这些年外教小学，王凡（化名）和孩子们已经习惯了线上学习，习惯了用手机APP背单词、用电脑跟外教上课，也习惯了网课常年不间断的推销电话、广告轰炸、明星推荐。

王凡近日出门线上学英语，发现社区里贴了很久的“线上一对一辅导”广告不见了，取而代之的是一行新的大字：“网校就是XXX”。网校、直播课、线上辅导课，这些字眼，在这个夏天取代了“真人一对一”、“外教”，不仅占领了地铁、公交站，还出现在抖音、今日头条、百度等铺天盖地的教育广告里。

与游戏直播、秀场直播类似的大班直播课成为家长为孩子报暑期班的新选择，也成为2019年在线教育公司扎堆的新方向。从出生起就习惯了网络购物、移动支付的00后、10后被教育公司认为是对直播最熟悉、最热衷的群体。

但让直播成为学生日常的学习方式，并不像想象的那么容易。

1. 在线教育正走向大班授课

从一定程度上来说，搞直播课是在线教育公司的无奈选择，几乎是唯一看得见的盈利希望。

“盈利模式”成为2019年在线教育公司必须回答的问题。“技术颠覆教育”的口号喊了五年，投资者投入了数十亿美元常州英语，先行者纷纷上市北京外教一对一辅导班，但在线教育依然没有盈利的好消息。2015年登陆纽交所的51Talk（NYSE: COE）仍在努力收窄亏损。同样在亏损中挣扎的尚德集团（NYSE: STG）市值较一年前缩水近83%。

亏损被认为是在线教育的先天弱点，主打个性化辅导的在线教育公司大多采用一对一教学。但从财务角度看，单位时间只辅导一名学生并不划算。虽然VIPKID的学费已涨至25分钟120元左右，但官网显示外教工资为每小时22美元，占学费的近60%。扣除招生和运营成本后，公司的利润空间较为有限。

2019年外教儿童，投资人不再相信故事或愿景，在线教育公司必须寻求新的融资和创收工具。盈利模式更优的大班课成为不少公司的选择。相比一对一授课，同时面向多名学生的大班课不仅学生收费低廉，还能大幅提升老师授课效率和企业利润。

新东方在早期线下培训时代的崛起，靠的是百人以上的超大班授课。2002年，新东方的出国留学考试培训每小时收费仅为12元，但公司的毛利率却高达80%-90%。大班授课不仅让新东方盈利英语网络，也让新东方老师的年薪在十几年前就高达数十万元，成为令人羡慕的高薪职业。

盈利意识强烈的在线教育公司纷纷将大班课程搬到线上，推出“直播课”排名英文，这一商业模式的改进在今年开始得到验证。

盈利和上市的消息给了在线教育公司极大的信心，越来越多的在线教育公司开始挤进直播课这个新战场。原本主打1对1辅导的“掌门一对一”推出了一对多的《掌门精品课》，在线外教1对1公司VIPKID则大力推广英语直播课《VIP风校》，拍照搜题APP作业帮也在今年7月宣布主打直播课《作业帮一课》方法英语，加入到这场愈发激烈的群体战中。

2.名师成为“双师型”教师

教育公司与资本联手开创的“直播课”新潮流，早在五年前就被雅思、托福考生尝试过。

2014年，YY语音上开始出现奇怪的一幕：一个直播间，美女主播在聊魔兽世界，另一个直播间，老师在教雅思口语。新东方当红的明星教师发现，直播不仅能吸引成千上万人来听课，而且机构还不抽成。发现直播这片新天地的老师纷纷离开新东方，和学生、粉丝一起上线。

然而直播间里的学生越来越少，直播课也只是火了一会直播课竞争激烈，在线教育还能开创未来吗？学英语网课，就无法再继续下去了。

“学生人数多了，老师无法对每个学生给予足够的关注。”网易有道副总裁、有道精品课程负责人罗远告诉界面教育，早期的直播课堂体验不佳，老师只能讲课，无法为几百名学生答疑解惑，学生也很少有机会在直播间与老师互动大连外教，大多数人只能被动观看。

无法被学生广泛接受的直播课，无法成为一门暴利的生意。为了改造只能讲课不能答题的直播课，在线教育公司在2017年开始加入辅导老师的新角色，形成“双师模式”：主讲老师负责授课，辅导老师负责督导、答疑、批改作业。

