新冠疫情意外推动了在线教育的爆发式增长。

近日，一对一外教机构51Talk向21世纪经济报道披露了部分业务增长情况，注册用户、预约用户、付费用户数量均大幅增长，与去年同期相比增长约60%，同时课时消费也大幅增长。

疫情给大班直播网校带来了在线教育流量，表现亮眼。相比之下，在线外教一对一赛道在几年前就爆发了，目前也进入了平稳增长期。因此，这个数据亮眼。

2月份，在美上市的中国在线教育股股价集体飙升初中英语，多家机构股价创历史新高。

新东方、好未来两大教育巨头上榜，股价最高分别达到141.76美元、59.47美元，目前市值分别为210.12亿美元、326.4亿美元。

另外几家市值较小、上市较晚的中国在线教育公司股价则表现出更为强劲的上涨势头。

近期被做空的跟谁学，尽管股价下跌，但市值已接近百亿美元；上市仅四个月的网易有道，股价一度达到29.5美元的高点，较发行价上涨173.5%；51Talk股价则创下34.84美元的历史新高，今年之前，51Talk股价长期在10美元以下网络外教，最低仅2.3美元。

加速市场渗透

支撑股价上涨的重要原因之一，相信是疫情带来的大量新增学员。跟谁学近日披露，疫情期间的免费直播课带来1500万注册学员。51Talk相关负责人向21世纪经济报道记者表示，注册用户、预约用户和付费用户数较同期均有大幅增长越南外教一对一课程怎么收费，同比增长约60%。

而疫情导致的线下机构的暂停，进一步推动了在线教育快速下沉到三四线市场。

一位业内人士表示，“一线市场竞争激烈，市场高度饱和，获客成本极高。但非一线城市消费能力和人均收入大幅提升，人们的教育观念也在提高，才使得市场预期得以实现方法学英语，增速有明显提升。”

据悉，2018年第四季度，51Talk每4名首次用户中就有3名来自二三线城市。而到了2019年，51Talk在国内覆盖的城市数量已由2018年的500个拓展至1000个。

事实上，三四线市场已成为在线教育必拿下的市场。一家总部位于北京的在线教育机构的营销人员告诉记者欧美英文深圳英文，“春节回家的时候，很轻松就吸引了一批河南三线城市的学生家长，该校招生人数达几百人。”

随着在线教育机构不断拓展市场西宁英语，英语学习者的形象也愈加复杂。

51Talk相关人士向21世纪经济报道记者表示，近期新增的用户中，大部分来自三四五线城市学英语深圳，小学适龄儿童数量在增加，英语水平较低的用户也在增加。

“0级英语水平的用户情况比较复杂，一二线城市的用户年龄和英语水平成正比，比如4、5岁的孩子是0级，10岁以上的英语水平就比较高。但在四、五线城市涌入的新用户中，0级英语水平比较分散商务英语培训，有的孩子已经上五年级、六年级了，但英语水平还是0级。”他说。

由于不同层级市场的用户特征和需求有所差异，因此要求市场渗透不仅仅是一种营销策略，还需要产品和运营的匹配。

51Talk对产品做出了两大改变。

首先，三四线城市的用户往往更多使用手机，较少使用iPad进行学习，因此51Talk在后台进行了技术优化，以匹配三四线城市的用户习惯。

其次外教那个，三四线城市的家长和学生不习惯外教全英文授课的沉浸式学习方式，因此51Talk增加了中国老师进行辅导。

“对家长来说，学生的学习成果才是最重要的。下沉市场的特点是圈子小。一旦我们得到家长的良好反馈，就会产生大量学生的推荐。”他说。

教师成本高

但在线教育的命脉，还是在于能否盈利。

在美上市的中国在线教育股中外教技巧英语少儿，刚刚发布的网易有道2019年财报显示，其全年净收入同比增长78.4%，亏损也同比扩大一倍以上，亏损额约占净收入的一半。英语流利说2019年第三季度净亏损同比扩大一倍至2.141亿元。尚德2019年第三季度净亏损为1.3亿元，略有收窄。

一对一外教课程亏损的主要原因是营销和师资成本过高。今年1月发布的一份分析报告显示，一对一机构的获取付费用户成本在5000-15000元左右。

在师资方面，外教分为北美老师和菲律宾老师两大阵营。据某机构招聘信息显示，北美老师时薪在14-22美元越南外教一对一课程怎么收费，而单节课价格约为120元人民币/25分钟英语成绩，也就是说英语长沙幼儿外教，仅老师成本就占到了60%左右。

部分一对一外教机构以独立承包人的模式与平台老师签订合同，不签订全职劳动合同，因此可以免交医疗、失业保险、税收等。

但今年1月，加州AB5法案生效高中英语，被认为将对零工经济产生重大影响。据报道，如果雇主不能证明员工所从事的工作符合加州最高法院2018年设定的非雇员标准英语陪练，员工将被视为公司全职员工，从而抬高公司的用工成本。

一些北美1对1外教机构通过拓展业务品类寻求盈利空间。VIPKID今年1月正式上线大米网校，主打在线直播大班课程英语直播课，并在英语之外新增数学等课程。

在线教育的喘息之机

使用菲律宾外教的机构在师资成本上具有明显优势。“因为使用北美外教的毛利只有20%左右，所以课程收入的80%都用来支付老师的工资了。”51Talk相关负责人说。

将主营业务转型为菲律宾老师一对一辅导后，51Talk的毛利率达到了70%。这是因为菲律宾老师的工资成本仅为美国老师的1/4。此外，菲律宾与中国的时差不大，学生在选择上课时间方面更加自由。菲律宾老师的上课频率几乎是美国老师的两倍。

根据51Talk 2019年第三季度财报，一对一菲语辅导业务首次实现Non-GAAP（公司根据自身情况在GAAP基础上进行调整）盈利。这在一定程度上缓解了外界对一对一机构能否盈利的质疑。

菲律宾是世界第三大英语国家，英语是其官方语言。菲律宾许多科目的教科书都是用英文或英菲双语印刷的，教师也经常用英语授课。

留学曾经是菲律宾的一个重要产业怎么样英文学英语哪个好，在日本、韩国舟山外教，很多企业都会选择资助员工到菲律宾留学，一方面是员工福利，另一方面也是企业培训员工技能的一种方式。

菲律宾教育部相关人员介绍烟台英语，由于英语普及率高，菲律宾英语教育相对成熟，该国每年都向海外派遣英语教师，目的地包括泰国、越南、柬埔寨、日本、韩国等，形成了海外“英语经济”。同时，也有大批留学生赴菲学习英语。

在线教育兴起后疫情带动三四线城市在线外教流量大增，51Talk股价数倍飙升至历史新高，菲律宾开始更大规模地输出外教资源费用英文，菲律宾总统杜特尔特曾表示要向中国推介菲律宾英语教育，争取为10万名菲律宾英语教师“找到工作”。

因此，疫情给在线教育提供了一个发展的机会，或者说是一个喘息的机会。

多经资本合伙人葛文伟认为，疫情大大提升了在线教育的普及度和渗透率，也让资本市场对在线教育的长期发展有了更加深入的思考，这对一二级市场都是利好。但特殊事件引发的突发疫情并非常态越南外教一对一课程怎么收费，疫情过后，行业还是会回到原来的发展轨迹。