来源 | 公众号“王蒂娜”

作者|蒂娜·金

我不是一个冷血的“国王”。 蒂娜是我的英文名字。 国王只想当“孩子之王”学英语收费标准，很纯粹。

11年前，我是一所英语机构的一名普通老师。 凭借热爱学习、善于执行、热爱沟通、敢于突破圈子的特点，他从英语老师晋升为校长，再到一家互联网教育公司的核心合伙人。 2020年，我们公司年收入10亿。

但在过去的一年里学英语学校，面对教育行业的巨大变化，我们彻底裁减了公司，全职员工数量从2500人下降到400人。

这就像坐过山车一样英文价格，我经历了教育行业的风风雨雨。

我常常感叹，“人总是在为自己的认知付出代价”。

2021年5月，我更名为“蒂娜王”，从幕后走到台前，在公司内部开启了一个新的创业项目——基于“蒂娜王”IP的商业模式。

很多人不解：“你个子不小，为什么不在幕后工作，管理你的五万名老师，与国际顶级出版社保持良好关系？你站在台前，做IP。”你要承受的压力是而且风险很大外教网上，你怎么能保证一定能为品牌加分呢？

人生，重要的不是你站在哪里，而是你面对的方向。

现在，我非常幸运能够做出这样的选择。

去年7月至12月，教育行业发生了巨大变化，国内环境也发生了翻天覆地的变化。

过去几年，一些教育企业加速融资、扩张。

当时我们都相信，总有一种方法可以通过AI课、小班课、大班课来有效帮助孩子学习。 你的家族强大，我的家族更强大。 广告很猛，家长几乎把各个公司的产品都用在孩子身上。

但很快零基础外教，K12行业的冲刺就被踩刹车了……

一个时代的结束也意味着另一个时代的崛起。

如今0基础学习英语，2022年0基础学习英语，种种迹象表明，“家庭”是教育的主战场。 “阅读”将成为一种真正构建人终生成长的能力。

我们现在面临着一个非常不确定的时代，我们不知道我们所教的孩子未来会面临一个什么样的世界。 教他们任何知识都比教他们对生活的热情、处理问题的能力和毅力更好。 这些是终生的能力和基本的东西。

有足够的耐心，制定科学的计划，脚踏实地地读书0基础学习英语，从而提高自己的学科能力、学习能力、终身成长能力——这就是“读书”可以解决的问题。 如果你用英语阅读短期英文，也可以解决学习英语的问题。

慢意味着快。

踏踏实实是最有效的方法。

做好重要但不紧急的事情，这样生活就不会总是充满重要而不紧急的事情。

因此金华英语，这次基于“蒂娜王”的内部创业，我并不是简单地做与孩子自身英语学习相关的业务，而是让英语启蒙发生在家里。 真正打破了阅读与亲子关系之间的“障碍”。

正好赶上一周年昆明外教，2022年5月17日，我决定发起【蒂娜读书营】。 正如巴丹在《阅读改变人生》中所说，“阅读不能改变生命的长度，但可以改变生命的宽度。阅读不能改变生命的起点，但可以改变生命的终点。”

未来的时间，我将与身边优秀的出版商和英语阅读专家一起，交流专业的阅读经验，分享科学的阅读计划，帮助您和您的孩子从零开始阅读《哈利·波特》到一级。

这次，我邀请您成为【蒂娜读书营】的创始成员。

过去的一年我经历了什么？ 我为什么要参加【蒂娜读书营】？ 在这里你能得到什么？ 10分钟读完这封信，相信你会有收获。

01

从想成为估值10亿美元的独角兽公司合伙人，到可以培养终身学习技能的“蒂娜阅读营”，2021年我到底经历了什么？

我从未在公开场合分享过这段旅程。 但接下来的每一句话都是我经过痛苦挣扎和深刻反思后的真实想法。

我用了12年的时间，从一名普通的英语老师，到一家互联网教育公司的核心合伙人柳州外教，再到一家拥有2500人、年营收10亿的公司。

我们公司的名字是：班宇。 旗下拥有班育绘本、班育少儿英语、班育启蒙等多个品牌和产品。

您可能在朋友圈中看到过学生签到我们产品的链接，也可能看到过我们在公众号、抖音、哔哩哔哩上投放的广告。

凭借自己创业取得的成绩，我获得了各出版社推广大使的称号，还收到了国际泛读基金会等国际界的分享邀请。

你能看到我在哪里吗

公司最大的时候，月收入2亿，月薪过亿学英语广州，广告投放量上千万。

关于我和出版社的版权谈判，如何一步步拿下国际顶级出版社的4000本绘本的版权，以及各个年龄段的孩子都可以阅读的图书清单，按照Lens值划分，逐级阅读《哈利·波特》。 我写了一份 8000 字的 PDF。

