托幼早教概念出现的时间并不长，但在需求和各类资本的驱动下，新的参与者不断涌入市场。一些入市较早的机构已经在资本的支持下做好了早期布局。今天我们将列举一些托幼早教市场中较为活跃的机构，并分析它们模式的异同。

托儿机构比较分析

都乐熊

近期融资：新东方战略投资1000万元

多乐熊幼教品牌于2015年正式成立，多乐熊幼教社区店面积一般在500平米左右，面向0-6岁婴幼儿，每家店可招收80-100名幼儿，师生比例为1:3或1:5。区别于幼教机构按班收费的方式学英语武汉，多乐熊以月度、季度、半年、年度为收费标准，客均价格处于行业中高端。

在课程设计上，多乐熊遵循蒙特梭利教育理念，重视儿童敏感期发展，采用“寓学于玩，寓学于玩”的教学方式，将课程融入生活。同时，多乐熊“MBD多维均衡发展”课程体系以一日过程生活课程为核心，辅以多元游戏、运动拓展、蒙特梭利、全球音乐、绘本阅读、无限创意等特色课程留学外教，为孩子的全面发展和健全人格奠定基础。定位于社区日托早教，一方面满足了80、90后家长对时间和空间的接近性需求，让他们在社区享受到安全贴心的托育服务，也省去了在大型超市开店的租金和人工成本。另一方面，传统早教机构通常在周六/周日提供45分钟的亲子课，课间间隔较长济南外教一对一儿童托管泉州英语，单纯的一堂课无法有效满足家长对宝宝心智开发和身体发育的需求。日托与早教相结合镇江外教外教收费标准，不仅可以满足双职工家庭的全日制、半日制或临时托儿需求，还可以通过一系列的早教课程促进孩子潜能的开发。

多乐熊自2011年筹备至今，已储备了数万名教师。多乐熊非常重视师德的培训与培养，总部通过层层考核，严格考核激励英文如何，通过“人格+专业”的严格考核后方可上岗，所有教师必须持有国家级认证和IECEA（国际幼儿教育理事会）证书方可上岗。

2015年底，除了成立第一家多乐熊日托早教店，多乐熊的线上管理系统也开始筹备。升级后的线上培训2.0系统目前由分店端、总部端、用户端、教师端、客服端五部分组成。2.0系统旨在为门店提供标准化的操作流程和工具桂林外教，全国各中心将统一使用中心监控系统、在线测评系统、校园管理系统、在线培训系统等安全技术平台，支撑多乐熊规模化发展。此外，2.0系统可以收集儿童成长数据，查询、测评、管理教师日常工作，满足家长透明管理、对称沟通、个性化成长的需求。2.0系统中的线上培训系统提供完整的教师培训内容和流程，并通过大数据引擎分析平台中的学习资源、学习项目、学习行为等基础数据，为教研中心提供依据。教师培训课程涵盖入职培训、基础理论、专业技能、幼儿心理、营养健康等，通过线上培训，可以覆盖全国门店和教师，节省时间和成本，提高培训效率。线上管理系统只是多乐熊战略规划中的一个支点，通过这个线上管理系统，三四线城市的妈妈创业者也能实现托育创业梦想，提高运营管理效率，撬动潜在的托育需求。多乐熊将通过托育创业联盟项目“释放她的能量，最美创业路”活动，甄选女性创业伙伴并提供后期运营支持，希望鼓励更多女性朋友和有爱心的妈妈走进社会，成为多乐熊的创业伙伴，从而帮助女性平衡家庭育儿与职业发展的关系。

新教育

近期融资：6500万元A轮融资，由安慈资本和广州创熙企业管理有限公司领投。

新诺教育成立于2009年，早期主要在广州开展业务。2017年，团队主要从广州向深圳等地进行大规模扩张。目前沈阳英语，在运营和即将开业的托儿所共有20家。由于幼儿托管服务的特殊性，这些托儿所全部由新诺教育直营。目前，新诺教育60%的幼儿年龄在2岁左右，这些幼儿其实是周末早教机构的主力军。在家长眼中，孩子2-3岁虽然达不到入园标准，但已经具备了培养社交能力等素质的需求。因此，新诺教育除了提供传统的托儿服务外，还将保育与早教相结合。据了解，团队目前有10人的教研团队，开发相应课程，满足“幼儿与幼儿联结”的需求。

