访谈嘉宾：张永琪 访谈时间：2008年9月22日

主持人：各位网友大家好，欢迎收看网易会客厅。新的学期开始了，很多学生面临考研、工作、留学等多项选择。那我们今天请到的嘉宾是环球天下教育科技集团的张永琪张校长来跟我们聊聊这方面的情况。欢迎张总的到来。

张永琪：主持人好，大家好。

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环球雅思校长张永琪接受网易财经程海礁访谈

主持人：张总，能跟我们简要介绍一下近来去英联邦国家的出国形势吗？

张永琪：好，出国考试大家都知道，目前一个来说是雅思考试，一个是托福考试。现在很多的家庭已经慢慢接受了出国的概念，孩子们很小做这方面的准备了，了解雅思和托福是非常重要的。目前雅思托福考试有了很多年的推广，我们是2001年成立的，雅思考试是1994年的时候开始引进中国的，在2000年之前，基本上还是属于公派的范畴之内，2001年之后，基本上开始为出国申请留学需要了。从考试人数来说，目前来说雅思考试在出国考试占有大的比重。去年托福考试在九万人左右，雅思在20万。今年双方都有提升，托福考生差不多今年可能会达到15万左右，雅思在25万。原因各有方向不太一样，美国的签证不太好签，从“911”以后一直有这么一个阴影。客观说美国在这方面也在积极的调整，就是说去美国来说，相对容易一点。反过来雅思最近大家稍微关注一下就知道，去美国用雅思，也是目前雅思给大家的一个概念。

主持人：去美国考试也可以用雅思。

张永琪：对，基本上从上个月开始，所有的常春藤知名大学的联盟，都可以接纳雅思的成绩，也可以接纳托福，同时都可以。对你来说，哪个考试对你来说更适合，你选择哪个。应该是一个比较好的消息，这样对学生来说可以自由选择。

主持人：据你了解，有这么多的考生来考雅思，整体的成绩怎么样呢？

张永琪： 从今年年初雅思考试，雅思考试由英国文化教育处来主办的，它在全国通过国家教育比有很多的考点在执行，他们每年一年一度会公布一下全球的考试成绩怎么样。中国目前是排在一个平均水平还偏下一点的。当然这个里面有听、说、读、写中间，阅读和听力方面来说，中国学生考试成绩表现在这个之上，口语和写作，写作有一个西方人思维的问题，我们想的东西和人家需要的东西是不是观念一致，这个在平均水平以下。但是从考试数量来说，中国是全球最大的考点。北京是全世界最大的城市，它大概一个月有三千多个学生考试，目前来说最少是三次，在中国目前有20多个考点，可以说雅思是出国考试一个大的市场。

主持人：就目前来讲，在英语培训方面，有很多的学校，比如新对方，新航道，新东方已经上市了，跟这些学校相比，环球雅思有哪些优势和不足呢？

张永琪：每个学校的创办和发展，都有自己独特之处，有时候不是很明显，但是作为学生的角度来看，它的存在，它的发展，对学生来说是满足不同的需求，比如新东方，新东方的学校成立的时间比较早的，它是在中国，当时留学生刚刚兴起的时候，它就出现了。大家都知道托福是很不错的，当时大家都知道，每个培训学校都刷糨子，每个学校都是上百人上千人学习，今天的变化比较快，从2006年开始，培训学校都在不会自己不同的特色，他们的每一份业务都是为学生提供出国考试培训的，应该来说他们的知名度都有一定的，环球雅思最早的雅思培训是比较早的，2001年，当时雅思中文两个字是没有的，那个时候我们就开始办学校。发展到今天从课程层次来说，包括里面积累的这些经验来说，我们环球雅思在学生的人群中是认可的。另外从市场份额来说，我们采取了就是紧随不同的考点，刚才提到28个考点，这些学生需要在业余的时间学习雅思，很难做到寒暑假进京学习考试，现在在全国有很多的考点，我们在全国有62个学校。

主持人：我看资料台湾也有。

张永琪：对，比如像香港、台湾都是我们不错的，大概在06年的时候，我们就尝试去台湾，现在都还可以。在台湾毕竟是宝岛，我们把教学做得更精致一点，更细致一点。其他的学校基本上以个人，像胡敏老师以个人的影响力创造出来的。以后可能老师个人的痕迹慢慢淡化一点，强化整个团队的力量。比如今天的新东方大家同时能记住俞敏洪，慢慢就会记住新东方这三个字。

