介绍
小语种培训自诞生以来就被贴上“小众”的标签，但事实上，这个看似冷门的赛道经过多年的发展鞍山外教，却展现出了巨大的发展潜力。新东方等教育巨头、哒哒英语等语言培训公司也纷纷开辟小语种业务线，尤其是近五年，参与的玩家越来越多。那么小语种赛道如今发展得如何？他们的商业模式又有哪些特点？
活力：小语种培训的春天
对于如何界定少数民族语言，一般有两种观点，一种是将联合国官方语言（汉语、英语、法语、西班牙语、俄语、阿拉伯语）以外的语言称为少数民族语言，另一种是将除英语以外的所有语言都称为少数民族语言。在我国一对一，考虑到目前少数民族语言教育培训市场的供需状况闲鱼日语外教一对一，本文所指的少数民族语言主要是指后者，即法语、德语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、日语、韩语、阿拉伯语九种外语。
我们将小语种赛道的玩家分为几类：专注于小语种的教培机构、开辟了小语种业务线的教培机构、小语种自学或工具APP服务商等。根据网络公开信息，Blackboard Insight统计出小语种教育机构125家（仅限有公开注册信息且在商业查询平台可查的），剔除主营业务不是小语种、随后才开辟小语种业务线的教培机构（如新东方二外、哒哒英语等，以及部分国际教育服务商如凯德教育），共计115家机构，其中1-3家成立于2004年至2009年。2009年小语种迎来一波认证热潮，2010年成立7家小语种教育机构烟台外教，2013年开始小语种机构数量大幅增加，2014年至2019年出现高峰期，此后数量有所下降2020 年急剧上升至 3（可能受到新冠疫情的影响）。
近年来，少数民族语言教育机构应运而生，主要受以下几个因素影响：一是“一带一路”倡议下闲鱼日语外教一对一，与周边国家的贸易往来加强，语言人才短缺；二是少数民族语言高考越来越受到民众的欢迎。2014年，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，指出在高考试题设置上英语一年多少钱，少数民族语言试卷难度应比英语低5到10个百分点。“少数民族语言高考”由此引发了新的学习热情；三是随着可支配收入的增加和各国文化交流的加深，越来越多的人出于兴趣开始学习日语。基于以上原因，少数民族语言培训似乎在近几年迎来了春天。
日语：小语种热门候选语言
Blackboard Insight统计的少数民族语言教育机构中，综合性少数民族语言教育机构数量遥遥领先，共有41家，占比约36%，其次是日语教育机构，共有40家，占比35%。相比之下，阿拉伯语、葡萄牙语等少数民族语言教育培训机构并不多。日语在国内少数民族语言培训市场占有绝对优势，主要基于两点原因。一是少数民族语言高考逐渐普及，日语相对于德语、俄语等少数民族语言，在入学门槛、学习难度等方面具有更明显的优势；二是日本作为邻国，文化、审美与我国相近，是中国人出国留学、贸易的重要目的地之一。同时，随着动漫、影视剧等文化在国内的火爆，更多人对日语的了解多于对其他少数民族语言的了解，并基于兴趣选择学习日语。
一个针对晦涩语言的在线平台
相比之下，专注于阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等小语种的教育机构，其受欢迎程度远不及日语、韩语等日益“流行”的小语种，更不用说希腊语、冰岛语等听起来“晦涩难学”的语言了。
除了市场需求有限，机构经营难度加大，尤其是线下机构。比如，教师高流动率一直是教育培训机构的痛点。对于传统教育培训机构来说，如果有数学老师离职英语菲律宾，再招一个新数学老师不会太难；但对于葡语等小型语种教育培训机构来说，招老师难度就大得多，因为招聘市场上的教师“存量”非常有限英语网课，学生数量有限，如果房租较高，在高运营成本的压力下学英语哪家好，很难生存下来。
同时，与K12培训的受众群体不同，小语种的受众分布更加复杂，这进一步加剧了线下运营的难度，而线上模式可以一定程度上解决部分问题；另一方面，目前报名学习小语种的人群依然以成年人为主，因此线上教育固有的互动性、参与性较弱、对视力有负面影响等缺点也被弱化。在在线教育火爆的氛围下，相比布局线下业务，线上模式显然更受小语种机构的青睐。
Blackboard Insight显示，小语种赛道的16笔投资融资，大部分发生在在线项目。
当然，出于主观或客观原因，并不是所有机构都会选择线上。言叶之庭日语私立学校创始人邓代华告诉我们英语费用，其教学内容以口语会话为主，弱化语法结构的讲解。比如，一节课下来，学生需要学习介绍身边的物品、教室里的桌椅等。这样的课程模式注定对教学场景有更高的要求。此外，他还提到了学习的“仪式感”，认为学习小语种语言本身就是一种修行，强调面对面的对话与交流的意义徐州外教，因此坚守线下模式。