服务科：

1、纽诺育儿在线课程：纽诺育儿耗时10年打造在线课程，为0-3岁宝宝家长提供28门国际领先的育儿知识课程，涵盖婴幼儿睡眠、喂养护理、运动、情绪发展、行为指导、生活技能、怀孕、运动发育、感官发育、安全感、辅食添加等，适合0-6岁宝宝家长，分为音频、视频、直播三种形式0-3岁托幼市场主要托幼机构对比，是妈妈掌握科学育儿方法的必修课英语学英语，手机随时随地可以学习，可以反复收听。

2、纽诺育儿上门指导：针对婴幼儿（0-1岁）中产家庭打造的高端一对一定制化上门睡眠指导服务。可在线预约睡眠顾问上门指导服务，睡眠顾问上门评估宝宝睡眠能力，找出睡眠不好的根本原因，制定精准个性化的改善方案，指导家长从根本上改善。目前已覆盖全球100多个城市，为全球4万多个家庭提供上门服务，好评率超过98%。消费升级趋势下，每个家庭都需要一位私人育儿顾问。高学历、专业的睡眠顾问能直击问题根源，从源头上根本解决婴幼儿睡眠问题，真正培养宝宝的睡眠能力，实现自主睡眠。

3、新诺育儿专业培训：也是新诺睡眠顾问专业培训，培养国内优质母婴服务专业人才。相较于其他类型的母婴专业培训，新诺育儿通过10年深耕，研发出国内领先的婴幼儿睡眠课程体系，精心打造了科学系统的特色培训模式。通过第一阶段20小时的线上学习，帮助学员初步建立婴幼儿发展的基本框架和理念，并有助教紧密跟踪学习情况；第二阶段为7天面授，由拥有10年资深经验的教研老师授课。从框架体系到具体应用，再到实操指导，学员可以学习到8大专业婴幼儿知识，包括婴幼儿基础知识、婴幼儿作息管理、睡眠能力、感官能力、身体控制能力、自我安抚能力、情绪安抚和安全感培养；第三阶段为2年的继续教育，通过学习跟踪、实战案例分析、复习培训和高级训练营，学员可以成长为独立的优质睡眠咨询师。在颁发结业证书并顺利通过实习期后武汉英语，学员可以为其他妈妈提供上门育儿指导服务。睡眠咨询师是最适合妈妈的职业，不仅可以科学优质地养育孩子，还可以通过纽诺育儿平台上门指导有需要的家庭，获得妈妈们的尊重和收入。纽诺育儿已在北京、上海、广州、成都、南宁、西安、福州等全国7个主要城市开设50多场“婴幼儿睡眠咨询师”培训班，培养了500多名专业婴幼儿睡眠/育婴咨询师。

4、纽诺艾玛国际托儿所：纽诺艾玛国际托儿所：纽诺集团旗下业务，源自美国婴幼儿成长理念，服务1-3岁宝宝，开创“优质托儿+国际早教”新模式。课程源自国际先进脑科学教育，为孩子大脑发育的每个阶段提供最适合的感官和运动刺激，让孩子拥有最佳的身体素质，掌握重要的生活技能。通过美国专业看护，全面照顾宝宝的进食、睡眠、安全，并有生长发育评估，定期评估宝宝早期发育情况。更有八大国际早教课程，全面提升宝宝早期发展质量，让孩子从被照顾走向自理，成为优秀父母的必由之路。

