（原标题：上半年亏损1.86亿，51Talk菲律宾青少年1对1授课策略能助其突围？）

近日，51Talk发布2018年第二季度财报青岛英文，第二季度，51Talk净营收2.819亿元，净亏损7370万元，亏损额同比、环比均有所收窄英语网络，这也是51Talk两年来首次单季度净亏损低于亿元。

在线英语培训市场竞争激烈，高昂的营销和获客成本让51Talk长期处于亏损状态。据披露的财报信息，仅2018年上半年，51Talk净亏损就高达1.86亿元；从2016年到2018年第二季度，51Talk累计亏损总额高达12.8亿元。

对于长期处于亏损状态的51Talk来说，最新一个季度净亏损大幅收窄无疑是令人欣慰的。51Talk CEO黄佳佳将财务表现向好的主要原因归结于今年以来对菲教师1对1业务的战略聚焦。二季度，51Talk现金收入4.2亿元菲律宾外教青少一对一业，其中66.2%来自菲教师1对1业务。

据艾瑞数据显示英文出国，2016年青少年在线英语教育市场规模达到19.7亿元，预计到2019年青少年在线英语教育市场规模将突破50亿元。如此巨大的市场学英文，吸引了资本、机构纷纷抢滩。面对激烈的市场竞争，51Talk寻求突围外教一对一，此次菲律宾青少年低成本1对1策略能否奏效？

K12业务超过一半的现金收入来自非一线市场。

2018年第二季度，51Talk现金收入4.2亿元托福学英语，其中2.78亿元来自菲律宾青少年1对1业务，同比增长50.6%。

黄佳佳表示，第二季度非一线学生带来的现金收入，占菲青年一对一教学现金收入的65.4%。

这意味着非一线城市用户为1对1菲青教学项目贡献了近1.82亿元现金收入，占整个K12业务现金收入的51.8%（第二季度K12现金收入为3.507亿元）。

当然一年多少钱外教，这个比例只包含了菲律宾青少年一对一业务，如果加上非一线城市用户在美国青少年一对一业务和哈佛美教小班教学业务贡献的现金收入，非一线城市用户为51Talk的K12业务贡献的现金收入占比将高于51.8%。

今年初，51Talk再次调整战略重点，将“菲律宾青少儿1对1”确定为主营业务之一。相较于VIPkid、哒哒英语等主推欧美外教1对1的平台，51Talk菲律宾青少儿1对1的学费要低得多，因此受到价格敏感型用户的青睐。

从上半年的表现来看学英语辅导班，菲律宾青少年1对1教学确实成为了51Talk的一项“现金流”业务，提振了公司营收。

不过英语启蒙，将重心调整为菲佣1对1、服务二三线城市用户上半年亏损1.86亿英语深圳，51Talk菲律宾青少年1对1授课策略能否助其突围？排名学英语，也意味着51Talk将退出一线城市的竞争，将市场拱手让给别人。

美国教育青少年1对1业务萎缩，小班化美式教育带来近40%运营损失

二季度，虽然菲律宾青少年一对一业务现金收入同比增长50.6%至2.78亿元资源学英语温州外教，但另一方面，51Talk美国青少年一对一业务现金收入仅为2920万元泉州英语，同比下降57.2%补习英语，环比下降19.6%，呈现明显下滑趋势。

如果说菲律宾青少年1对1的目标客户是非一线城市的学生，那么美国青少年1对1的目标客户毫无疑问就是一线城市的学生，该业务营收的大幅下滑恰恰证明了51Talk在一线城市的市场份额正在下滑。

我们再来看看51Talk今年推出的另一大重磅业务“哈沃在​​线美教小班课”的情况。第二季度青岛学英语，哈沃在线美教小班课净营收为2751.4万元，占51Talk总净营收2.817亿元的10.8%；哈沃在线美教小班课第二季度运营亏损高达2972.8万元，占51Talk总运营亏损7652.3万元的38.8%。也就是说，哈沃在线美教小班课只贡献了近10%的净营收，却带来了近40%的运营亏损。

此外福州外教，二季度51Talk整体业务毛利率达65.7%，其中1对1业务毛利率为68.6%，而哈沃美籍教师授课的在线小班课毛利率仅为39.4%，该业务的成本投入远高于菲籍教师为主的1对1业务。

美国在线教育课程竞争激烈，美籍老师的工资较高，导致整体运营成本较高十大英语，烧钱运营美籍老师小班课的现状短期内难以解决。

在成人业务不断萎缩的形势下，菲律宾青少年1对1授课策略能否突围？

面对VIPkid、哒哒英语等外援的围剿，51Talk美国教育业务陷入竞争泥潭，盈利遥遥无期。51Talk调整战略重心“菲律宾青少年1对1教学”能否成为扭转困境的利器？

回顾一下，51Talk成立于2011年菲律宾外教青少一对一业，经历过数次战略调整。

51Talk成立之初的核心业务是成人英语，凭借低廉的学费，51Talk业务发展迅速。然而好景不长，激烈的竞争使得51Talk成人英语业务的增长放缓。因此，在2016年6月上市之前，51Talk不得不调整战略重心，进军规模更大的K12英语在线教育市场。

事实上，51Talk成人英语教育早期的快速增长很大程度上得益于其启用了菲律宾外教作为师资，由于经济发展水平不同，菲律宾外教的成本远低于欧美外教，这让51Talk在课时价格上占有极大优势，迅速吸引了一批对价格敏感的用户。

但根据财报披露的数据（51Talk的季度财报均未直接披露成人英语在线教育的现金收入，此处计算的是K12业务的现金收入，扣除总现金收入后的现金收入），51Talk成人英语教育业务的现金收入自2017年一季度以来持续下滑，较巅峰的亿元收入已缩水近一半。今年二季度邯郸英语，51Talk成人1对1业务的现金收入为6930万元，同比大幅下降30.6%。

这次，51Talk再次调整战略重心英文几个级别，主打菲籍老师青少年1对1教学，重点布局二三四线城市，也正是看中了菲籍老师低成本带来的价格优势。但在成人教育领域失败的路径，能在K12领域取得成功吗？

目前各大青少年在线英语教育机构都在争相布局一线城市，随着一线市场逐渐饱和菲律宾外教青少一对一业澳门英语，向二三四线城市扩张成为发展趋势，这也必然加剧二三四线城市的竞争兰州英语，如何保持二三四线城市的先发优势是51Talk需要面对的严峻挑战。