根据QuestMobile 2017年Q2数据显示，2017年6月K12行业用户规模为1.08亿活跃用户，同比增长10.4%。中产家庭崛起后，对下一代教育的投资成为家庭除了买房之外最大的支出之一。如果以每个学生每年校外学习培训费用1万元计算，市场规模将是一个万亿级的市场。

目前的基础教育还是以考试为主，兴趣为辅；以校内教学为主，校外培训为辅；以线下课堂为主，线上课堂为辅。在K12教育培训市场，模式多种多样，百花齐放。比如同在K12英语培训、考试辅导和少儿兴趣学习，线下学校和线上外教平台可能就是不同的领域，并不存在竞争关系。

不管是学校教育还是互联网教育线上学英语，本质都是“教育”，目标一致，都是提高学习成果，帮助学生更好成长。阿星最近注意到一个有趣的现象：资本似乎更青睐“直播1对1”模式。过去人们往往把“直播外教1对1”看成是一个“平台”，而现在却想把它变成一所学校。

1、对于K12在线教育创业公司来说，1对1直播模式为什么会受到市场认可？

“互联网+教育”并非新鲜事物，十几年前101网校就为中小学提供远程教育，本质上和最近流行的“双师课堂”没太大区别。后来兴起的“MOOC教育”凭借可汗学院风靡全球找一对一外教老师软件，但完成率较低。

相反，一些线下培训机构却在这段时间里蒸蒸日上：“新东方”、“学而思”（好未来教育集团）两家上市公司是教育创业者的标杆，但学大、精英教育等线下一对一教育公司也成为一股不容小觑的力量，教育行业的创业机会仍在线上；加之智能手机、移动互联网的技术红利，资本家“不差钱”的K12领域已经进入。

2014年最火爆的产品是“拍照答题”，代表是各种APP，比如作业100、猿题库、学霸君等。当时阿星撰文批评拍照答题产品割裂了应试教育的本质网络英语，收了一些学习能力差、学习意愿不强的学生，最终用户转化率会很低。现在很多产品都换上了“人工智能”的新马甲。2015年，资本追逐“家教O2O”平台，但由于好老师在这个模式下一般不缺订单英语哪家好，预约软件无法解决跳单问题成为发展瓶颈。

经过多次摸索找一对一外教老师软件一对一直播模式成功落地，K12外教平台忙变“学校”，投资人找到了“真人一对一”模式，也就是借鉴91外教、51Talk等真人外教一对一在线授课的方式，来运营K12领域的英语培训或者其他科目的备考培训。笔者认为“真人一对一”的比较优势有以下几点：

（1）相较于录播模式：直播的紧迫感更大，且老师现场对话式授课比直播课堂教学更有情感沉浸感，不会分散K12学生的注意力；另外录播课程是标准化课件，一旦售出淘宝就会出现大量低价仿冒品，让原创课件制作者的盈利模式难以为继。

（2）与线下培训模式对比：学生在家上网课，省去了家长接送孩子的麻烦。在师资相对匮乏但购买力提升的三四线城市，在线一对一教育无疑为学生提供了比当地教育水平更高的教学质量。同时，投资者更看重机构的规模效益。受限于优秀教师不愿回流中西部地区资源学英语，线下培训机构很难在全国市场拓展教学点。

（3）与一对多或小班直播模式对比：一对一的直播模式看似投入成本比小班或大班直播模式要高，但在教学的针对性和个性化上却有实质性的提升。现在的孩子都喜欢“一个人吃饭”在线少儿幼儿英文，有专门的老师一对一教学英文短期，孩子的学习态度会更认真。一对一的直播模式类似于给家长定制一个“年套餐”，从销售角度看，此举能快速回收资金，深受投资者的喜爱。

因此近两年有不少“直播1对1”项目获得融资，其中最受瞩目的依然是品类最集中、覆盖人群最广、续费率最高的K12在线1对1外教项目。

（虽然模式一样，但是K12考试培训和K12语言培训是两个不同的领域）

2.在线1对1外教2.0阶段，高溢价学校模式取代低价平台模式

几乎所有的直播教育模式英语一对一，都是借鉴真人外教1对1平台的；线上1对1外教项目，也将“直播1对1”模式的先进性打磨到了最成熟的程度。

在线外教1.0阶段：91外教、51Talk、vipabc（现已更名为tutorabc）等，营造与老外面对面交流的环境外教合肥，解决白领阶层英语聋哑的尴尬；只有跟随以英语为母语的老师学习，才能重新点燃学生的学习欲望；而他们最大的竞争优势，就是价格比华尔街英语、EF英孚英语、韦伯英语等线下教学机构要低。这些在线外教利用互联网对接优质海外教师补习英语，基本可以称之为跨区域语言学习供需匹配的“平台”。

