近年来，随着中产阶级的快速崛起和国际化程度的不断提升，在线少儿英语逐渐成为在线教育赛道中增长最快、最受资本青睐的赛道之一，该赛道涌现出的独角兽有VIPKID，上市公司有51talk等。

据艾瑞咨询发布的《2018年中国少儿在线英语教育行业研究报告》显示徐州英语，2018年在线少儿英语增速达19.6%，预计到2022年总付费规模将接近800亿元，五年增长约3.3倍。

咨询公司必达发布的报告也指出，少儿英语机构虽然“百家争鸣”网上外教，但家长在选择时考虑的因素依然是学生人数、课程体系、品牌等因素，并没有发生改变。从2019年第一季度的具体数据来看，学生人数是家长选择平台的首要考虑因素，占比65.8%；其次是课程体系，占比52.3%；最后是品牌知名度学英语哪里好，占比40.6%。

如果抛开学生数量和品牌维度，只看课程体系和教材，机构使用的课程体系主要分为自研教材和进口教材，至于教材的引进，有哪些方式和渠道呢？

该机构的教学材料从哪里来？

据恒大智库了解，VIPKID、51Talk、哒哒英语、vipJr四大头部机构中，三家均选择使用自研教材阿卡索英语有自己的教材么，只有哒哒英语强调教材为国外引进。同时课程外教，四家机构均表示将加大国际合作青岛英语，积极引进教材。

对于自研教材小孩英文学英语太原，多数机构声称是基于美国CCSS课程标准、欧洲语言共同参考框架（CEFR）学英语网课，或结合国内中小学英语教学大纲研发的。

相对而言，自主开发的教材不仅要符合教学标准，而且在开发过程中需要投入大量的人力和物力成都英文，对机构的实力要求也很高，所以一般来说，只有规模大、实力强的培训机构才会选择自主开发。

据不完全统计雅思英语，VIPKID、51Talk、哒哒英语、vipJr、吉利乌拉拉、魔力耳朵、阿卡索等机构均在官网表示采用欧洲语言共同参考框架（CEFR）作为教学依据。

也就是说哪里好外教，对于缺乏自主研发能力的院校来说，引进教材是获得优质教学的有效途径。

对于教材的收购天津学英语，一位出版业资深人士指出，如果机构使用相应国家的原版教材，一般可以分为原版引进和授权再出版两条路径。

文章指出学英语少儿，国家对教科书进口的管控措施十分严格，目前，全国仅有中国图书进出口总公司（下称“中国出版”）等40多家企业获得国家指定的教科书进口授权。

该人士认为，“当机构需要进口图书时，可以向有资质的公司下订单，然后相应的公司审核内容，寻找海外出版机构或者版权代理商引进相关图书。”

事实上外教陪练，即便少儿英语培训机构不主动下单，中图也拥有大量的进口教材。据介绍，中图甚至有专门的教材中心，长期负责采购海外优质图书洛阳英语，其目标用户多为国际学校和培训机构，正是因为这些用户的需求量大，中图才专门成立了教材中心。

学校、机构在建立自己的图书馆、绘本馆时，所使用的国外原版教材雅思学英语，大多是通过国家图书馆等机构采购的，此外青岛外教，国家图书馆每年也会举办自己的书展，供相关培训机构采购。

导入书籍的路径有哪些？

上述人士告诉蓝鲸教育，教材进口渠道一般分为正版进口和版权贸易两种，其中正版进口书路径比较窄，只有国家图书馆等40家有国家授权的公司才能进口；版权贸易又分为翻译版权、复制版权等多种进口方式。

在众多的图书进口方式中，最简单的大概就是取得版权进行复制出版。相较之下，这种方式机构需要的操心更少，只需要确保图书从封面到内容与进口原版完全一致即可。而且这种方式耗时最短。对于出版社来说，当急需样书时，往往会原封不动地将图书进行复制。

但速度快但性价比低，这种方式单本书复印成本甚至高达几百元，对于需求量大的培训机构来说，这种方式并不可取。

另一种方式是翻译出版，即由组织或个人在取得翻译授权后英语价格，将内容翻译出来，然后由国内出版社出版发行。

对于获取版权的成本，出版界资深人士指出，版权交易的核心是信任的交易，如果版权方有足够的信任外教哪里好，一些机构甚至可以免费获得版权授权。

另一方面，当两所院校有更深层次的合作，如学生的转学、课程匹配、销售等，与合作带来的收益相比阿卡索英语有自己的教材么儿童英语，教科书的版权费用就显得微不足道了。

从恒大智库的数据来看阿卡索英语有自己的教材么，VIPKID等机构正在大力拓展对外合作自主研发还是进口？少儿英语教材产业链，或许也与此有关。

最后，在引进国外教材的过程中，还有一个比较难绕过的机构淄博外教，那就是版权代理。对于培训机构来说英语短期，版权沟通流程相对繁琐，比如很多机构不知道如何选书、如何填写申请邮件等。因此，在这种情况下，选择版权代理会是一个比较好的方式。

“对于版权代理商来说，他们起到的就是桥梁的作用，在为双方搭建沟通平台的同时，也要平衡双方的利益，最终促成交易的完成。”业内资深人士分析道。