介绍

新东方在线、学而思网校、高思教育、猿辅导、作业帮等均推出9元至99元不等的在线低价直播课程，涵盖从一年级到小学语文、数学、英语三大科目。中学。 不同机构推出的低价课程有哪些新玩法？ 价格战真能帮助机构突围吗？ 家长会为低价课程“买单”吗？

现状：多家机构推出k12在线低价课程

K12教育机构之间的低价暑期课程之战已从线下蔓延至线上。 近段时间，除了新东方在线、学而思网校等老牌在线K12品牌外，作业帮、猿辅导等K12在线教育机构也相继亮相英语好不好，并陆续推出低价在线直播课程。新东方在线网课英文天津，售价9元至99元。

7月31日起，新东方在线将为中小学推出暑期优惠课程。 课程涵盖从一年级到高中的整个学段，价格低至20元。 新东方完整的暑期课程分为9天。 20元即可购买第一期暑期课程（前3天）和第二期暑期课程（后6天），可享受6个科技联盟14%的折扣。

新东方在线K12事业部总经理朱宇表示，推出20元暑期课程的初衷是为了让没有学习过新东方在线课程的学生以相对低廉的价格体验在线课程服务，利用互联网优势，引导K12学生群体上网。 学习迁移。 同时，20元的价格设定，避免了学生因未缴纳费用而随意放弃课程，避免了学生因占用学习名额而不上课造成的资源浪费。

与新东方在线的“全面布局”不同，部分机构仅针对特定学段推出低价折扣策略。

据了解，学而思网校暑期推出的50元双师直播课程主要针对新一年级、新四年级、新初中、新高中学生； 高思教育91好课的49元课程只涉及初中新生。 1.语文、新初一数学、新高一数学。 “与其他学校阶段相比，大一、初中、高中一年级是分水岭和‘入口’，通过低价暑期课程的体验，会吸引更多的学生报名参加秋季课程。” 高思教育在线业务负责人文欣解释道。

同时，不同院校也注重科目的选择。 猿辅导针对一年级至初中学生推出暑期“99元14课”数学思维训练班； 作业帮推出了50元的数学、物理特色课程，并针对不同需求的学生开设了同步教材班、精品培训班等课程。

作业帮今年首次尝试推出特价优惠课程。 其教研室负责人表示，作业帮的用户大多来自三六线城市，相对低廉的价格让更多学生体验在线课程。 “家长们很欢迎这个性价比高的课程，一旦推出新东方在线网课，很快就会满班。” 记者还从猿辅导官网了解到，其推出的99元课程针对的是四年级和一年级的学生。 其他年级低价班均已订满。

事实上网课学英语，以低价作为“流量入口”，吸引更多学生，是K12教育行业常见的获客策略。 早在2011年，新东方幼能中学低价入局，为北京地区一年级学生实施低价50元暑期数学课。 此后，学而思培等优秀机构陆续推出暑期“1元课程”。

业内人士表示，低廉的价格一直对消费者具有吸引力，尤其是在互联网的帮助下。 这种营销模式可以帮助机构在短时间内占领部分市场。

用户：反馈褒贬不一，更注重实际学习效果。

为什么选择在线低价课程？ 您的课堂体验如何？ 是不是价格低质量低？ 学生和家长对于目前市场上的各种课程有着不同的看法。

由于部分课程涉及新学期重难点讲解，提前预习课程内容是学生报名相关课程的一大要求。 此外，还有一些学生希望以低价体验课程。 “我主要是想知道这个机构的教学情况如何，以便我考虑以后如何报名上课。” 轩轩妈妈说，暑假期间，她为即将升初一的轩轩报了两家机构的低价课程。

轩轩妈妈认为，低廉的价格有一定的吸引力外教补习班，但并不是最重要的因素。 主要看孩子和老师的风格、节奏是否和谐，以及课程的实际体验和学习效果。

与其他在线课程相比，低价课程虽然价格不贵，但由于大多数课程持续三天以上，有的甚至长达半个月，所以需要考虑时间成本。

今年夏天，惠州的邹女士为即将升小学四年级的儿子，在一所机构报名了网络课程。 当发现教学效果没有想象中的好时，邹老师果断地让儿子停课了。 “低价班的试错必须及时停止外教网络，如果体验不好，无论价格多便宜，我都不会让孩子们浪费时间。”

