相比VIPKID单月过4亿的营收，鲸课11月近2000万的月营收实在不算什么。不过，可别小看近2000万这个数字，因为这单月营收已经让鲸课实现了正的净现金流。

作为外教在线小班课程的代表，鲸鱼小班课程的净现金流也进一步证明了相关在线教育模式的“成功”。

据悉，鲸鱼课堂去年12月获得来自善兴资本的1500万元Pre-A轮融资，今年1月开启商业化运营，此后持续快速增长。今年3月，鲸鱼课堂进行品牌全面升级；7月，获得由清心资本领投、善兴资本跟投的数千万美元A轮融资；9月，平台流水首次突破千万。

只有自己造血，才能在首都的冬天活得好

经过五年的发展成人英语网课，在线外教英语教育市场日趋成熟。然而，不少在线外教英语教育机构处于亏损状态却是不争的事实外教一对一线上课，即便是在美国上市的51Talk也未能扭转亏损局面。不过，作为在线外教英语领域的后起之秀机构英文，鲸鱼课堂却意外实现了净现金流为正。

对此，鲸鱼课堂CEO吴昊表示，“只有自己能产生营收，才能在资本寒冬中生存下来，活得好。”企业能否继续保持健康的发展态势，是当务之急。从数据来看，鲸鱼课堂高速增长背后最重要的原因是：高续费率、低获客成本、高毛利。每一点都击中了行业的痛点。

首先，续费率高。截至2018年11月，鲸鱼小班12个月后的续费率为77%学英语资源外教哪里，接近行业平均水平的两倍。高续费率意味着高满意度。为了提高用户满意度，鲸鱼小班在这一年里“花了不少心思”。很多人不理解鲸鱼小班为何坚持做“三定”小班。吴昊说：“因为‘三定’最能保证孩子的学习效果中山外教，而且‘小班’的财务模式比1对1更健康。”

吴浩认为英语欧美，最适合线上英语学习的模式是“三个固定”。第一网课学英语，固定的同伴可以最大程度发挥同伴学习的效果。固定的同学之间可以很快熟悉起来，建立友谊，上课更容易形成合作、积极的氛围，课后做作业、复习也会有更多的互动，提高孩子的复习粘性；第二，固定的课时可以帮助学生养成规律的学习习惯；第三，固定的老师可以省去老师在每节课前花大量时间了解不同孩子的学习进度，也不用每节课都和不同性格特点的孩子破冰，这样可以大大节省磨合的时间，让孩子有更多的时间投入到学习中，进一步激发孩子的学习兴趣。

与大多数少儿英语培训不同，鲸鱼课堂是一个在线少儿综合英语学习平台，学习英语不只是语法、识别、阅读，更注重培养孩子以英语为工具去学习其他知识。

在课程方面舟山外教常州外教，鲸鱼小班根据美国小学原有水平建立了自己的课程体系邯郸英语，对标美国小学课程，不仅有锻炼听说读写能力的英语阅读、写作课英文出国，还包括社科、历史等可以帮助孩子提升知识面和视野的学科。虽然课程本身不针对国内考试，但孩子在校的英语成绩往往名列前茅。

其次，高满意度带来的另一个惊喜是推荐率的大幅提升大学英语，这直接降低了获客成本。续费不足以支撑增长外教一对一线上课学英语辅导班，鲸鱼班采取了另一种获客方式——推荐。通过社区挖掘推荐者的价值。很多家长对教育非常了解，他们的经验分享会对其他家长产生影响。在很多人眼里，鲸鱼班成为行业焦点似乎只是一时的事情，却很少有人知道，这个平台已经存在了近六年。

鲸鱼小班的学生中，有数百名学生在省市级比赛中获奖，鲸鱼小班70%以上的客户都是通过这些学生和家长的口口相传带来的。得益于极高的转介绍率，鲸鱼小班的获客成本仅为2000多元，相当于行业水平的一半。可以说“好口碑省下了巨额的广告费”。

第三，小班授课健康的财务模式是维持高毛利的原因。相比在线1对1外教教学，小班授课模式的财务模式肯定是更好的。因为师资利用率更高英语儿童，对于家长来说，同样的学习效果英文杭州，课程的性价比也更高。小班授课模式本身的毛利就比1对1模式高出10%-15%。所以小班授课模式是高毛利最重要的保障之一。

从热点到红海，2019年少儿语言培训将以小班化为主

目前在线教育行业无非是一对一、小班、大班，从效果上看，虽然一对一课程针对性更强好吗英文，但没有陪练很难坚持，续费率普遍较低。“获客成本高”是在线教育行业发展面临的最大挑战之一。

有人算过一笔账：线上1对1公司一般依靠数字营销广告和电话营销来保证增长。100个注册用户中外教一对一线上课成都英文，平均会有20-30人参与试用鲸鱼小班课“赚钱”了，在线外教小班课或将主导在线少儿英语，其中能转化为付费用户的只有2-3人，平均获客成本在7000元左右。而线上1对1的平均获客成本一般在7000-8000元。如果加上公司的人力资源和行政运营成本，显然难以长期持续发展。由于模式原因，线上1对1模式中的外教资源和运营成本难以最大化利用，也会增加公司的负担。

最好的盈利模式是大班课，大班课的课程内容更贴合考试。但很难实现个性化定制，无论是线上还是线下英语机构，一个老师很难同时照顾到十几个甚至几十个学生，考试有统一的标准和答案。从学生的角度看，在注重知识点覆盖和讲解的应试教育中，大班课是最划算的选择。但趋向素质导向的课程，需要老师对学生进行更有针对性的讲授，这显然是大班课无法实现的。

小班授课在培养学生能力和素质方面也有更好的效果，一是同龄人更有利于增加学生的黏性英语那家好，二是从企业的角度来说，这种模式也更健康、更可持续。

目前在线语言培训尚处于发展初期，主要集中在一线城市，约85%的二三线城市仍有大量市场需求未被满足。二三线城市资源相对一线城市稀缺，用户对价格更为敏感，小班授课性价比较低补习班学英语，明显更容易向二三线城市转移。不少小班授课机构已开始布局渠道下沉。

在此情况下，2019年在线少儿英语市场势必以小班授课为主出国学英语，一对一、大班授课为辅的格局并存。事实上，不少之前以一对一在线外教课程为主的教育机构，都已经转型进入在线外教小班授课领域。

毫无疑问英语平台，2019年少儿语言培训行业的竞争将更加激烈，提升口碑、优化模式依然是各机构生死考验，续约、获客、毛利、快速获取一线城市以外的用户将在这场考验中起到决定性的作用。