2019年是教育行业的“寒冬期”，包括成立21年的网易英语在内的一批老品牌纷纷倒闭。但谁也没想到，一场突如其来的疫情，加速了教育从线下向线上的迁移，短视频成为教育机构最流行的获客方式。
比如短视频课程、直播教学等自然成为了现阶段教育公司吸引客户、传播品牌的主要方式。
1、教育公司为什么要进入短视频领域？
纵观国内教育主流的获客平台，无论是此前的百度投资、微信裂变排行榜英文，还是2019年的社交电商、抖音掌门一对一外教价格，渠道透支的速度越来越快，流量价格不断上涨，流量稀缺成为教育行业难以承受的痛。
据前瞻产业研究院发布的《2019中国在线教育行业市场前瞻分析报告》数据显示，未来几年，在线教育用户规模仍将以15%左右的速度增长，到2024年预计将突破4亿人，整体市场规模将超过4500亿元，市场潜力十分巨大。
在这种流量太贵、企业被迫寻找新流量池的环境下，快手这个因低级、土气形象而未被教育行业发掘的大流量内容平台，也走入了创业者的视野。
据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示外教太原儿童英语，目前快手平台上教育相关短视频创作者超过100万，教育相关内容日均直播达22亿次，覆盖人群超过1亿，日均观看时长约734小时。
虽然快手上有超过99万名老师，但相对于近3亿的日活跃用户，教育市场的缺口依然巨大，其他短视频平台的缺口也基本差不多。
因此对于教育行业来说，“短视频+直播+教育”的机会就如同2015年人们所讲的“互联网+”，客源、流量趋势都比较清晰。
2、教育企业如何在短视频平台获客？
2019年11月25日，快手高级副总裁马红斌公开宣布，快手将在春节前拿出66.6亿流量补贴教育账号。今年很多公司很可能会选择快手作为短视频渠道的主力，所以下文就以快手为例。
1、已入驻快手的教育账号
其实，很早之前就有教育类账号入驻快手发展短视频学英语托福，其中最知名的有以下几个品牌：
（1）家庭作业助手
预计矩阵账户数量：300个（其中公众号10个小孩外教，个人号290个）
预计粉丝总数：100万
【作业帮公众号】注册于2019年2月28日，至今已发布102篇作品，2019年12月起发布频率变为周发，主要介绍作业帮直播课及相关老师，2月份共发布29个视频，平均播放量1000+。
作业帮的主要用户群基本集中在两个头部账号上英文补习，都是真人出镜讲解相应科目题目。其中，拥有55.7万粉丝的【作业帮数学老师】账号英文学，自2019年10月1日注册以来，共发布187部作品，更新频率基本为每日更新外教在线，每部视频播放量都在1万以上，单部视频最高播放量突破300万。
【作业帮数学老师】自2019年9月29日注册以来，已发布作品147篇，平均播放量约1万。
（2）学而思
矩阵数量估计：280
预计粉丝总数：120万
【学而思轻课】主要以漫画、动画形式制作视频，2019年10月26日发布的第一支视频播放量超18万，之后一共发布了161支视频，单支视频播放量基本不低于4万。
类似【学而思轻班数学老师】这样的账号注册时间是2019.10.26到2019.10.30之间，每天以1到2个视频的频率更新，平均播放量在2w左右。
学而思旗下账号的性格塑造特别好，比如语文老师岳岳穿古装授课，识字小哥鹏营造悬疑氛围输出知识。另外，学而思旗下最优秀的账号应该是没有品牌名称的独立账号，比如【文曲星，永远考得上】，目前粉丝数56.3万。
（3）向谁学习
矩阵数量估计：170
预计粉丝总数：160万
相比于其他教育企业号，【歌说学】等几十万粉丝的头部矩阵号基本都是2019年12月投入运营，至今也不过三个月时间。因此不得不说教育公司如何在快手获客？，【歌说学】这些号非常了解快手平台的用户心理武汉英文，善于借势热点话题。
例如旗下中文账号的视频中，有帅哥美女的照片，也有热门电视剧、动画的截图，自然不只吸引了学生的关注，也吸引了这些剧集、动画的粉丝。最后，热门电视剧、动画的名言配上背景音乐，很容易引起人们的共鸣，二次扩大受众圈层。
因此【歌水雪】头部账号的视频播放量都是十万起步掌门一对一外教价格，突破百万是常有的事。
（4）猿辅导
矩阵数量：300+
预计总粉丝数：12w
与学而思、作业帮等大力运营自身账号不同，猿辅导主要使用【猿辅导老师】账号网站学英语，只发布一些资讯、预告、小知识视频等。
但自2018年7月17日发布第一段视频后，每日更新操作一直停止，直至2018年12月11日，直到2020年2月5日才恢复，至今只发布了14段视频。不过，猿辅导旗下部分个人账号一直维持不定期更新。
（5）VIPKID
矩阵数量：50+
预计总粉丝数：2w+
【VIPKID公众号】2019年9月10日发布第一支视频，之后更新就比较随意了，直到今年2月份才开始维持周更新。