辅导老师吴磊（化名）每天工作十几个小时，负责400名学生的备课、批改作业、答疑解惑。吴磊告诉界面教育，学生和家长不仅看重上课北京外教一对一辅导班，还需要随时联系老师提问学英语杭州，辅导老师讲课、答疑解惑成为一项颇受欢迎的服务。

在用家教解决了经验问题之后，在线教育公司开始花重金聘请名师，打出“教师牌”吸引学生和家长。一位从业者告诉界面教育，学而思网校对985高校应届毕业生一般开出的年薪不低于30万元。

在线下辅导班，教了9年物理的郭志强最忙的时候，每天要上16个小时的课广州外教，但还是有很多家长告诉他，报不上课。2016年，他离开山西的线下班，来到跟谁学，成为一名线上教师。“线上，只要你的课讲得好，学生就会源源不断。”

作为一名家长，王凡感受很直接：“名师良师的线下课越来越难报名了。”网课师资好、地点多、上课时间灵活，是王凡和很多家长选择线上直播课的直接原因。

3. 大班授课不是终点

在线教育公司在升级直播课学习体验后少儿学英语重庆英语，今年暑假开始了一场疯狂的招生大战。

“这是唯一办法。”一位投资人向界面教育解释，盈利可能性极高的直播课，目前已经充满了竞争对手。手握数亿资金的教育公司，必须在今年暑期投入巨资，抢占市场，快速挤掉竞争对手。一位从业者向界面教育估算短期学英语，目前直播课公司营销费用总计超过30亿元，其中学而思网校的广告投入已经超过10亿元。

在线教育公司努力将直播课推广到更多家庭，但市场反馈却没有想象中那么热烈。“实际的续费率、转化率等业绩指标并没有公司预期的那么高。”学而思网校一位销售人员告诉界面教育，目前仅有约10%的家长在试听课后愿意继续买课。而另一位教育行业资深人士的数据显示，在参加49元试听课后英语广州，多家直播课公司的家长平均仅有10%-15%选择报名全价课程，这一比例远低于多数​​公司的预期。

视力下降是不少家长抵制直播课的原因。家长刘叶（化名）告诉界面教育，他的孩子在学校已经使用电子书包、平板电脑、电子黑板等电子产品，直播课对孩子的视力伤害很大。“孩子视力的损失不是上网课省下来的钱可以弥补的。”

家住北京的刘叶最终为孩子选择了线下辅导班。居住在小城市、连外教都找不到的家长，本想在网上为孩子找名师，却发现孩子无法适应线下授课的形式。

线上直播课大多抄袭线下大班课，单节课时长可达2小时，远远超出中小学生的接受范围。有家长向辅导老师吴磊抱怨，自己的孩子听了半个小时就坐不住了，甚至偷偷缩小直播课网页，开始玩游戏。

吴磊告诉界面教育呼和浩特英语，教育公司设想的“双师”模式在实际操作中也打了折扣。为了保证扩招，公司今年暑假招募了上千名大学生作为实习导师，但从未提出任何与教学相关的招聘要求。这些缺乏实际教学经验的实习导师只能依靠百度搜索、咨询其他老师来寻找答案，家长和学生的疑问也经常得不到及时解答。

不理想的课堂体验导致部分家长在试课结束后学外教，不愿意让孩子上直播课。“如果以后的用户反馈还是像现在这样，这个策略无疑失败了”，一位教育投资人对界面教育这样评价。在他看来，一些公司仓促募资加入这场战斗，可能会导致投入过多菲律宾学英语，影响自身现金流的健康。

烧钱、补贴、抢占市场哪家好英语，这个在互联网叫车、互联网外卖等领域成功的方法论，在教育行业再次遭遇滑铁卢。

“在线教育其实是一个慢行业。”猿辅导品牌公关总监黄敏慧告诉界面教育，教育产品不是一次性消费，服务周期长，需要多次购买。家长购买教育产品的决策通常比较谨慎保守，希望直观看到孩子的学习反馈。

跟谁学CEO陈向东对界面教育表示，互联网行业拼流量的做法在注重教学效果的教育行业从来都行不通，“过去靠营销做教育福州英语，比如接地铁广告、找明星代言，没有一个是成功的。”

暑假刚刚开始小孩英语，暑期直播课的竞争还在继续北京外教一对一辅导班，但营销战的胜负最终还是要面对课程质量和教学效果的考验。直播课的胜负尚未分晓北京外教，在线教育行业的未来还远未书写。