在线教育无疑是当下最热门的行业之一。

官方报道显示，近期，猿辅导已完成G1和G2轮共计22亿美元融资。其中G1轮由腾讯公司领投，高瓴资本、博裕资本和IDG资本等跟投。G2轮由DST Global领投，中信产业基金、新加坡政府投资公司（GIC）、淡马锡、挚信资本、德弘资本（DCP）、Ocean Link、景林投资、丹合资本等基金参与了本轮融资。

另一在线教育头部企业作业帮也即将完成新一轮7-8亿美元融资，投后估值超过110亿美元，投资方包括方源资本、软银、红杉资本中国和老虎全球管理公司等。

疫情之下，2亿中小学生从线下涌向线上，线上教育行业迎来新的风口，头部玩家疯狂烧钱的背后，实则是想抢先构建在线教育的护城河，线上教育的战场比以往任何时候都要激烈。

线下，地铁、公交、电梯……K12线上教育的广告随处可见；线上，各式各样的热门综艺都能看到K12的身影：猿辅导冠名《最强大脑》，跟谁学旗下高途课堂冠名《极限挑战》，作业帮成为《向往的生活》官方合作伙伴，有道精品课冠名《叮咚上线！老师好》，字节跳动旗下的瓜瓜龙英语成为《乘风破浪的姐姐》的广告主……

在K12广告满天飞，抢占各大广告荧幕C位的大环境下，很少在市场发声的「伴鱼」却凭借低调的姿态跑在了行业前列，成为少儿英语线上赛道的一匹黑马，开始实现健康的规模化增长，轰动整个行业。

今年8月份，「伴鱼」官宣完成1.2亿美元C轮融资，仅一个月，又获得了新一轮由GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼亚洲投资基金联合投资的数千万美元，由穆棉资本继续担任独家财务顾问。

转战少儿英语仅三年，「伴鱼」为何能频频获得资本青睐？

产品为王，互联网基因强大

「伴鱼」的创始人黄河曾是今日头条的产品创始合伙人，和张一鸣一起合作创业。“今日头条”这个名字也是源于黄河的灵感，“今日”是时间线，“头条”体现了它的新闻属性，朗朗上口的同时，还清晰准确地反映了产品定位。

2015年，黄河离开了今日头条，决定自己创业，转做成人英语教育。在这个过程中，黄河慢慢发现少儿英语的线上增长空间更大，于是，2017年，伴鱼果断地转向在线少儿英语市场。

那时，传统的线下教育机构已经开始遍地开花，互联网教育的发展还不够成熟，但黄河深知线上教育是未来这个行业发展的必然趋势，因为它可以打破时间、空间的限制，将世界各地的优质教育资源聚集在一起，有效解决效率低下、师资匮乏等教育中的核心问题。

此前，黄河在今日头条创业时，就经历了整个移动互联网发展的高速时期，而到了那个时间点上，移动互联网的红利也越来越小，纯互联网机会（资讯、社交、电商等）也越来越少。黄河认为，剩下的机会更多是在业务垂直的方向，教育正是其中之一。

于是，有着强大互联网基因的「伴鱼」应运而生。

黄河本身是做产品出身，他在产品研发、矩阵搭建上也有自己一套严格要求的标准，而相应的标准都是通过用户需求来最终梳理的。从英语听说读写的技能到知识层面，比如「伴鱼」游戏化的AI课会根据不同年龄段的孩子设定不同的课程体系。

目前，「伴鱼」主要有三款产品：伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课，且针对0-14岁不同的年龄阶段，服务不同消费能力的用户，搭建多款SKU承接起用户在英语学习方面的多样化需求，锻炼孩子在听说读写多方面的能力，深化英语学习效果。

绘本切入，打造智能学习闭环

少儿教育的特点是什么？让孩子学得进去是关键！在对竞品大量调研的基础上，在黄河眼中，孩子一周上三次外教课，一次25分钟，这样对真正学好一门语言的效果有限。

怎样才能给孩子营造一个高频的语言学习环境？黄河想到了在国外看到的小孩分级阅读工具——绘本，它能有效地吸引孩子的注意力，成为他们日常磨耳朵、练听说的工具，主要通过听绘本、录制绘本、PK闯关环节、小朋友社交环节4个步骤来完成。

在孩子使用伴鱼绘本的过程中，它会依靠大数据精准驱动来帮助孩子实现个性化学习线上英语怎么样，从而形成孩子学习进程的专属用户画像，外教再结合孩子的用户画像，进行1对1个性化高强度的教育输出，形成一种全场景的智能学习闭环。

伴鱼绘本一经推出，便获得了市场的热烈反响，它也因此变成了伴鱼少儿英语业务的抓手。

它实现了英语高频听说场景的标准化，而正是这种学习粘性帮助它沉淀了大量对英语有兴趣的精准用户。而当用户在持续使用绘本过程中产生细分需求，出于信任和口碑，他们便会自然而然选择「伴鱼」的其它产品：伴鱼少儿英语及伴鱼AI课。

用户学习行为在前，服务效果优化在后，持续不断地满足用户需求，它的转化率和留存率也自然更高了。据悉，「伴鱼」累积用户量已经超过4000万，付费用户超过160万，收入增速高达1340％，荣登德勤“2019中国高科技成长前五十强榜单”。

未来线上英语怎么样，除了聚焦英语品类，「伴鱼」还会将其成功的商业模式复制到语文、数学等不同的学科类别上，继续用科技创新驱动互联网教育变革。

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