赢得孩子心的玩具策略

用玩具诱惑策略收买孩子

每天下午接孩子的时候，很多学校门口都会上演招揽顾客的场面。一群群拿着传单的人“追着堵”家长阿卡索儿童英语试听课学英语少儿，把传单塞到家长手里。孩子们出来的时候哪好学英语，他们就会主动上前和家长聊天，态度极其友善……他们大多是外语培训机构的推销员。很多家长接孩子的时候能拿到十几张传单。

“我真佩服那些推销员，他们的嘴巴就像高级润滑剂和蜂蜜，跟我女儿说话，夸她、赞美她，几分钟后，她就喜欢上她了。我女儿非要上课，我不愿意报，她就哭了。我想告诉她，老师喜欢她就是为了钱大庆英语学英语零基础，但又不能说，这样会毁了她的美好想法，我真的很担心……”一位家长向记者抱怨道。很快，记者亲身体验了这些推销员的本领。

一位西装革履的帅气小伙子走到记者面前，拿出一个喜羊羊卡通玩具，变着花样递到记者儿子面前：“小朋友，你喜欢学英语吗？来我们英语班试听，免费获赠喜羊羊一套……”记者看了看他递过来的小广告，上面写着有专家为孩子免费进行英语水平测试，体验价值200多元的多媒体试听课，还赠送卡通玩具一套。还没等记者回答，受贿的儿子立马说：“我去，我去！”记者无奈之下，只好签下试听报名表。“玩具策略”让这个小伙子在同龄人中脱颖而出。

英语听力考试让你付出代价

试图让你付钱

记者上网查询了自己要去试镜的培训机构，发现在家长中口碑并不好，但他又劝不住孩子，觉得试镜也没什么，坚决不交钱，但到了现场东莞外教，才发现情况完全出乎他的意料。

试听课时孩子们很兴奋，因为大部分时间都花在投影仪上的动画片上，老师讲解几句，然后问孩子们问题，40分钟很快就过去了。下课后学英语杭州邯郸英语，一位自称是学校负责人的老师召集试听课的家长开会，先介绍他们学校有多强阿卡索儿童英语试听课补习学英语，然后让大家说说上课的感受。立刻，几位家长站起来表示满意，争先恐后地要交钱。他们争抢的程度让记者感到怀疑。四个月8000多元，真的这么不犹豫吗？怎么看都像是“骗子”。

负责人进一步鼓励大家，如果现场缴费，可以获赠价值2800元的免费课程，今天没带钱也没关系，先报名明天缴费，同样可以获赠价值1800元的免费课程，果然有几位家长去缴费了。

销售人员见记者不为所动，急了起来，几个人围住记者，动情又理性地劝说，最后私下承诺给记者打八折。整个过程从晚上六点持续到晚上八点半。记者终于克制住付款的冲动，突破重围，离开了学校。然而没想到少儿英语培训的秘诀：不少老师都是诱饵外教洋泾浜语（2），这场试镜只是“噩梦”的开始。

此后，记者时不时接到该机构打来的电话，询问记者是否已下定决心，询问孩子近期的学习情况等，态度极其客气有礼，让记者难以挂断。记者无奈，只好屏蔽了这个电话，但他们却换号再次拨打，最后成了“骚扰电话”。记者四处打听得知，这是一些培训机构的惯用做法，不少家长都曾被这样“骚扰”。有家长表示“他们再打电话我就报警”，以逃避这种情况。

这些销售员之所以如此执着，是因为吸引到的客户数量直接影响到他们的业绩和收入。在一家培训机构的办公室里，记者看到墙上贴着一份绩效考核表鞍山英语，明星销售员被标注为“开发客户1000人以上”，并被列入红名单。看来，吸引1000个孩子，确实需要一些特殊的手段。

因此，有家长在论坛上郑重提醒大家：“千万不要随便去试听课，因为试听课结束后，他们会用专家级的手段骗你交钱。”不少培训机构，包括一些知名培训机构，都以“骚扰电话”著称阿卡索儿童英语试听课补习学英语，被家长列入了黑名单。