据了解，目前低成本的在线直播课大多是一对多，一些直播课有数百名学生同时在线的情况很常见。 上海徐汇区初中数学老师梁乐认为，由于同时上课的人数较多，老师很难照顾到每一个学生。 对于学习基础差或者年龄小、学习缺乏自觉性的学​​生来说，学习效果并不好。 同时，每门在线课程的课程安排都比较长，这与线上一对一的互动性强不同。 学生很容易注意力不集中，跟不上课堂节奏。

也有家长质疑低价课程是否在课程内容和师资方面难以保证。 作业帮教研教负责人指出，特价课程的质量不会因为价格的差异而与正价课程有任何差异。 朱宇表示，新东方低价网课的教学形式、内容、师资等与普通课程没有什么区别。 同时，低价课程分班更细，内容更有针对性。 老师更加关注学生，更加关注学生的课后执行情况。 “入学班只是开始，关键是通过教学质量和学习效果留住学生，并在后续的学习过程中继续学习其他课程。”

市场：低价只是开始，后续服务很关键

通过低价暑期课程吸引学生、提高课程续订率学英语合肥，是大多数院校低价策略的出发点。 这在其招生数据中得到了证实。

据多智网了解英文上海，2017年，新东方在40个城市开展了大规模的一年级学生暑期促销活动，获得一年级新生报名41.7万人技巧英文，同比增长一倍多。

高思教育线上业务负责人文鑫透露了高思91好课今年暑期低价课程的转化数据：截至目前，报名暑期低价课程的学员续费率约为30%—— 40%。 秋季报名参加正价课程的学生人数比去年增加了一倍。

在价格战中，提供优质的教育产品是制胜的关键。 高思教育北京学校副校长施欢也坦言：暑假期间的收入相对较低，但现阶段的招生效果会影响秋季及以后的收入。 因此，低价班的课程质量将会受到严格控制。 如果低价暑期班的质量不好排行榜外教，家长就不会续费。

事实上，低价课程大规模招生后，对机构的考验才刚刚开始：教学质量、师资储备、服务体系建设……“在线大班需要配备相应规模的教学团队”而导师的选拔、培训、培养等管理和控制也提出了更高的要求，必须投入更大的成本和精力才能达到最好的课程质量。这在一定程度上给机构带来了一些挑战，”温馨说道。

中国人

代表机构：高思91好课、新东方在线、学而思网校

价格：20元至50元不等

课程内容：除了相应学段的同步汉语课程外，学而思网校等机构还推出了“大汉语”课程幼儿英语培训，包括古代文学、外国文学、创新作文等。

上课心得：“孔子手下有七十二圣人，但他最欣赏的弟子是颜回……”轩轩坐在电脑屏幕前，和数百名学生同时在线听课。 今年夏天，轩轩的妈妈帮她报了高思91好课一年级的低价汉语班。 课程在线直播，课后通过应用程序交作业。 同时，会有助教进行日常辅导、作业批改等。 轩轩妈妈还注意到昆明英语，该课程没有入学考试或阶段测试，所以并不清楚学生之间的能力差异。 与此同时，轩轩还报名了高思91好课推出的全新低价一年级数学班。 班里每个孩子都成立了“N对1”小组9到99元的在线低价课程靠谱吗？ 专家这样说……，除了轩轩之外，轩轩也包括在内。 另外，还有学校管理人员、分析师、讲师、导师等4位老师，为孩子们推送个性化问题，有针对性地解决学习问题，并及时进行指导和调整。

“语文学习不是教与学那么简单，主要是影响力。” 轩轩妈妈强调，比起价格，她更看重师资、课程质量和学习效果。 “我选择这个低价班，主要是因为我信任老师。春明老师对语文学习有自己独特的见解，我的孩子之前就跟他学过四大名著等经典的阅读课程。接受了他的‘爱’后，我选择了这个低价班。” “写日记”课程学校外教，我的孩子已经养成了写日记的习惯，已经做了一年多了，而且仍然每天都写。” 轩轩妈妈表示，无论价格便宜与否，她都会继续选修这个课程。

