
5月26日：国家道歉日、世界向人体条件挑战日
5月29日：联合国维持和平人员国际日
5月30日：全国科技工作者日
5月31日：世界无烟日
需要注意的是：
1、不要涉及政治等敏感问题。
2、本文仅供你参考，希望能给培训机构的招生宣传活动带来一些方向和想法，当然也要切合机构主题，不能强行蹭热点！
六月份日常工作规划
六月份有儿童节、父亲节、端午节、六月中旬还会有一波618年中大促，重点是暑招注定“血雨腥风”！除了自身需要抓紧调节之外，最好就是给自己的工作列个清单啦~
首先是各部门工作安排
市场部：市场部除了六月份各节日活动的落地执行，地推也要紧锣密鼓安排起来，今年的线上推广是重中之重；
行政部：开课后，防疫工作依旧不能疏忽，同时也可以配合市场部做一些外联活动；
教学部：消课和续班是重点，寒假班没来得及消课的，以及提前报班的学员课程尽快消掉，可以组织一次“师资风采展”，或者是老师培训，呈现机构的专业水准。
其次是每个阶段的工作重点：
一、往期衔接
培训新老师的关键时期；中考承诺班免费补课（确保效果，建立口碑）；期末免费辅导课推进；小学短课互联网式销售推进（配合免费期末考试辅导）；英语超常实验班成果展示/招生；六次免费课推进关键时间
二、对外招生：
微信送软件兼送期末考试辅导；异业联盟；新初三中考强化班筹备
三、对内招生
微信送软件兼送期末考试辅导（定暑期班）；根据本地情况，7月/8月班型设计
培训学校招生三大原则：
1、花时间比花钱更有效！
2、教学质量大于招生数量！
3、招生不好，先找自己教学上的原因。
七八月份日常工作规划
1、七月份重点放在教学服务上，要做社群服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。
如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。
2、提醒暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。
一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。
艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。
3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。
九月份日常工作规划
九月份大小节日很多，历史上的纪念日也大部分有正向意义，无论是活动策划还是文案撰写，机构都是都比较好找切入点的。
9月1日 开学日
关键词：第一课，返校，开学，新学年
今年很多省份早早公布了当地的开学时间，没有继续延迟真是万幸~九月是新学年的开始，也是疫情后正式开学，这么具有纪念意义的日子，仪式感很重要！
9月3日 抗战胜利75周年
关键词：爱国，铭记历史，缅怀先烈
机构可以借此做些文章科普宣传，同时也可“借题发挥”，结合机构特点做主题展示，比如抗战类型绘画、歌唱、作文等等；
有条件还可组织线下亲子活动，带领孩子参观当地抗日博物馆，并做手工祝福折纸，希望大家铭记历史，缅怀先烈，珍爱和平。
二十四节气——白露
关键词：养生，24节气，露水
白露为主题的节气海报/视频，在朋友圈做分享转发，推出白露节气的来源与习俗知识传播；
白露后气温会开始变冷，在当下这个对身体状况分外敏感的时间，机构可以再给家长学员推一些养生防寒小妙招，建议以短信形式。
9月10日 教师节
关键词：感恩，教师，培训，课程
老师是机构最好的名片，机构可以借短视频、海报、图文形式等，以疫情期间的教师剪影为主题，宣传一下机构老师的专业资质和严谨负责，做一波暖心营销。
9月20日 爱牙日
关键词：健康、防止蛀牙、就爱你
15岁之前，牙齿都还在生长发育阶段，所以关于牙齿健康的宣传也可以准备上。机构还可以和附近的牙科诊所来一波异业合作，牙齿体检+短期班一站式体验。
9月22日 秋分
关键词：秋天，润燥，丰收
乍一看只是个普通的节气，其实也是昼夜平分的重要日子。秋分意味着秋天的到来，是个收获的季节，学员年初定的小目标，或是新学年的小目标，趁着这时候都可以再在线上做一波话题互动或者打卡活动，引发关注。
十月份日常工作规划
10月1日 国庆节
关键词：小长假、爱国
虽说是十月份的节日，但肯定是要提前把活动安排上的！
九月底刚好是第一次月考结束的时间，许多由于上学期没有期末考还不太清楚孩子学习情况的家长，这次小考后不免会有一番“痛定思痛”，趁此小长假不妨再推一波大力度的优惠报班？
农历8月15日 中秋节
关键词：团圆、丰收、月饼
秋收季节特别适合做亲子活动，走进田野，结合劳动教育和光盘行动，进行瓜果采摘、秋游、体验劳动等方式，带领孩子进行浸入式体验教育。
二十四节气——寒露
关键词：24节气、深秋、养生
寒露为主题的节气海报/视频，在朋友圈做分享转发，推出寒露节气的来源与习俗知识传播；
寒露时节，深秋将至，在当下这个对身体状况分外敏感的时间，机构可以再给家长学员推一些养生防寒小妙招，建议以短信形式。