约基德

近期融资：获得数千万元A轮融资，由软银中国领投，新才控股、著名影星黄晓明跟投（融创中国、软银中国、普思资本、黄晓明旗下明嘉资本均为YoKID的投资方）

苏德忠博士最早在2015年创办幸福造物主，初期商业模式为与B端机构合作，为用户提供儿童心理测评、育儿指导等线上咨询、微课服务。合作机构包括中信、泰康、和睦家医院、时尚之星等200家，服务用户包括众多娱乐圈、体育圈明星（苏德忠博士为百余位明星家长提供育儿成长专业服务，包括：曹颖夫妇、赵文卓夫妇、王楠、左小青、叶一茜、倪萍、杨澜、王琳、梅婷、罗雪娟等）。线上业务已积累280多万用户数据，成为业务拓展的流量入口，但缺乏规模变现能力。在评估用户需求和市场状况后，开始打造YoKID产品，定位中高端儿童保育线下市场。

诞生于2016年6月的YoKID是幸福造物旗下品牌，提供中高端育儿服务。正式运营的前四个月，取得了月均150%-200%的增速。这也得益于幸福造物之前的口碑和用户积累。业务调整后，幸福造物核心团队将资金投入到YoKID产品上；同时线上B端业务也保持运营，一方面因为渠道成熟可以产生收入，另一方面可以作为营销手段，提升品牌知名度唐山外教，为YoKID引流。

目前，幼儿学堂业务可分为线下托管式早教中心、企业托管式早教服务、线上育儿咨询及培训服务三部分。线下营业收入占比88%；后两者分别占收入的10%和2%，反映其线上业务仍有较大发展潜力。企业服务机构超过百家；线上拥有两百多万儿童成长数据和数十万付费用户，客户留存率超过98%。

从线下业务来看，YoKID提供课后托管和兴趣班两种产品。课后托管班分为全日制班和半日制班学校学英语，周一至周五8:00-16:00上课，全日制班一年学费约10万元，月缴费1.6万元。兴趣班为周一至周五16:00后、周六周日上课，一年学费2万多元，包含96个课时。单店可用面积800-1000平米济南外教一对一儿童托管，满班时可容纳全日制幼儿80人、半日制幼儿40人、兴趣班幼儿500-1000人，单店营业额3200-3500万元。

YoKID的幼教老师均拥有幼儿教育、儿童心理学等相关专业学位，大部分毕业于国外，助教也拥有较高的教育背景和工作经验。创始人苏德忠博士自英国剑桥大学心理学博士毕业后一直从事相关工作。国际化的团队背景使得YoKID汇聚了来自全球的优质教育资源，团队引进大量国外教材教具进行本土化研发，尊重每个孩子个性化成长，采用国际最高环境安全标准进行中心管理。课后托管班每个班最多12名幼儿，配备3名教师：1名中教（班主任）、1名外教、1名生活老师。其他人员按照国际幼儿园配置英语启蒙，旗舰店需要15-20人。YoKID专注于身体运动、语言认知、艺术创新、科学智力、情商与社交、国际文化6大发展方向。在旗舰店里，按照这6个发展方向，设置了不同主题的教室，并预留了大面积的公共活动空间；孩子们可以在不同的教室里学习、生活。

2018年，YoKID计划新开4-5家门店。苏德忠表示希望推进重运营、轻资产的模式，因此在自己建店的同时，也考虑与有地产资源的机构合作，比如与有地产资源的机构合作。合作的前提有两个：一是不允许加盟，新店由YoKID全权负责；二是YoKID负责品牌运营、装修VI、教学体系，保障产品品质。单店成本主要包括装修、房租、获客、人力等前期投入的摊销，除了人工成本线性增长，其他三项都可以通过运营降低。因此，在做好核心产品（线下门店）的前提下，能降低成本的商业模式或将成为YoKID尝试的方向。比如已经在推进的企业托管服务，企业提供场地或承担租金。同时，用户都是企业员工，YoKID无需主动获客，减少了房租和获客成本；YoKID提供托儿托管服务，并收取相应的课程费用或管理费。