先降低学费，再提高学费，也是一个解决办法。

价格低，人们就留下来，然后价格逐年上涨

北京各大英语培训机构除了理念、设备、师资的竞争，价格也是竞争的焦点，在价格问题上，花样繁多。

经过一番调查，记者最终为儿子报了一家知名连锁英语培训机构的三位一体口语班，班级为三级，10名学生，16节课，每节课3小时，价格为2800元。经过反复比较外教补习，记者认为这个价格并不贵，平均每节课30多元，比北京的平均水平要低。与学校的声誉和名气相比，性价比还是不错的。学完三级后，儿子很喜欢老师，想继续学习，于是记者打算报四级三位一体口语班。没想到，被告知四级班的学费是4200元，课时不变，五级班要5000多元，级别越高，学费越高，这立刻让记者陷入了两难境地。 老师反复强调，学英语要持续，如果中断就会忘记。但是，这样的代价，真的很难知道什么时候才会结束。

这种做法在北京的英语培训机构并不罕见。一位家长给记者算了一笔账，他的孩子在某知名培训机构学习四年，第一年学费3000多元天津学英语，第二年5000多元，第三年8000多元，今年已经上万元了。光是暑期培训就要5000多元，而且还是必修的。对于每年涨价的原因，学校始终没有给出合理解释，但家长都知道，频繁换学校对孩子的英语学习不利，所以只好咬牙坚持。

各类名师课堂

名师不过是引诱你的表演者，无需任何谈判

在试了好几家英语培训机构后，王女士对某学校的刘老师最为满意。刘老师还称儿童英语培训，只要她交了钱潍坊英语，他就会给她的孩子安排上课。王女士交了一万多元的培训费，但两个多月过去了，她的孩子还没能上课。该机构解释称，刘老师的班已经满员外教英语，她还要再等一段时间。不久后，他们又说，刘老师最近生病了，他的班不收学生了，让她考虑上其他老师的课。王女士要求退款，但该机构称没有“正当理由”不退费，合同上也没有写明必须由刘老师上课。王女士询问了其他家长嘉兴英语，发现几乎所有人都试过刘老师的课，付过钱，但最后却没有一个人上到刘老师的课。 “刘老师肯定是骗子，都不确定是不是他们学校的，就是给家长表演，让我们交钱。”

很多学校都会派出优质老师开班或者试听，让家长满意，愿意付费，但正式开课之后，却遭遇“临时换老师”。一位家长告诉记者，培训学校通常会在广告或者介绍里列出“名师”英语费用，但报名之后，这些名师就遥不可及了，而最终给孩子上课的老师，可能毕业于河北某所不知名的大学，专业跟外语一点关系都没有。

一位曾经做过培训老师的年轻人告诉记者，机构会聘请一些名师来填补空缺，但都是兼职，同时也会去其他机构开课，有的只是我们这里的公开课托福英文，真正上课的都是像他这样刚毕业的年轻人，工资很低，一课时才50元。

外教也来凑热闹

外教背景非常模糊，身份不明确。

为了让孩子说一口地道的英语，一些家长把是否有外教作为选择英语培训机构的标准之一。甚至有家长表示，没有外教就不去。为了迎合家长的心态，目前几乎所有的英语培训学校都有外教，但外教中也有很多猫腻。

一位家长向记者讲述了自己请外教的经历。半年前，她给10岁的女儿报了培训机构的外教班方法英语，本以为女儿的发音语调会有所提高，可回家后却哭着说，同学们都笑她一口“乡音”英语。这位家长到培训学校一问才知道，原来女儿的外教是马来西亚人，说的不是纯正的英语，而是一口家乡口音。“要不然英语天津，学费怎么会这么便宜！”

记者在一家号称“全外教”的幼教英语培训机构的墙上看到，所有老师的照片和简历都贴在墙上。这些老师来自美国、英国、新西兰、澳大利亚、菲律宾等国，专业包括文学、工程、计算机等，没有一个和幼儿教育有关。记者从一位年轻的女外教口中得知，她来自爱尔兰，是语言学院的留学生外教网上，来这里上课是为了课余赚零花钱。至于如何对待三四岁的孩子，她表示，机构给他们上过几天培训，包括了解幼儿的特点和习惯，如何抓住他们的兴趣等。她坦言，“这不是一件容易的事。”

记者咨询专家后了解到，英语国家包括美国、英国、爱尔兰、加拿大、澳大利亚、新西兰，甚至亚洲的印度、菲律宾等，虽然语言相同，但各个国家的英语口音、用法还是有很大差异的。从外教的薪资来看英文武汉，美国全职外教的薪资最高，很多机构对外教的身份、背景含糊其辞，故意混淆家长。

记者调查了解到，北京不少英语培训机构都聘用留学生等兼职外教。专家指出，专职外教多为专业教师，兼职外教鱼龙混杂，质量参差不齐；专职外教至少签订一个学期的合同，兼职外教一般按天或按课时计酬，稳定性差，难以保证孩子的学习效果。