随着近年来互联网、移动互联网的快速发展，传统教育也因应形势与互联网进行融合，衍生出多种不同的在线教育场景。

“互联网+教育”的教育模式被越来越多的人认可，目前这一新模式也日趋清晰和完善。那么目前市面上的互联网在线教育场景模式有哪些？场景模式的核心又是什么？

本文将对现有的互联网在线教育行业场景进行归纳总结，分析并简要描述其优缺点，提炼总结其战略规划与商业模式。

1. 1对1场景

讲师通过即时通讯软件，对有需要的人进行一对一的教育辅导，按照时间收费，即一师一生。从这个角度看，一对一的场景和中国传统的家教属于同一范畴。

目前，大量的教育机构和企业都在使用这种在线场景，尤其是在外语学习领域，比如口语就特别受欢迎，机构利用老外一对一的服务，给学生讲解英语英语陪练，只需要一两百元甚至几十元就可以拥有一个地道的口语环境。

模型特色

理论上小孩外教英语在线，一对一情景教学可以让老师在短时间内快速掌握学生的学习弱点和不足费用学英语，进而有针对性地解决学生的学习问题，抓住重点，有的放矢，最大程度地提高教学质量。但一对一的模式必然导致教学成果相对单一。

在这个模式下，同类公司更多的是在与老师竞争。1对1场景的最终优势和价值体现在个性化服务上，留不住优秀的老师，就没有好的服务，就没有客户。整体上看，这个模式和中国传统教育的辅导模式很像，通过个性化教学可以有效提升教学质量，也是目前众多在线教育中比较靠谱的模式。

模特代表：51Talk

它以B2C的模式切入非应试语言培训市场，从海量试听课程用户中筛选出少量付费用户，这是典型的互联网思维——“得屌丝者得天下”。

51Talk从区域结构的角度直接解决1对1模式的师资问题，甄选全球最具性价比的外教资源——菲律宾外教，菲律宾外教是51Talk的主力外教，几大优势让菲律宾外教在外教中拥有得天独厚的优势。

51Talk让外教“定期套现”，利用在线教育平台对接菲律宾廉价教育资源一节课多少钱外教，压缩成本后价格降到原价的1/5，以低价迅速扩大市场份额。这种通过互联网打破地域限制的一对一模式目前非常流行。

下图是2018年第二季度的表现，数据较同期有所改善，但遗憾未能实现盈利。

纯种外教工资低、费用可观，简直就是买家少花钱、卖家多赚的典范，虽然目前处于亏损状态，但这个巨大的商机还是足够支撑几家上市公司的。

2. 题库场景

2013年是题库场景的巅峰期，今年这一在线教育模式开始爆发。题库就是考试题库，汇集不同类别的科目，然后根据同一类别的不同属性进行分类。平台更重要的工作是收集考试题目，插入到考试题库，并定期整理更新，同时完成智能备考和用户体验反馈分析。用户可以通过回答大量题目来完成自学期望。

目前题库场景正在慢慢演变成问答库。

模式特征

在整个产业链中，题库是闭环中的一个环节，如果题库只是单点产品英文出国留学，必然难以实现在线教育的纵深“全栈”，产品附加值低，未来的想象空间不大，其发展前景也必然受到限制。

技术上，目前很多题库产品都在尝试利用大数据、人工智能等构建技术壁垒口语英文，但实际效果并不显著，势必造成产品同质化现象严重。

题库维护和知识点优先级排序比较难，课程资料更新等因素都会导致题库需要及时更改。比如某PMBOK更新了教材体系，经过版本迭代，第6版和第5版差别比较大，题库可能需要重新清洗筛选，如果初始数据源没有设置好，那将是一件非常可怕的事情。

毕竟线上答题需要手机点击，缺少线下画图速写的快感，体验也不如纸上答题。

模特代表：猿辅导

猿题库（后更名为猿辅导）成立于2012年，从最早的猿题库，到小猿搜题，再到现在的猿辅导，展现了一段工具型在线教育机构的发展历程。早期，猿题库是做公考行业的题库，后来转向K12教育。

在题库应用快速发展的同时，如何实现流量变现却成了一大难题。猿辅导依托老产品猿题库积累用户数据，猿辅导通过搜题获取用户流量成都英语，猿辅导实现变现（猿辅导有系统课、特色课、1对1三种直播课程设置）。搜题获取流量→题库数据沉淀→在线教学，是一条完成产品连贯闭环的产业链。

近日英语厦门，11月2日，硅谷科技媒体《The Information》援引知情人士的消息称，腾讯再次向中小学生在线辅导机构猿辅导投资2.5亿美元，估值约28亿美元。K12教育战场依然是腾讯高度重视的战略版图。

目前市场上题库模式领先的公司，都开始向用户引入线上课程或者线下课程，因为打通线上线下闭环才有现金流。但只要说到教育变现英语直播课和录播课哪个好，马上又回到视频、直播、服务等老路子少儿在线英语，除非直接卖东西、卖给用户。