“拓展语种”与“拓展产业链”：民族语言教育培训的两大主轴
如果再将小型语言培训机构进一步细分，可以大致分为两类，一类是专注于单一语言，一类是多语言综合培训机构。很多专注于单一语言的机构，最终极有可能选择拓展产品品类——在某一语言上提高知名度，再逐渐拓展到其他语言。因为用户量达到一定量级之后，获客难度会加大，复购率会逐渐下降，对于难以获得“回头客”的小型语言培训机构来说更是如此。在公司拥有相对成熟的教研体系和较大的市场份额的前提下英文快速，增加新的语言可以最大化地运营资源（如二次利用场地设备或转移自有流量），降低单位成本外教好吗，实现效益最大化。因此，从横向来看，拓展产品品类成为了很多小型语言教学培训机构的选择。
从纵向看，小语种培训机构的另一个特点是，一些大公司更青睐布局留学业务，延伸业务链条。因为从用户需求来看，报名学习小语种的需求无非两大类：留学、考试、考研、商务等刚需，以及爱好、兴趣等非刚需。在刚需中，留学是重要的驱动因素。当语言培训和留学业务打通后，效率会比与外部留学机构合作更高。因此闲鱼日语外教一对一，随着国家对留学业务的放宽，机构也愿意完善自己的服务矩阵。
北辰教育创始人刘琳告诉Blackboard Insight，留学的利润率很高，这几乎是行业共识。服务一个学生的费用一般能达到30万到50万元，但出国做生意的门槛比较高，前期投入比较多，竞争也比较激烈。以营销推广为例，留学相关词条在百度搜索中，单个点击价格在100元以上，即使达到150元英文托福，也未必能上首页。相比之下，考研相关词条幼儿外教，只要3-5元，就能排在首页。这种高门槛的“游戏规则”意味着小语种教育培训：语言虽然“难受”宁波英语，但赛道并不难受，尽管不少小型语言教学培训机构都想分一杯羹，但留学业务的最终布局，却被一些资金实力雄厚、基础扎实的教育公司独占。
小语种曲目注意事项
师资是所有教育机构绕不开的话题，小语种教育机构也不例外。机构通过销售或口口相传的方式招收学生，然后由客服人员分流到各个班级，最后由教学团队进行教学指导。在这个过程中，师资无疑是核心。
业内人士告诉我们在线外教，小语种课程的师资一般都是从外语学校或大学招收、选拔或招聘后统一培训株洲外教，一些来自北大、北外、东京大学、北大等名校的员工也有关系，部分机构还会聘请公立学校的知名教师兼职授课。由于师资资源稀缺，小语种教师的小时收费通常略高于其他教师，教师往往凭借个人影响力私下接单，为此一些机构会刻意弱化名师的效应。同时，由于小语种受众大多是从零开始，对名师的需求和认知度可能不如K12等赛道那么强烈。
苏曼日语创始人刘苏曼坦言：“如果是老师自有资源的私单（不是公司客户），我们不禁止其下班后接单。但严禁将公司客户转为私单。现在老师上班一般都被要求用公司微信。”
此外菲律宾学英语，一些个体教师或者规模较小的小语种教育培训机构，考虑到自身的局限性，也纷纷转向闲鱼寻找自己的生存密码。在闲鱼上搜索关键词，从小语种教材、在线视频课程、考试笔记，到小语种专职外教、兼职大学生，应有尽有。甚至不少小语种赛道的头部公司，都会借助二手平台进行推广和曝光——先以低价吸引用户，最后以全价吸引用户完成交易。
针对这一现象，早稻教育创始人杨海滨表示：“这不是坏事。”他强调标杆效应学英语杭州，认为新东方、好未来等头部企业一定程度上加深了大众对K12赛道的关注，而小语种赛道却没有这样的头部企业。闲鱼等平台小语种培训的火爆，恰恰说明小语种培训赛道还有很大的发展空间。这对机构来说并不构成威胁，因为规模化的营销和投放能力不是轻易就能被取代的。至于闲鱼上众多的盗版资源，教育企业也应该反思一下，是不是哪个环节出了问题。
结论
“小语种”名称中的“小”隐含着它的小众性和弱刚性需求，曾几何时，它既不能提升成绩，又缺乏实用性。但也正因为“小”，这个赛道远没有K12赛道那么拥挤，短时间内也未必能爆发。但其实，自形成以来，小语种一直都是一个极具发展潜力的赛道。在“小语种高考”和“一带一路”倡议的利好影响下英文辅导班，近两年呈现明显的升温趋势，尤其是日语培训，深受考生和家长的青睐，玩家数量激增。
但值得注意的是自然拼读法欧美外教，由于受众对大多数小语种缺乏基本的了解，不少机构会利用信息差来赚快钱、“割韭菜”英语英语，无论是获客方式还是教学模式都呈现出破坏性特征。一个赛道的发展成熟并非易事，哪怕是少数不守规矩的玩家，也会对整个赛道造成打击。深化教研、沉淀下来才是长远之计。