这一阶段以收购91外教、51Talk成功登陆纳斯达克为标志，证明了相较于线下教育机构，“平台化”低成本模式和规模模式的有效性。

在线外教2.0阶段：语言学习启蒙越早，路径越正确。主打K12（主要针对5-16岁青少年）的哒哒英语、VIPKID等均获得了巨额融资。随着K12领域家长对老师的要求越来越高（证书、国籍、经验、亲和力等），过去的低价模式已经行不通。整个在线教育已经进入高客单价、强品牌、重品质的消费升级阶段，主力是80、90后家长。

就连之前一直使用菲律宾老师的51Talk，在哈沃小学的K12外教也聘请了更贵的美国老师。市面上最贵的哒哒英语外教青岛，每节课收费约150元。尽管价格如此高昂外教厦门，但据媒体报道，哒哒英语自2017年以来，每月都有6000多名新增付费用户。很多家长去那里上课，是因为不用预约抢老师，可以为孩子选择固定的1对1欧美老师。但与目前旺盛的需求相比，这还处于早期阶段英文学英语，供给端还相对不足免费英语，市场红利还会持续很长时间。

（K12在线外教1对1学校模式信息、价格均来自网络）

在K12在线外教2.0版中，索尔根的目标是“打造一所没有围墙的国际学校”英语少儿英文哪好，他们更喜欢被称为“学校”，学术管理者与家长、老师、学生的互动更加紧密，在筛选师资、建立课程和培训项目、负责市场营销等事务上找一对一外教老师软件英文少儿，更像新东方、未来教育等线下学校。

3.比平台更标准化、比线下学校更数据化的K12线上外教学校

直播外教1对1平台的目标客户其实是80后、90后的妈妈们，在阿星此前的行业调研中，这些家长为我收集了“情报”。为了给孩子选择外教平台，他们的“市场调研”比很多投资经理的还要细致、严谨。从我的观察来看，他们更倾向于选择专业的K12线上1对1学校，而且一定要用欧美外教，愿意接受百元以上的学费。

既然是线上外教学校，就需要在研学、教学、学习、练习、考试、评估等环节做到标准化、国际化，才能经得起家长的审视。过去不同平台不同老师使用的教材并不统一几个级别英语，但学校要求老师使用统一教材，以保证教学和考核的质量。比如经典教材NEC（新概念英语）至今仍为国内线下教育机构所用；线上学校哒哒英语引入培生授权正版教材，纳入PTE（培生英语考试）考试考核，甚至在学校尝试法语、西班牙语等多语种教学。

在线1对1外教平台相较于以往的平台，在大数据方面也做出了提升。此前部分在线外教平台采用QQ、YY直播、多贝直播等方式授课，无法积累和分析学生数据，教学内容也不够生动。越来越多的在线学校开放了自己的教学系统合肥外教，满足直播课延时、交流互动、电子教材、课后评价等一体化需求。固定的1对1模式需要核心算法为学生匹配合适的老师，甚至允许家长在系统中进行课时监督。

K12线上1对1学校在规模扩张上较线下学校更有优势。笔者认为，三线以下城市市场消费升级能力与需求逐渐增长，对1对1外教的需求更为迫切。未来1对1外教学校的差距将取决于这一领域的发展，线上外教有望成为英语课外学习的主流。

结论：

直播在线1对1模式长沙英文，是互联网+教育创业者们多年来不断探索的正确打开方式。直播外教1对1市场，从“成人”起步济南英语，爆发“青少年”英语成人，从“平台化”到“校内化”，从“价格战”到“质量战”。随着在线外教学校甄选优秀师资、引进国外原版教材、对接热门考试，结合大数据技术，为K12人群提供深度服务，在线教育中“完成率”、师生互动、学习效果、监管等痛点正在被解决。