审查

程瀚月（复旦五普汇实验学校语文老师）：作为公立学校的语文老师，我并不排斥学生在假期学习此类课程。 短期在线低成本课程不同于通常的校园课堂学习方式。 它提取一些知识点和文本零基础学英语，将它们重新组织成不同的主题和系统，例如古诗词、文言、阅读、作文等，尽管有些是碎片化的。 但学生更容易掌握方法，可以作为校内课程的补充。 建议课后学习听这类课程，以保证刚接触某些内容和知识点时的美观、新鲜等体验。 同时，语文教育的本质并不是一味地追求功能性，而是希望学生通过语言和文学作品的学习和阅读，产生更深层次的思考。 这也是公立学校和其他教育机构需要反思的问题。

数学

代表机构：新东方在线、学而思网校、作业帮、猿辅导

价格：20元至99元不等

课程内容：涵盖小学一年级到高中三年级数学相关内容，包括新学年同步数学课程、专题提高班等。

上课经历：面对课程改革厦门外教，重庆某初三学生李晓雪报名参加了7月22日开课的“新一年级数学高级培训班”。高中这一年比较难，我提前预习并了解了集合、函数等基本概念和原理，所以感觉有点自信。另外，课程还增加了一些新高考的数学要求，这些要求不是纳入教科书。” 《新高中》根据《高等数学培训课程》页面显示，本课程包含集合、简单逻辑、解不等式、基本不等式等高中数学核心知识；适合基础较好的新高中生。课程共7次，每次2小时，原价249元，夏季优惠价50元。

虽然是低价课程，但李晓雪觉得课程内容、课后评价和问答服务与她之前报名的其他在线作业帮助课程没有什么不同。 李晓雪介绍，网络课程是大班授课。 开课前，每十几个人会被分配到一个小班，由一名老师负责开课前进行电话家访和上课提醒。 课后作业可以直接提交并查看批改。 如果有不懂的问题，也可以在作业帮助的“问作业”页面上提问。 李晓雪表示，7天的在线课程对她很有帮助，但课程更适合有学习能力、学习积极性较高的学生。 他们需要根据自己的个人情况进行选择。

邹老师为即将升四年级的宇聪报名了猿辅导小学数学暑期在线课程。 她表示，该课程是“讲授+辅导”的双师模式。 50名学生被分成一个小班，会有导师跟进孩子们。 课前作业讲解、课堂跟进、问答、作业语音批改等。“讲课比较详细，老师也很负责。余聪听完课后觉得很有趣，很喜欢。”学到了很多他以前从未接触过的数学问题。” 邹女士告诉记者唐山英语，开学后，她给孩子重新办理了秋季学期的注册手续。 课程正常价格约为900元。

审查

夏秀男（北京二十中附属实验学校数学老师）：我不排斥这种教学方式，因为数学是一门培养学生逻辑思维的学科。 不管是哪种教学形式，只要能让学生探索数学的本质，提高自己的思维能力就很好，但尽量不要选择只强调计算技能和计算结果而不强调计算技能和计算结果的死记硬背的教学形式。注重过程； 在时长和形式上，可以选择翻转课堂和像萨尔曼·汗的微课堂这样，每节课持续8-15分钟，研究小而难的话题。

英语

代表机构：新东方在线、学而思网校

价格：20元至50元不等

课程内容：涵盖各学段英语相关内容英文哪家好，主要包括词汇语法学习、完形填空、阅读、听力、写作练习等。除课堂相关内容外，部分机构的课程还包括新概念教材、国外原创分级读物等，并引进外籍教师，丰富直播课的形式和内容。

课堂心得：“现在我们用发音考核来读朋友这个词，系统会自动评分。现在100分的有65人，90分的有17人，0分的有6人……”学而思网校新一年级英语直播提高班，老师正在与学生互动。 该班原价900元，优惠价50元。 共10节课，每节课2.5小时。 老师主要向学生讲解新初中的词汇、语法等知识点，并带领学生完成语法、听力等各种互动练习。