主持人：咱们在师资方面如何？

张永琪：教学方面的话，当时我们走的路从教学应试方面来进行积累和提高，首先第一点从01年到现在快10年的时间，考试的摸索是很重要的，真实给学生，一个课堂中间，两个小时，你真的差不多要拿出一个半小时给他讲考试的内容，并且他怎么样去提高，当然现在还要强调怎么样快速提高。我们强调的是如果你基础好一点，10天就要达到一个雅思的一定水平，这也是老师总结出来的一个经验。

环球雅思校长张永琪谈上市梦想

主持人：新东方已经上市了，想问一下环球雅思是不是也有上市的打算？

张永琪：有。这个话题就是追溯到2006年的9月6日和9月7日。因为过去了差不多快两年了，当初来说在教育界是比较热门的话题，新东方7日在美国上市，我们是在9月6日被非常大的一个机构投资，当时总共投了3000万美金，我觉得基本上把我们教育由原来我个人办的一个小学校，一下子带到了一个今后未来规范化，向公众化发展，并且要有比较完善的教学设施，比较系统的教学平台上了。

说实在这两年也比较辛苦的，一方面发展学校，另一方面把整个学校变成符合长期发展的要求。我觉得这是一个很好的转变。很多民办的学校要办好这个学校，很的人是根据校长或者当时创始人的思想或者是他在那种环境下的热情。

但是现在经济变化，市场变化太快了，我觉得有一部分老校长，他们的想法有一些非常可惜，没有跟着时代而转变，这个学校原来是一个很好的品牌，但是到今天不能很好的延续。

希望大家民办教育，在资金或者体制更加完善情况下，走得更远。

主持人：咱们上市是不是提上日程了？如果是地点初步定在哪里？

张永琪：上市我想完成70%左右，我们目前确定的上市地点肯定还是在美国。

主持人：在纳斯达克。

张永琪：在纳斯达克还是在纽交所还在考虑。其实工作是很重要的，大概从组织、内审，我也学了很多新的词，比如如何控制好企业内部的流程，完善一些财务制度，让它不但符合中国的制度，还要符合美国的制度，包括逐步完善法律上的一些东西。我们大概的计划在今年年底完成这个工作，明年上半年去做。可能大家都知道天天都在报道华尔街，说一个笑话，在我们以前有这个想法的时候，我们见过五家投资公司，现在慢慢只剩下两家 ，我们说再等等就不用再选了，可能就剩一家了。

主持人：问您一个个人化一点的问题，在您大学毕业之后，是如何想到做雅思培训、做学校教育这块呢？

张永琪：这个是一个很长的故事，特别偶然。

我小的时候生长在北京，后来在湖南念书，大学毕业以后跟着大家一起，当时是南下，南方的经济飞速发展，我就去了深圳。在那个时候其实没有任何的想法，我跟教育说实在的，是非常偶然的缘分，所有的工作之前都没有接触过教育，然后在工作一段之后又回到了北京，那个时候刚刚成家，在当时97年的时候，我们如果说有技术的人是有机会去加拿大移民的，我们当初也有这样初步的想法，就递了申请，但是我是非常不幸的那种，刚递完，其实可能是名额比较紧张，他说我们需要提供你的语言成绩，我们现在需要有一个雅思成绩，我当时就想那就雅思吧，那就去考吧，但是我决定去的时候，问题来了，在所有的市面上书店都没有任何的雅思的资料，所以在这种情况下，自己一点一点这么学，最后稀里糊涂就考过了。

但是我想人首先是高考，然后是就业，然后出国留学很重要的环节，就这样有了这样的想法，然后就一点一点开始。

当时大家也说确实很苦，老俞说刷过糨子，但是我们无数次刷过。

主持人：咱们除了上市之外，您个人和您的团队还有哪些具体的规划？

张永琪：其实上市呢，很多人可能第一次听说以后，就比较振奋，跟我一样，我在一年前听完觉得是一个非常美好，是一个美妙的事情。但是实际上真正揭开这个棉纱以后，参与到这个工作中间，第一这个过程是非常不容易的，第二即便你有一些问题已经解决了，但是最终你能够成功的站在对方去上市，或者说能够持续让大家觉得你是一个非常好的，买你的股票，那你的企业方方面面都进行了优化，或者说重新的调整提升。

