文字| 铅笔路记者 林曦

2019年，考研人数达到290万人。 2018年，全国考试通过人数137.93万人，研究生考试通过人数290万人外教出国留学，是公务员人数的两倍。 2019年英文好不好，预计应届大学毕业生约834万人，其中考研毕业生占35%。 然而，这支近300万考研大军的背后，却是死海般平静的考研培训市场。 据铅笔路统计，考研训练赛道上的选手有近100人。 然而南通英语，2018年全年，只有4家公司筹集资金英文快速，并且仅出现个位数的新公司。 就像几滴水流入大海一样，没有溅起任何水花。 过去有文都教育、万学海天、新东方在线、海文教育、恩博教育等巨头对此深信不疑。 后来，又有年轻球员在夹缝中求生存。 据Pencil Road统计，超过60%的玩家从未获得过融资。 虽然，对于大多数备考考生来说，报考考研是必须的，但市场似乎并不火热。 是赛道太小而无法吸引资本关注，还是大家钱包都大、现金流充足？ 这条存在了十几年的老曲目还能讲述新的故事吗？

注：本文内容主要来源于铅笔路记者采访及网络公开信息。 这些论点不可避免地带有偏见，并非故意误导。

红海还是死海？

12月23日，最后一次专业课考试结束，李建峰（化名）终于可以休息一下了。 这一个月来湛江外教，他几乎吃住都在公司，一路“陪考”。

李剑锋是河北某地级市某考研培训品牌的负责人，同时也是网课总监。 “离考试越近英语菲律宾，我们就越忙。” 学生们排队咨询。 他一一回应，并提供心理疏导。 随后，他向同学们通报了考试注意事项，并组织同学们观看了总部发来的期末“绝密出题视频”……

像李剑峰这样的“班主任”在全国还有很多。 他们不讲课，而是全程指导学生复习进度。

研究生毕业后学英语排名，李剑锋开始从事“教师”工作。 他还看到，这两年考研的学生数量大幅增加。 “前来咨询的学生越来越多，很多人觉得找工作难，就先考研。但随着2017年将非全日制学生纳入统一考试外教短期，有些人就开始担心了。”前来咨询。”

中国教育在线发布的《2019年全国研究生招生调查报告》（以下简称《报告》）显示，2017年考研考生人数突破200万人大关； 2018年，这一数字增至238万； 2019年，考研人数达到290万人，增加52万人新东方考研培训班一般多少钱，增幅21%哪好英文，为40年来最快增长。 自2015年以来，考研报名数量连续五年增长，累计增幅超过75%。

2010-2019年考研报考人数及增长情况（数据来源：教育发展统计公报）

《报告》还显示，2018年往届生比例达到45%，接近一半。 非全日制招生纳入统考后，往届生的比例进一步扩大。 惊人的增幅让不少应届毕业生倾向于延长学习期限、推迟就业。 近一半的考研毕业生希望通过提升学历，在职业生涯中获得更大的分量。

与快速升温的考研大军不同，考研训练赛道却异常平静。 据铅笔路不完全统计，目前该领域有近百家企业，其中23家已明确融资轮次，其中天使轮和A轮融资占比56%。 此外快速外教，该赛道还包括5家收购兼并公司和2家新三板公司。

获得融资的项目

无融资项目

就整个教育行业而言，K12、素质教育、STEM赛道都是2018年的投融资热点，但考研培训却成了“洼地”。 据《2018年教育产业投融资报告》统计，仅2018年前三季度，教育行业共发生融资事件445起，融资总额430.66亿元。

据铅笔路统计，2018年考研培训融资事件仅有4起，新涌现出2家公司，分别是体验超市和另一家考研专业课VIP。 考研培训领域融资总额粗略估算在5亿左右，占整个行业投融资的1.2%。

全国考研培训机构CEO董宇（化名）告诉铅笔路，并不是说这个行业冷，其实大家融资都很容易，谁想融资都可以融资。 不想拿的要么是机构规模不够大。 一定规模的机构都可以与资本挂钩。

考研在线教育平台另一位负责人李牧（化名）则持相反观点。 他认为，资本并不看好考研赛道。 “太小太窄了，单纯做考研，发展很慢，不会被资本重视。”

一位投资经理表示，他们最近很少看这方面的项目。 铅笔路也采访了很多主要投资教育领域的投资者，情况都是一样的。

某教育投资基金张楚（化名）表示，总体来看学英语广州，该领域的产品基本固定。 模式上做一些小的创新是可以的，但很难做出大的改变。 因此，大家都对考研培训感兴趣。 不大。

沙利文数据显示，2017年硕士联考在线课程交易额仅为7亿元，仅占中国教育科技市场的0.4%。 这也是成人考试准备市场。 据沙利文数据显示，2017年公务员考试培训市场规模达到99亿元。

从整体市场份额来看几个级别英语，考研在线课程的市场容量无法与语言培训、K12课外培训等板块相比。

巨头集中VS小而美机构

据铅笔路介绍，目前主要有几种存在方式：一是传统线下教育辅导机构（现在也提供线上课程）、文都教育、万学教育； 第二，在线学习平台北京英文，如新东方在线； 三是信息咨询，包括考研帮助、学习笔记、体验超市； 四是一些在线测评、题库平台。

考研培训市场中，主要有两类公司：一是布局全国、品牌知名度高、师资力量雄厚的培训机构品牌，如文都教育、海天教育、恩博教育等；二是培训机构品牌，如文都教育、海天教育、恩博教育等。 另一种是第一类，专注于专业课程或英语等细分专业课程，占据一些区域市场英文幼儿，如晋城考研、华师学院、医学教育园等，主要以金融、法律、医学等为主。专业。