3.直播场景

讲师可以通过直播的方式，同时为用户授课芜湖英语，不受地域限制，将课堂搬到线上，同时在线听课人数可达传统课堂的数百倍，直播模式用户接受度高，将传统课堂的反馈、互动、问答搬到线上。

2016年，直播年，火爆的市场引爆了众多领域。直播互动教育迎来井喷，越来越多的教育公司转向直播或直播结合，“直播+录播+讲师辅导”的教学模式被各大教育公司广泛应用。

目前英语直播课和录播课哪个好，不少采用该模式的公司已经实现较大现金流，成为行业宠儿。

模式特征

用户对于直播场景模式的接受度还是比较高的，只要服务贴心，直播模式的下单率比营销性强的课程要高。艾瑞咨询报告显示英语机构，超过六成用户认为直播互动教学有提升学习效果的效果。（2017年报告中的16年数据……估计是现在不是热点了，报告就呵呵了，好尴尬）

用户的付费意愿对中国在线教育来说非常重要，因此大部分在线教育公司都非常重视直播模式。

非常遗憾的是，大部分采用直播模式的公司，自己的网站几乎没人关注，直播技术也用阿里云、腾讯云。用户和技术都来自大平台零基础学英语，平台开放，竞争公平。在内容创新性不强、差异化不大的情况下，运营能力才是核心竞争力。

模式代表：CCtalk

CCtalk是沪江旗下的实时互动教育平台，依托沪江丰富的在线教育行业经验，整合沪江多款学习工具，打造互动直播，为在线教师提供涵盖在线教学、课程营销、学习社区的一站式解决方案，也代表了越来越多中国各类教育公司转型或布局直播。

技术上，CCtalk基于RTP协议自主研发，传输层支持UDP和TCP，支持网络运营商与任意观众的麦克风交互，麦克风延时和观众延时均为毫秒级，同时支持PPT、白板笔、答题纸、文字等多种不同形式的教学互动。

下面是CCtalk的软件架构图：

通俗的说就是利用科技实现PPT、白板笔、答题卡、文字聊天等教学相关的小工具，也是笔者迄今为止见到的功能最丰富、最易用的直播教育平台。

直播互动形式比录播形式更加生动，互动性强，现场感强，还能激发用户的学习热情，市场对互动教育的认可度高，没有互动教育，教育效果就会大打折扣。

当然，直播的另一面也考验老师的现场教学能力。

场外营销包装，现场幽默。其次，要有吃苦耐劳的精神，知识储备丰富，能够举一反三，举一反三，才能更吸引用户。这样的直播老师推广，未来可能会和平台产生利益纠纷，回到名师培训教育的1.0时代。

4.录播场景模式

相较于直播模式，录播课是最早出现的在线教育业态。早期在线教育的产品结构主要集中在题库、教具、录播三个方向，比较有代表性的有黄冈网校、新东方在线、学而思网校等。该类在线教育产品的基本模式都是一样的：依托相对知名的学校或者线下教育培训机构，甄选优秀教师网站英文，将他们的上课录影或者用摄像头录制的课程放到网上售卖。

模式特征

录播课最大的问题就是互动性不强，甚至是无互动的，用户上课参与感不强，我说我的，你听你的，即使课后也没有配套的服务。

教育的本质是交流和学习，而不是简单的灌输。我相信大多数人更喜欢与人交流，而不是被动接受。所以要么课程形式或内容有划时代的创新，非常吸引人烟台英语出国留学英文，要么学生需要参与到学习过程中。

典型代表：某金融教育平台

某金融教育平台欲打造投资者在线教育行业领先品牌，寻找拥有丰富市场实战经验、对证券行业热点技术研究功底深厚的金牌分析师，将每位讲师的“内幕秘笈”整理成平台不同的教学课程。

可惜的是，该公司自2016年成立以来录制了千余期课程英语直播课和录播课哪个好，成绩并不理想。公司不断加大营销渠道的广告投入英文排行榜，吸引新用户大连外教，但留存粉丝数仍停留在千人左右，大量付费课程鲜有人观看。且在营销渠道方面，依然依赖电话销售模式，导致获客成本极高，与产出不成正比。用户不明、付费用户不明、课时规划不清晰等因素导致产品项目失败。

录播课没用吗？

不，我不这么认为。录播课有巨大的优势。录播可以通过后期制作来优化授课内容的呈现网络外教，我们甚至可以看到一些课程采用电影制作标准来拍摄授课视频，用动画标准来制作每一节课，这种方式可以在一定程度上弥补录播模式互动性较差的缺点。

制作精品课程是未来录播场景模式的唯一出路苏州外教，当然更多精品课程成本高、产出低的问题还需要进一步解决。

结论

哪种场景最有优势？不同的公司架构不同，历史传承产品也不同，这个问题没有标准答案。但我认为学英语技巧，靠单一产品打天下的时代已经过去，教育公司可以更专注于自己擅长的领域，扬长避短，永远是正确的做法。

未来互联网+教育：四种在线教育场景模式分析，笔者希望VR/AR等新兴技术能够尽快在硬件和软件上取得突破，场景丰富哪好英语，沉浸感强，相信VR/AR在教育上的运用一定会是未来的趋势。