袋鼠妈妈

近期融资情况：公司已完成由光速中国领投的数百万元A轮融资，此前公司曾获得大众点评创始人张涛400万元天使投资，以及双湖资本、量子资本等1000万元Pre-A轮融资。

袋鼠妈妈隶属于上海明视教育科技有限公司儿童英语，成立于2016年4月，由专注于儿童教育近二十年的资深教育专家索玛女士创立外教小孩，大众点评网创始人张涛先生等多位互联网人参与投资，致力于打造一站式专业连锁幼儿托管平台，主要为一线城市双收入家庭提供1-6岁儿童托管服务，包括1-3岁儿童日托、3-6岁儿童晚托、寒暑假等临时托管服务。袋鼠妈妈门店有三种类型，第一种是社区店乌鲁木齐外教，早期集中在上海浦东英语成都，现在拓展到长宁、虹口、杨浦、闵行等区域；二是选址在大型互联网公司集中的办公园区，满足员工“带孩子上班”的需求；三是“地产+托儿”，双品牌联手快速拓店，目前已与龙湖、万科等达成合作，袋鼠妈妈采取高密度策略，在区域内密集布局网点济南外教一对一儿童托管，实现更低的获客成本和更大的品牌效应；针对托儿行业利润低的问题，袋鼠妈妈聚焦托儿，强调服务，用丰富的内容打造用户体验，提升门店平效和人均效率。

袋鼠妈妈运用最新的互联网+技术，接入移动客户端，立志颠覆传统托育机构从签到到接送、实时追踪到家校互动的现有模式。平台独家引入新风系统，让孩子远离雾霾，打造绿色、健康、安全的室内环境。

袋鼠妈妈根据不同年龄段孩子的特点，开设双语课、创意美术、互动游戏、作业辅导等课程，注重孩子的全面发展，充分孵化孩子的潜能。袋鼠妈妈目前在上海有13家门店外教上海，预计今年年底将拓展到20家；目前在校学生500人，总人数超过2000人。平均门店面积约300平米，每家门店配备7名老师英语补习，可辅导75至80名学生，主要针对中产阶层。目前公司在岗老师超过40人，平均客单价约2500元。

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陌上全日托中心成立于2017年3月，采用全日托中心模式，主要为0-3岁婴幼儿提供早8点至晚8点的全天候托管及照护服务，同时还为家长提供亲子工作坊、家庭教育咨询等全方位配套服务。经过近一年的筹备，2017年10月，陌上首家旗舰园区在济南市历下区海尔绿城全运村中心广场开业。园区占地面积2300平方米，预计最多可容纳160名0-3岁婴幼儿。开业后，已入园80余名婴幼儿。园区除园长外外教天津，还配备副园长、专注于学术研发的育儿专家以及负责行政后台的服务经理。经过4个多月的运营，济南旗舰店在春节前基本实现了收支平衡。基于“看护+教育”的初衷，茂凯全日托中心不仅承担了托儿功能，即为婴幼儿提供日间照护，更重要的是还包含教育属性。发展教育学普遍认为0~3岁是婴幼儿大脑和身体发育的重要时期。在茂凯全日托COO陆斯文看来，要让0~3岁婴幼儿健康快乐成长，最重要的是帮助他们与世界建立健康的连接，比如获得安全感、界限感等基本感知。陆斯文是职业教育专业的毕业生，在这个过程中他发现了​​婴幼儿教育的很多特殊性。例如，与成人教育不同，婴幼儿的学习和认知模式更依赖于与周围环境的互动，包括对物理环境的探索、与同伴、成人的互动等。这也对教学的软硬件环境、教师的教育理念提出了更高的要求。茂凯全日制幼儿园的教研团队创造了茂凯独有的5R育儿理念，即尊重、回应、合作、研究、借鉴五个方面。

