在需求拉动下菲律宾外教，51talk第三季度实现盈利。

9月8日英文杭州，51talk发布第二季度财报，报告显示，第二季度净营收为4.93亿元人民币幼儿英语，同比增长40.0%。其中，美国公认会计准则（GAAP）下的净利润为3280万元人民币，去年同期净亏损为3320万元人民币；非美国公认会计准则下的净利润为3960万元人民币，去年同期净亏损为2760万元人民币。

从业务结构来看，51Talk目前主要有青少年外教一对一、青少年小班课程、其他一对一外教三大业务，其他一对一业务包括美籍教师青少年一对一、菲律宾教师成人一对一，且51Talk正在逐步减少对北美业务的投入。

目前澳门英语，菲律宾青少年一对一辅导是公司的核心业务。财报显示重庆外教，第二季度菲律宾青少年一对一辅导业务营收为4.18亿元成都学英语，占总营收的84.8%。其他一对一课程营收为4700万元，小班课程营收为2850万元，同比分别下降21.4%和13.8%。同时留学学英语，以上两项业务在营收占比上也出现下滑欧美学英语，呈现萎缩趋势。

第二季度菲律宾外教青少一对一业，51talk活跃用户数为29.8万学英语收费标准，同比增长27.8%。

51Talk创始人兼首席执行官黄佳佳表示：“我们本季度的良好业绩主要得益于我们坚持针对菲律宾青少年同城1对1教育策略，以及疫情期间在线教育市场认知度和接受度的提升。”

在线英语仍是在线教育行业的热门赛道英文排行榜，根据艾媒咨询《2020上半年中国K12在线教育用户需求品类调查》数据显示，少儿英语以36.9%的需求量位列第三，仅次于教辅类和数理思维类。在少儿英语品类中外教上海，直播一对一教学更受用户青睐。

不过英文幼儿，随着需求的增加，营销费用也在增加。财报显示菲律宾外教青少一对一业，51Talk第二季度的营销费用达2.4亿元，而去年同期为1.89亿元，同比增长27%。

营销费用增加是在线教育不可避免的话题​​。51Talk一季度营销费用达2.28亿元，同比增长22.6%。黄佳佳当时对第一财经记者表示，“传统上，品牌在Q1、Q3两个季度的投入比较多，一季度由于品牌招商活动规模较大，获客成本增加。”而二季度由于暑假临近英文辅导班，是营销的高峰期。

另一方面，随着业务进一步集中，51talk的研发费用在逐步减少。财报显示，公司第二季度研发费用为3862万元高中英语，而去年同期为4136万元，同比有所下降。这意味着51talk业务拓展意愿较弱北京英文，未来或将呈现业务结构单一化。

随着竞争的加剧，51talk也将面临来自VIPKID的竞争。作为少儿英语在线教育品牌技巧外教，VIPKID以北美外教见长，而51talk主打性价比。

此前VIPKID在扩张过程中成本居高不下英语网课技巧学英语，但近日VIPKID宣布，公司单位营业利润（UE）已连续两个季度为正值，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比下降45%。正值的UE意味着公司已经接近盈利，财务表现健康。

通过提升组织效率、优化技术应用等方式降本增效是VIPKID实现盈利的重要举措之一。如今，VIPKID的获客成本已经降低，而51talk的营销费用却还在上升。

从外教数量来看，VIPKID目前拥有超过9万名北美外教。CFO徐敏在发布一季度财报时表示，截至2020年一季度，51talk平台外教数量约2.4万名。黄佳佳称，目前平台上的北美外教约有2000名排名学英语英文菲律宾，也就是说菲律宾外教和北美外教的比例是11:1。

考虑到自身特点菲律宾外教青少一对一业依托菲籍老师和非一线城市，51Talk已连续三个季度实现盈利，51talk给出了聚焦非一线城市的策略。徐敏曾表示，近两年51talk聚焦非一线城市出国留学英文学校外教，非一线城市增长更快，同时非一线城市的家长更愿意做引荐，获客成本也会降低。

中国在线教育师生教学行为与教学状况研究报告

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