新东方在线还推出了暑期优惠课程，采用在线直播的形式，在一定有效期内可以重复播放。 完整课程共9节课，分为两个阶段。 前三道菜20元。 如果想学习完整的课程，需要在暑假续订6门课程（第二部分）。 价格一般为几百元。 据了解，新东方在线往年也会推出多种形式的夏季优惠。

去年夏天，北京十四中新生甜甜（化名）报名了新东方在线的包括英语在内的六门在线课程：“主要是价格很便宜，而且据说英语老师暑期班是新东方的金牌讲师。 “然而，甜甜只完成了英语和地理两门暑期课程，其他科目就中途放弃了。“一方面，我有时很难保证上课时间，另一方面，我觉得自己不太习惯有些老师的教学方式，比如英语老师的课比较吸引人，单词划分得详细，阅读也很有条理；但化学老师的课就不太吸引人。

在甜甜看来，网络课程更加方便，在家就可以学习。 此外，每个班级都有入学和结业考试。 通过在线练习提供了及时的复习和预习，但收获还是不如上述课程。 “因为网课非常考验学生的自主性和专注力，上课时基本上都要一直听老师讲课，互动性不够强，很难集中注意力超过2个小时。比如，老师在英语课上要求跟读，但学生在家可能不会跟读，同时一个班里人很多，而且来自全国各地，教材和教学目标可能很不一样。不同雅思英文，课程差异化不强，针对性不强。” 所以，今年夏天，甜甜只报名了面授课程。 她说：“英语必须通过口语和互动来提高。通过在线暑期课程学习基本语法和词汇还是可以的英语网课，但如果你想真正学好英语，这种课程可能帮助不大。”

审查

慧慧（化名英语一年多少钱，北京陈经纶中学一年级英语教师）：随着中考、高考的改革，听力和口语对于英语学习变得越来越重要。 优秀的在线产品可以帮助孩子提高听说能力，适应口语考试，弥补传统课堂教学的局限性。 有些机构的课程与教材相配套英语一年多少钱，但形式和内容不限于教材。 例如，添加原创分级阅读材料，激发学生学习英语的兴趣。 例如辅导班外教，暑假期间新东方在线网课，学生可以通过丰富的语境提前预习一些生词。 开学后上课学习时，就会有印象和基础。 在复习方面，除了巩固课本内容外，还可以利用互联网技术让学生复述、跟读、评分，这对学生的发音标准有帮助。

但在线英语课只能是一种补充，不太可能成为教学主力。 网络教学失去了传统教学中学生之间的互动和小组学习的氛围，在调动学生积极性方面可能存在局限性。 毕竟英语是一门工具学科，面对面交谈或者互相问答可能更有效。 许多老师在直播课堂上很难关注到每个学生，而更多地专注于讲述内容。 学生个人如果努力了，就会有收获，但如果学生不认真听讲，自然就没有收获。

同时，在线暑期班的效果与课程的形式和内容有关。 有些课程侧重于词汇和语法，可能会增加一些听力内容。 只是改变了传统课程的形式，并没有凸显网课的优势； 总之，一门好的课程应该注重兴趣，淡化语法，转化为语言应用。

声音

低价就像裸泳天津英文，但正是更能证明机构实力的时候。 每个人的价格都低，就看谁的教学和服务体验更好。 在某种程度上，在线课程的转化率很能说明问题。 一般情况下，在线课程的转化率在20%到40%之间，达到40%应该算不错了。

——高思教育在线业务负责人 温鑫

暑期低价课程是机构获取流量的一种方式。 在当前激烈的市场竞争中，只要龙头企业开始做，其他机构就不得不效仿。 用户习惯了互联网的免费或低价，因此组织会首先通过低价课程吸引注意力，然后提高每个客户的单价。 但这个目标能否实现其实还是个未知数，因为通过低价课程吸引来的用户很可能并不是该机构的目标客户。 因此，夏季价格战对于机构来说既有好处也有坏处。 与线下课程相比，线上学习体验可能存在一定差距，续订率可能相对较低。 加之单价较低，机构最终收回投资成本仍存在挑战。

——和君集团合伙人侯瑞琪