所以回国头来说，上市是你企业的一个促进剂，一个加速剂，绝对不可以说是一个终点，发展到头了。

所以我们首先把我们的团队，还有教学设施，把我们的教学体系进一步优化。我最赞成的是我们的变化一定要随着学生的需求或者需要。以学生为主导地位。国家大学教育是影响学生，我们这种学生更多的是学生有一定的需求，有一定的目的，尤其是现代这个年代的年轻人，这些学生，都非常有个性，我来是干什么的？我要学习。怎么做？其实在你们互联网，在网易上一打，他们马上就知道，他们怎么做，剩下来他进来说你能不能帮助我，其实我们做学校就是能够观察到学生所有的客户，他们需要什么，我们的学校去研究去琢磨，或者聘请更好的老师作为一个桥梁，帮助学生在短期内，或者在有效的时间内得到更好的学习效果，成就他们的梦想，这个是一个企业存在能够延续的根本。

环球雅思校长张永琪谈成功之道：尊重人性 知行合一

主持人：您认为您的企业，或者说您的团队，能够在市场上众多竞争对手之中脱颖而出，并且立于不败之地，有什么致胜的法宝吗？

张永琪：法宝一直在讨论，说办学校有什么绝招，其实我想告诉大家，办学校没有什么真正的秘方。

另外，所谓包括新东方做到今天的程度，它绝对没有唯一致胜的方法。办好一个学校，，需要具备一些前提条件，首先需要有一个，作为领导者，或者作为校长来说，他们对办教育是非常喜欢的，办教育要喜欢上挺不容易的，第一它需要24小时365服务于这个学校。

比如大家都在休息的时候，很多人是要学习的，你国庆不能放假，寒暑假之类的。

另外平时大家都在工作的时候，你也不能松懈，像我们这里包括民办学校，因为不发学历，所以他始终要不断努力的提升。这些需要对教育充满热情，并且这种激情能够持续的保持，不断的保持。

在你没钱的时候，你也要想办法把学校办好，等你有钱的时候，依然要有这个心态。如果哪天你松懈了，你离垮台或者被学生抛弃也就很快了。

第二个，可能在这个过程中，我刚才说的，除了激情之外，有一种坚持力。办学校是一个非常简单的雅思培训学校哪个好，它是一个不断的轮回的过程，像我们雅思招生有短的时刻，每个阶段都在不断的宣传，不断的招生。我们学生一批批走了，下面这一批对你还需要一个了解，要不断的坚持。

另外办教育还需要不同有个性和亲和态的心理。原因是什么呢，学校中间没有一个固定的东西让你看得到，捕捉得到，它就是学校、老师和学生，三个角色的转化就构成了我们的学校。如果能做得到你这个学校就是一个很好的品牌。

因此这么多年，我觉得跟他们打交道，我是发自内心的喜欢，比如我喜欢跟学生打交道，喜欢跟老师打交道，你怎么让老师的能量发挥出来，白天跟学生，晚上跟老师聊天。可能我是一个很好标杆式的老师我来带大家，这种可能性前几年是有的。大家都像我一个教学模式，每天上同样的课，怎么上雅思培训学校哪个好，每一个点。其实，更多的让不同的老师发挥出来。

这一点我想说的是，环球它的成功之处也是它的不足，当时我办这个学校的时候，是因为我不是老师，我不会教。

主持人：但您是校长。

张永琪：对，我是校长。第一在这之前我没有教过英语，我没有当过老师，我是一个很普通，跟大家一样大学分配以后，到了某个机关，机关出来到社会上做一些产品类的研发，然后回过头来，当时是没有办法办学校，所以当时是不足，但是今天看来是我的优势了，就是我从来没有影响到我的老师怎么做，就形成我们环球特有的教学特点。教师的自由度特别大。我的心里有一批特别好的老师，现在大家都可以看到他们很好的书，我想特别提到的卢峭梅老师，王陆老师，还有其他的像慎小嶷，张岳，祁连山一大批，那天我们还跟俞敏洪在一起，俞敏洪说张琪我挺羡慕你，你有这么多老师，你教他们吗？我说不教。

主持人：我是校长，我不教书。

张永琪：对。

主持人：好，非常感谢张总的到来，希望环球雅思做得越来越好，为更多想出国留学的同学圆梦，同时也感谢各位网友的观看，再见。