一位在华尔街英语拥有8年从业经验的CEO学校英文，一位在网易英语拥有5年从业经验的联合创始人价格英语，都对线下英语培训机构的运营了如指掌。因此爱课程和外教一对一，当在线教育开始改变这一切时，Etalk创始人陈茜选择打造在线一对一英语教学平台。

在线一对一辅导的概念并不新鲜爱课程和外教一对一，虽然在营销成本方面存在劣势，但这种模式得到了资本市场的认可，比如51Talk就率先在纽交所成功上市。除了模式之外，线上线下教育在内容和师资方面也存在竞争，比如按照美国共同教育大纲编写的教材沈阳英语石家庄英语学英语培训，或者直接购买培生、朗文、新概念等教材。这些教材大多是超前的内容，但Etalk认为教材英文，国内的教材和课程本身没有问题英语班，问题一般出在“哑巴英语”上，所以语言培训的最终目的是应用，所以Etalk定位为“外教辅导平台”。

陈倩认为，很多学生缺乏英语能力的原因在于，在公立院校的英语课堂上，一个班通常有40-50名学生英语合肥，学生很难得到互动应用的机会一节课多少钱英文，因此扩大九年义务教育的英语教学十分重要。通过前一天晚上的外教辅导，很多学生可以提高自信心，激发第二天上英语课的兴趣。这样一来英文价格，学生不仅能提高成绩，还能培养能力。

研究表明英语杭州，人类平均注意力集中度达到100%大概需要15-20分钟。目前，Etalk每节课时长为17分钟，中小学同步课程涵盖了全国9家出版社的30余本教材。在这17分钟的课时里，Etalk的教学结构非常规范：比如前1-2分钟为热身，中间10-12分钟为教学，最后几分钟为教学内容总结。

陈倩表示湖州英语学英文，因为有线下“健身房式”英语培训体验，Etalk想打破传统成本结构广州英语，通过打磨产品实现学员成长，所以Etalk允许家长购买任意时长、任意数量的课程。目前每位学员每周约有3-4节课，每17分钟的价格根据教材内容不同在20元至60元不等。课程完成率超过90%银川外教，毛利率为60%，月营收超100万。不过，由于师资饱和率尚未达到，公司尚未实现盈亏平衡点。

同时，在获客和续费率方面，Etalk表示非常重视续费和引荐怎么样学英语，从目前月度交易情况来看，40%-50%的用户来自这两项口语英语，剩下50%都是新增用户。新增用户主要通过帮一些公司做ODM、第三方等方式实现外教英文，获客成本在个位数。

值得一提的是，Etalk已在深圳、成都、重庆、贵州、江西等地开设了线下体验店。陈倩表示，这些体验店主要有两个作用：引流线上流量和提供增值服务。陈倩表示，相比广告和营销成本，体验店成本相对较低，可以解决不信任的问题，满足学员个性化的线下学习要求。此外，定期举办英语角等增值服务活动，可以提升用户对品牌的认知度。

对于线上教学来说，系统非常重要，流畅的学习系统可以提升用户体验爱课程和外教一对一 在“千岛之城”，浙江岛民与家乡“双向奔跑”绍兴英语，降低丢单率。etalk自主研发了一套支持PC和移动端教学的系统，延迟率也能降低到100-150毫秒，在教学环境中占用10KBPS带宽。

在师资方面爱课程和外教一对一，Etalk同样采用来自菲律宾的外教，并在菲律宾设有独资公司，集中管理专职外教团队。陈倩称，之所以采用来自菲律宾的外教，是因为在日韩语培训市场英文留学，来自菲律宾的外教已经是非常成熟的资源，而且成本比国内老师低。经过95%的淘汰率筛选后，Etalk会给老师统一培训，但Etalk的难点在于教材版本太多，很难提供标准化的教案。再加上孩子们的水平参差不齐，所以对老师的要求更高。

虽然语言培训行业蓬勃发展，但随着高考英语科目的不断改革，也有人质疑英语学习需求会减少。但陈倩表示：“语言本身是一门技能，全球化进程在加强，即便政策发生变化，家长们还是希望孩子能掌握这些技能。”不过在线教育只是教育的一个阶段，教育资源地域性很强，未来出现3-5家巨头并驾齐驱的可能性很大。

在众多竞品纷纷进入少儿英语市场的情况下，陈茜始终相信国产教材本身：“虽然有些产品提升空间很大，但孩子就算有4000个词汇量学英语儿童，能用到的也不过500个以内，关键是要学以致用。”因此，易途英语将坚持将自身定位在中小学课本同步辅导的中低端市场。

Etalk今年4月获得2000万A轮融资，投资方包括亿盟资本及个人股东上海英语，公司估值1亿人民币，预计今年启动下一轮融资。