VIPKID北美外教课堂今年1月才入驻快手，目前已发布31部作品，全部为北美外教视频，目前播放量并不稳定，大多在4k-13k之间。
此外英语技巧，掌门一对一、姐弟对、小园搜题等公司尚未有大规模抢占快手流量的动作。
2.具体如何获客？
因为春节前快手就给教育账号分配了66.6亿的流量补贴，而且相比微信与抖音之间的流量堵点，微信与快手之间的流量互通会让分享操作顺畅很多，非常适合已经有微信粉丝群的企业入手快手。
总体来说，快手教育账号的获客方式有六种：
（1）内容
（2）顺应潮流
（3）直播+群聊
（4）制图
（5）交货
（六）充分发挥推荐机制作用
让我们逐一看看这六种客户获取方法。
（1）内容
内容是涨粉的日常和核心手段，你的作品质量要稳定，声像要一致好吗英文，领域要垂直，这样用户才能记住你是什么样的老师，有什么样的性格特质，主要教我们什么。
比如猿辅导旗下就有310多个账号英语班，每个账号的内容定位都不一样：
对于第三种内容，可能有人会有疑虑：“明明是教学，怎么会有人看呢？”
我们用事实说话吧。
一个用日常生活照片做成的视频，2周内获得了近45万的播放量，3万+的点赞，近4000条评论。这位老师的其他视频基本都获得了过万的播放量，评论也几乎全部来自学生，他们都说：
一段普通的视频为何能达到如此效果？
【1】洞察受众+对比
因为快手的用户非常低端，普通三四线城市常州外教技巧英文，甚至五六线城市的学生，大多缺乏教育资源，见到的老师也大多年纪大、严肃，这些老师和孩子很少有“共同语言”英语学习，即便是最和蔼可亲的老师，也很难和学生“相处”。
因此，年轻、有活力、阳光、帅气、不说教的老师形象对这些孩子有很强的视觉冲击力和吸引力。
【2】现实
视频里他出门玩，赖床不想起床，还发美食“勾引”人，视频内容自然真实，表现出跟孩子一样的情绪，没有“老师”这个身份带来的压迫感，孩子们会觉得跟他很亲近，没有身份隔阂。
他在视频里透露的衣食住行等生活环境，会悄悄影响快手平台上的一些孩子，无形中刺激这些孩子努力学习，追求这些美好的东西。
类似情况还有猿辅导的李老师，一些学生甚至主动发视频表达对老师的爱，这无形中为品牌增加了新的客源。
（2）顺应潮流
对于教育行业来说，热点话题是最难追的英语资源，因为热门话题大多与教育无关。比如，凭借热播剧《陈情令》成为新晋顶级流量明星的肖战，请他来开讲座？别闹了，我们惹不起。
那么教育账号真的就不能利用这个趋势吗？在学而思旗下矩阵的个人账号中，一位数学老师就巧妙地利用了这一点。
“已知肖战有200万粉丝，全世界都成为他的粉丝，需要多少天？假设……”
根据肖战相关数据进行提问价格外教，减少学生用户的抵触情绪，用全球粉丝数等容易引发八卦的答案引导学生计算结果。
此外，《少年的你》播出后，【歌谁学-高分课堂】等APP抓住了易烊千玺在年轻群体中的流量热点，利用电影截图+电影文案合集+时下热门歌曲的组合学英语一年多少钱，轻松收获了近120万的播放量和近20万的点赞。
以热播电视剧《庆余年》的截图为例在线少儿英语，抓取肖战这样的顶级明星，不需要过多的技术介入，就能获得76w+的流量和12w+的点赞。
因此短视频平台的热点可以是平台近期流行的BGM，也可以是话题或者挑战，总之将最新的流行元素和教育内容结合起来英语平台，可以潜在地获得大量的曝光量，快速吸粉。
（3）直播+群聊
直播是短视频平台增加粉丝和成交的最佳方式之一，因为其互动性强，让用户更有参与感，并且可以即时提问和回答。
快手的群聊功能类似QQ群，允许用户申请加入掌门一对一外教价格，筛选精准用户，再通过群通知的方式，保证潜在用户第一时间收到直播信息。
另外，在直播的时候，也可以让大家在直播间里把链接发到微信上，或者通过发红包、接麦克风等方式提高涨粉效率。
简单来说就是：“直播很有趣，一直都很有趣。”
（4）制图
刷榜涨粉的方式，来源于电商、娱乐主播的玩法，通过送少量礼物占据榜单前几名，然后和直播老师达成协议，引导用户关注自己的账号。
（5）交货
快手账号投放和豆+投放类似，是涨粉最快的方式之一。一种是投放在站内用户，采用CPM曝光逻辑；另一种是投放在自己的粉丝身上线上外教，让作品置顶，类似微博的粉丝通行证。新年之前，1000次左右的曝光费用是8元，有时候会有折扣。
广告投放的核心是计算ROI，可以通过曝光量、播放量、单粉成本等指标来评估广告投放的效果，并进行后续的优化。
（六）充分发挥推荐机制作用
影响快手推荐机制的指标有六个：
a点赞数
我们看到一个快手视频，左上角有一个爱心，爱心越多，说明这个视频越有可能火。
b完成率
用户是否读完了你的内容，或者只读了一半，这用来判断我们内容的质量和用户的喜好，与我们的推荐量有关