新年伊始，中诚信集团创始人、中国人民大学经济研究所所长毛振华的一段“雪白告白”在社交媒体上广为流传。这一事件再次让人们提到的“投资山海关不行”的论调。我看到毛振华的视频后，立即将链接转发给丁香园的创业伙伴们。我的感觉是：这种事情发生在东北一点也不奇怪——我在哈尔滨出生、长大，也在那里学习并创办了丁香园。我对那里的一切都很熟悉。

视频发布后不到两天，1月3日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议托福外教，部署进一步优化营商环境。很快，黑龙江省委、省政府也发布调查结论，支持毛振华的指控英语网上，认为亚布力滑雪场管委会犯了错误。

然而风起于清平末，现在往往只是过去一些细节和故事的延续。俗话说，灰线绵延千里。毛振华的经历让我想起丁香园从哈尔滨到杭州的创业故事。

哈尔滨丁香园的故事

经常有媒体问我为什么来杭州创业。这里面其实还有一个故事。

2002年英语如何，我还在读书的时候就创办了一家小型英语培训公司来赚取生活费。当时丁香园为何从哈尔滨搬到杭州？它的创始人李天天讲了这样一个故事……，外教一对一小班教学在哈尔滨还是新鲜事物，很快就打开了市场启蒙英语，创造了声誉。但很快，当地派出所、税务局和各个政府官员的人都来找我。他们说是来看看公司的发展，实际上是带着孩子来免费学习的。这让我感觉家乡的创业氛围还不够。友善，却又无助。

2003年，我计划创办丁香园。根据当时的相关规定，医疗互联网网站必须先到卫生、药品监管部门进行前置审批学英语哪家好，然后才能获得通信管理部门的许可才能开设网站。于是我拿着申请递交给卫生行政部门课程英文，但是对方没有直接受理。相反杭州外教线下一对一，他们给我发了两句话：“你的想法很前卫学英语几个级别汕头外教，但是有知识的人是不会上网的。”我听到了这两句话。今天我仍然记得这一切。

我不确定“前卫”是褒义还是贬义，但听了第二句话，我就知道是什么意思了。当时网络上最流行的就是聊天室。他们认为我创建丁香花园网站只是为了娱乐。一年后成人学英语，网站审批终于完成，但过程却一波三折。归根结底，无非就是让人找联系。

发生了几件事让我产生了南下的想法。恰巧有机会到北京中华协和医学院学习英文培训，于是我于2004年离开哈尔滨，来到北京学习。走的时候，我把丁香园服务器打包带到了北京。

杭州市政府的态度和效率

2006年，我放弃了攻读博士学位。并计划全职创业。应杭州丁香园两位朋友的邀请——张晋，博士毕业。湘雅医科大学学士、在医药领域工作多年的周书忠在鼎香园创业。杭州落户。

我们最初的办公室是在张晋租住的家里英语网络，一间不到20平米的卧室，两台电脑，都是“公司”的办公设备。三个月后，一次偶然的机会，时任杭州市科技局副局长的徐土松听说了丁香园。他觉得这么优秀的公司应该得到支持。在他的帮助下，我们在杭州市科技局五楼租了一间只有70平方米的办公室。这件事彻底颠覆了我之前对政府的认知。我根本不认识徐主任，从来没有和他打过交道外教机构，也没有亲戚。但他对我这个毫无背景的“外国人”的帮助，更加坚定了我在杭州定居发展的决心。

2008年是丁香园最困难的一年。虽然公司的业务有所起色，但赚到的钱全都用来发展新业务了。在公司资金链即将被切断的情况下，我和张进、老周把自己的宝贵资产抵押给银行，贷出了100万元，维持公司的运营。

当时鞍山英语，一些感兴趣的投资者开始联系鼎香园补习英文，想要投资。由于鼎香园成立时就有境外股权结构，听说引进外汇的手续相当繁琐。据了解，北京、上海的企业完成这些手续需要3-6个月的时间。与此同时学英语出国，一年期银行贷款即将到期。那段时间，我们几位创始人如坐针毡，但无奈只能按要求提交审批材料，继续等待消息。

没想到外教一节课多少钱，从公司开始整理资料并提交给杭州外汇管理局，仅用了18天，就最终入账了DCM中国的200万美元A轮投资。实际行政审批仅8天。整个过程顺利得让人难以想象。 。

现在回想起来，如果其中一个环节出现轻微的延误学英语好不好，对公司的影响是不可预测的。

2014年在线外教，丁香园启动C轮融资。 42天内，腾讯完成了7000万美元从意向、谈判、尽职调查、协议签署到付款交付的所有行动。这与腾讯的大力坚决行动，以及杭州市政府及相关部门高效勤勉的履职密不可分。

次年外教教材，丁香园开始筹建丁香诊所。作为一家互联网公司，虽然我们有很强的专业背景芜湖外教，但我们之前从未参与过线下诊所的建设。在此过程中，杭州市滨江区委、社会发展局、环保局、招商局、街道办事处等工作人员做了大量工作。该区为此多次召开座谈会，邀请相关单位参加共同研讨。该局和环保部门还配合定祥诊所对周边社区进行民意调查英语启蒙，并表示：“只要手续齐全、流程合规、人员资质合法，就没有理由推迟批准。”

目前鞍山外教，我们已在杭州设立了两家全科诊所。他们的经营业绩非常好，在周边居民中的口碑也非常好。这与政府的支持和帮助是分不开的。

培育本土创业氛围

有时，我也会向创业伙伴感叹，杭州让我重新认识了政府和政府公务员。我在杭州创业已经十多年了。工商、税务等政府机构的工作人员我们几乎都没见过杭州外教线下一对一，但我对他们感觉很熟悉，一点也不陌生。杭州市政府为企业家提供了自由、开放、平等的软环境。他们通常会提供帮助而不会造成麻烦，并且在需要服务时随时提供帮助。这种“密切”、“清晰”的政商关系正是企业所需要的。

如今，杭州的创业氛围越来越浓厚。像丁香园这样的企业越来越多地出现在杭州的创业版图上。杭州在各项排名中也正在快速向新一线城市迈进。作为浙江新人，我想说：经济快速发展的动力是多方面的。市场、资本、技术等将推动产业结构升级转型，但友好的政策、开放的意识、高效的作风等是软环境。同样重要。

我也想对我的家乡黑龙江说：在杭州创业十一年里，丁香园从最初的三个人发展到千余名员工，成为一家取得了较大规模的中型互联网公司。规模收入和盈利能力。也有幸成为杭州最大的互联网公司之一。具有代表性的创新型企业，这一切都是我离开哈尔滨时无法想象的。相信民营企业、看重民营企业、珍惜民营企业，为民营企业发展创造良好的生态环境杭州外教线下一对一，消灭危害环境的害虫。相信黑龙江一定会重拾辉煌。同时，我也热切期待有机会为家乡做出贡献。