师资自身培养构筑品质壁垒作为幼教行业的核心资源，师资队伍的储备水平决定了市场规模和扩张速度。由于对幼教老师的专业素养和价值观要求较高，陌陌茂开全日制幼儿园在招人时通常会优先选择有医学背景、心理学背景、幼教背景、有育儿经验的女性，更注重师资队伍的自身培养。在筹备前期，陌陌茂开全日制幼儿园已在济南成立师资培训中心，依托与山东省15所高校幼教专业合作，将公司内部系统培训课程引入大学课堂，预计今年将有300名幼教老师通过培训上岗。随着师资队伍的成熟，陌陌茂开全日制幼儿园将在2018年在北上广深及二线城市开设十余家门店。

目前MoreCare有三种开店思路：直营模式是MoreCare的战略重点，布局北上广深等一二线城市。前期成本投入主要包括物业、人工、营销等；此外MoreCare会与企业合作开设亲子中心，该模式可以大大降低场地租金、获客、物流费用等方面的成本，但需要品牌自身口碑的支撑；此外城市合伙人也将是未来的方向。高端客群选址决定成败 选址一直以来都是线下门店流量的决定性因素。

摩卡全日托中心因定位高端客户英语幼儿，倾向于选择高端写字楼及配套商业裙房，周边最好有高档住宅区，同时叠加日常工作与生活两个场景。单店面积一般在500~1000平米左右，容纳婴幼儿人数以人均8平米空间计算。以1000平米场地为例，最多可容纳120名幼儿，配备30余名幼教老师。为提升市场美誉度，加强市场推广，除了传统的地面推广、不定期的家长座谈会，后期还会加大公司层面及媒体的品牌建设与宣传曝光。

此外，中国标准化研究院、摩托帮联合多家院校和机构起草了《全日制婴幼儿照护机构服务规范》和《全日制婴幼儿照护机构服务评价指南》，两项团体标准即将由中国标准化协会制定发布。《全日制婴幼儿照护机构服务规范》聚焦婴幼儿身心健康发展，对管理人员、保育人员、空间设施、日常照护、活动游戏等服务内容、服务质量等设置相关要求，共涵盖6大监管要求。据悉，保障婴幼儿人身安全和身心健康是制定这一标准的基本底线，也呼应了家长们对安全的担忧。同时，标准根据0-3岁幼儿身心发展特点，特别强调个性化服务，以更好地满足婴幼儿智力和行为发展的需求。《全日制婴幼儿托育机构服务评价指南》对如何组织和科学评估托育机构的服务质量给出了指导意见。未来需要送孩子去托育机构的家长将有更多筛选机构的参考指标。目前，国内托育服务已经存在着规模庞大的市场需求和供给，但由于行业管理和行业体系不完善、存在严重不足，导致行业发展参差不齐，对托育机构服务质量的评判缺乏依据。

Hatchle 教育

哈奇乐是浙江点桥教育科技有限公司旗下婴幼儿教育品牌，公司成立于2015年初，总部位于浙江杭州。哈奇乐认为0-3岁不是幼儿教育的代名词，而是一个没有框架的领域。哈奇乐倡导联盟幼儿园理念，打造真正的平台，联盟幼儿园的学习机制，多元化的经营策略，让联盟幼儿园不会成为个体，而是让平台成为宝贵的资源。

哈奇乐教育是国内较早进入0-3岁保育及早教行业的专业机构之一，拥有一大批国内外行业专家，多年专注于0-3岁婴幼儿教育行业洛阳英语，目前全国联盟幼儿园近500家，同时为社会提供专业的0-3岁幼儿师资培训，迄今已成功举办数百期。

哈奇幼儿园是哈奇乐品牌旗下0-3岁保育服务项目，本着在温馨家庭环境中还原孩子生命本质，让孩子成为生活照护者的教育理念，打造以婴幼儿全程服务为主、亲子早教为辅的产品运营模式，努力成为比保姆式照护更专业、比早教中心教育更精致的服务场所。让哈奇幼儿园成为宝宝一生中第一个充满温暖与爱的社交场所。立志打造让父母安心分娩、婴幼儿安全成长、滋养童心、让梦想芬芳的0-3岁婴幼儿照护教育联盟品牌。