据董宇介绍学英语上海，考研培训有门槛，全国大概只有七八家机构，更多的是地区机构。 考研市场上，专业课程很多，每个学校的考试也不同。 专业课程很多哪个好英语，也有专门从事这个领域的机构，比如提供硕士学位、金融、管理等的机构。 例如，有一些机构专门教授某门课程。 他们为学生提供精准的教学服务，每年创造数百万美元的收入。 此类区域性机构也占了比较大的比例。

“它们发展的规模不大，但生命力也很顽强。” 董宇说道。

考研学院CEO张健表示，考研培训长期以来都是红海，“竞争相当激烈”。

行业范围狭窄。 阔考教育（2015年被宏涛控股收购）的张爱智曾在接受媒体采访时表示，考研市场规模在30亿到50亿之间。 有很多巨人。 数据显示，文都教育已在全国200多个城市设立培训中心，占据20%的市场份额。 类似文都教育的机构还有五六家。

凭借着品牌、美誉度、名师加持，在巨头的竞争中，也出现了一波中小玩家进入市场的浪潮。 在线考研信息共享APP创始人李牧（化名）表示外教哪里好，大班次的线下考研辅导班只能满足一般性教学，无法满足考研考生个性化的信息获取需求。 在线上，传统PC端考研论坛、网站虽然也开始尝试移动APP，但提供的仍然是“教学”和“课程”，而不是“经验”和“资讯”。

备考的痛点之一就是学生无法获得第一手的信息和材料。 “大家都在到处收集目标院校的内部信息“首都弃儿”未熟考研培训：290万人的冷市场全年仅募集4个项目，比如目标导师的讲义、面试老师的风格等等。” 最直接、最有效的提供信息的角色是她是目标学校的大四学生。

原因很简单。 教学内容可以批量、规模化生产，每个客户的利润率很高，但体验和信息个性化、琐碎和分散。 因此，即使在移动互联网如此发达的今天，考研“信息资源匮乏”的痛点也没有得到解决。 这也是很多小型机构的切入点。

考研学长帮手、考研专业课VIP、体验超市应运而生。 以体验超市为例。 其重点是与高年级学生同伴辅导，即备考前查阅“资料”，备考过程中随时索取“经验”。

另一方面，为了解决这一问题，不少线下培训机构也推出了个性化高端课程。 普通的大班课单价在几百到几千不等，而这种高端产品的单价在1万到2万不等。 此外，课程采取小班教学、直播课程+面授的形式，每班容量限制在50人以内。 还有老师专门为本班级提供各种咨询服务。

据每天与学生互动的“老师”李建峰介绍，这种课程还是很受学生欢迎的。

考研培训的门槛是多少？

考研辅导和K12不同。 从内容上来说，K12可能课程较少，标准化程度较高。 辅导科目包括语文、数学、外语、物理、化学等。 至于考研哪个好英文，专业课程多且复杂新东方考研培训班一般多少钱，每个科目都非常复杂。 数学本身就是第一、第二和第三。

从付费角度来看英文口语，K12是家长付费，“更多的是说服家长”。 考研费用是学生自己付的，服务需要更专业，让学生买单。 所以，大家争夺的就是服务和体验。

这对于年轻球员来说也是一个优势。 “因为我们现在有师资、有内容，吸引学生和粉丝并不是太难的事情。对于像这样拥有大V师资的机构来说，短时间内很难提升服务。”

某全国考研培训机构CEO董宇告诉铅笔路，目前考研的壁垒主要取决于教学产品和营销能力。 一方面，考研的学生除了公共课外，还有专业课。 一揽子课程需要专业的实力，包括教学、教研、以及后续完善的服务体系。

另一方面，营销需要一定的资金和营销团队零基础英文，尤其是全国市场。 该市场一个省就有几万到二十万人外教哪里好，比较分散。 通过市场招人也是非常困难的，所以要做全国市场还是需要一定的营销和管理能力。

在这个几十亿的小市场里，如果要做到1亿以上，那将是一个狭窄而漫长的过程。 因此，很多企业选择拓展边界。 “四六级、考研、雅思都是一起做的，在创收的同时，还可以培养潜在的考研用户，形成业务联动。”

于是，高考这样的“新考研模式”率先出现。 资料显示，考充成立于2015年，是一家面向大学生的在线教育公司。 拥有大学英语四、六级、考研、留学、公务员考试等在线课程。

成立4年，已经历4轮密集融资，累计融资金额超5亿。 2018年9月，高虫宣布完成5500万美元D轮融资。 考充也成为2018年行业“黑马”之一，验证了在线考研培训的发展方向。

李牧预计，目前线上线下培训市场比例约为3:7，在线教育仍有很大增长空间。 线上业务将更多占据传统大班市场，线下教学将更多转向高端课程、训练营、一对一领域。

“我认为未来我们会集中在两三个机构来抢占市场份额。这些机构拥有全面的产品研发、管理能力和丰富的渠道资源。” 董宇说道。 从未来的变化来看学英语天津，线上线下将更加深度融合，大型机构在高端产品上将更加有效。 例如，高端课程包含许多增值服务新东方考研培训班一般多少钱，如训练营、一对一辅导等。 普通课程都是在网上上课，每人的价格在几百元左右，而且销量也很大，报名的人有几万人。

张健还注意到，2017年，教育部将在职研究生入学考试纳入统一考试。 “每个人都在追求有车、有房、有高学历。” 高学历不仅是保面子的手段，也是职场竞争力的硬指标。 经济低迷加大了就业压力。 在张健看来，在职考研或将成为新的需求增长点。

虽然考研培训已经是红海，但未来线上发展空间依然很大。 “毕竟消费在升级，教育也要升级。”