在说大事之前，我先跟大家分享一下重点：公司是怎么从去年的2500人到400人的，我经历了什么？ 它还可以帮助您更好地了解我。

一句话：降低风险。

教育行业发生巨变后，用户极度烦躁，无法平静。 他们担心自己报名的教育公司会再次爆炸。 家长们几乎失去了所有信任英文深圳英语教材，于是选择及时止损，要求立即退款。

而如果公司同意退还所有费用，就会导致不想退款的用户来退还费用。 但对于公司来说英语出国留学，如果一段时间出现挤兑，公司很可能会面临生存问题。 无法对所有用户负责。 所以经过协商，我们决定坚持退出的用户可以获得50%的退款英语收费标准，剩下的可以兑换其他课程。 只要我们选择相信我们，继续上课，我们就一定会不辜负信任，坚持下去。

我告诉每一个联系我的人，只要你能联系到我，就没有问题，相信我。

我也得到了很多人的鼓励，说：“你一定要坚持，我们相信你。”

有这么多人信任我们，信任就有无穷的力量，可以帮助人们克服困难和障碍。

这个时候大环境很不好，几乎没有家长愿意在这个时候去买课程。 如果每个月拖欠一亿的开支怎么办？ 是英勇赴死，还是回归教育本质职场英语，趁早转型，对信任我们的用户负责公司年收入达到10亿后小学英语网课，她重新开始，创办了读书营：从基础英语到哈利波特。，好好活下去？

我们选择了后者。 做出决定后，我们将公司的目标从“增加收入”改为“生存”。

为了实现新的目标幼儿外教，我们采取了三项措施：一是精简项目。 二是精简人员。 三是做创新项目。

我们选择砍掉那些还在亏损的项目快速学英语，把更多的精力投入到合规的新项目上。

但对于人才来说，最让我痛苦的是做员工优化对话的时候。

尽管这是一次艰难的谈话，尽管我无法说话，尽管我每天睡不着觉，但我仍然感到难以言喻的歉意，并给那些关注我、信任我的核心人，甚至是核心人打了电话。我已经设法挖掘出来，并告诉我需要优化。 团队。

看着空荡荡的地板，我的心有种被堵住的感觉，很不舒服。 我面对着窗户，不停地哭泣。 我给搭档打电话，哭了几分钟外教哪里好，擦干眼泪，回到座位上学英语收费标准，继续思考下一步该怎么做。

小时候，哭是解决问题的武器； 长大后，我发现微笑是面对困难的勇气。

为了实现对员工的补偿，我们给2500到400人支付了数亿的补偿金。 这些补偿不仅是一种责任，更是疯狂扩张的惨痛教训。

在此，向不能继续一起战斗的朋友们表示歉意。 我会继续努力，让剩下的伙伴安心工作，让他们能够肩负起身后家人的责任。

以上三项举措，尤其是创新项目，取得了良好的效果，而我负责的MCN项目，即知识IP的孵化，让我接触到了更多家庭教育、英语阅读方面的专业专家，加深了我对知识IP的了解。对家庭教育的理解和阅读的理解。

这也是我发起蒂娜阅读营的原因：只有通过阅读，才能培养孩子的终身学习能力，才能学好英语。

02

究竟什么是大阅读？ 有哪些大陷阱？

阅读最显着的特点是它对人的影响是长期的、终生的。

听起来很简单，读一下就可以了，但实际上却面临着各种挑战。

洽谈过4000本图书版权，是国际顶级出版社的合作伙伴，孵化过多个领先的阅读IP。 我总结了最容易避免的四个最大陷阱。

第一大坑：不懂概念资源学英语，没有目标，不知道如何科学规划，不知道如何选书！

分享一组图片给你常州英语，你可以看到你的孩子现在在读什么类型的阅读材料，处于阅读的哪个阶段，有多少本书，阅读量以及每个阶段需要多长时间才能晋级下一个层次的阅读。 水平，你明白清晰的道路吗？

这是原版《哈利·波特》的内页