10月16日 世界粮食日
关键词：响应号召、节约粮食
“爱惜粮食”是今年国家号召的重点之一，机构也可以跟着一起组织一场学习分享。
活动可以考虑联合营地机构在深秋探访农田，了解丰收不易，珍惜粮食。省事的做法也可以在公众号、朋友圈海报发出相应号召活动，或者作品学习。
10月19日 鲁迅纪念日
关键词：文学、新文化、版画
鲁迅是我国著名的文学家，这个纪念日热点可以说是为作文辅导机构量身定做的。
老师可以和学员科普一下鲁迅先生的生生平，组织阅读会活动一起拜读大家名作，学员年纪小的机构《从百草园到三味书屋》是个不错的选择。
农历9月9月——重阳节
关键词：登高、敬老、感恩
重阳节也称登高节、敬老节，机构制作相关易于品牌传播的内容这就不多说了。
可以联系当地敬老院，组织学员探望，最好的孝顺是陪伴，你看我长大，我陪你变老；也可以推出亲子登高活动项目，增进会员服务，就当做是秋游啦~
10月31日 万圣节前夜
关键词：狂欢、南瓜、舞会
11月1日是万圣节，但是万圣节前夜才是最热闹的时候。
糖果、南瓜、面具装点起来，这种又能玩又有好吃的节日，小朋友哪会有抵抗力。
十月底往后机构的招生工作不会像现在这般火热，依旧可以趁着这种狂欢节日推出转介绍和纳新优惠，欢度玩耍是其次，招生才是机构永远不变的追求！
而且秋季对于艺术类培训机构来说，是一个很诗情画意的季节，可以多做户外活动，尽情享受自然的美，发现美，创造美！
十一月份日常工作规划
1、做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线上朋友圈，H5宣传等。
2、策划感恩节（感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户话题）、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。
感恩节活动方案：
欢乐餐厅活动
在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等；
可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构，合作举办欢乐聚餐活动，餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对你们学校的品牌认知。
活动目的：
通过DIY食品不仅可以锻炼小朋友的动手能力，也更加注重小朋友的团队协作与创造力！学着感知父母，体会父母的不易，学会如何感谢父母，表达心声。
活动流程：
(1)指导学生制作食品、饮料，再把做好的食品、饮料先给父母品尝，以体验父母平时做饭的不易，借机导入感恩父母的主题；
(2)制作感恩卡通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事，写下自己想对爸爸妈妈说的话，让学生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母，让孩子知道感恩父母怎么做，感谢是如何表达的！
欢乐聚餐活动可以收取一定费用，活动也可以设置部分赠品，赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等，餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。
3、深入做教学教研课程分析，开展教研讲座，邀请家长KOL听讲。
十二月份日常工作规划
1、12月节点很多，有双十二（寒假班、招新）→圣诞节、元旦节（促活、互动、老带新）做圣诞、元旦晚会策划活动，艺术机构可以做小区巡演，设计寒假班课程、招生简章等来招生。
2、所谓“工欲善其事必先利其器”英语培训班结束简短总结，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
按照报名科数设定现金减免政策
这个政策的实施是这样的，比如，报六科可以减免现金800元，送3200元的礼包。这3200元礼包包括一个价值600元的完美包、积分赠送和校区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包，再加上2015年12月12日交全费者积分卡翻倍，这样把所有增送的东西累计在一起就价值3200元。
老生转介绍优惠
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，不管这个新生报的什么，只要不是我的特价课程，就赠送给他100元的现金券，可以现在用，也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用。如果已经报了名的老生要使用代金券，我们可以返还老生与代金券等额的现金。
3、校区年终总结，360度考核员工，做来年规划
为了方便大家更好地进行招生活动，帮帮贴心奉上全年海报模板和活动方案，需要的记得留言呦~
