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近日，Duolingo公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年业绩。报告期内，Duolingo的营收和用户数据增长亮眼，但仍亏损5957.4万美元。

用户数据不断攀升，Duolingo为何难以盈利？ 随着托福、雅思恢复正常，Duolingo还能保持优势吗？

用户稳步上升英语网上，但业绩持续亏损

2022年，Duolingo的收入数据和用户数据仍将保持可观的增长。

财报显示多邻国英语测试难吗外教上海，2022年全年，Duolingo营收同比增长47%至3.69亿美元，毛利润同比攀升49%至2.7亿美元，毛利率提升从去年同期的72.4%增至73.1%。

具体来说，期内订阅板块收入同比增长51%至2.74亿美元英语网络，广告业务实现收入4,473.1万美元成人英语培训，同比增长16%宁波英语，Duolingo英语测试业务收入同比增长33%至3271.8万美元，其他收入实现1853.9万美元，同比增长168%。 报告期内，Duolingo各业务板块收入均有不同程度增长。

收入增长主要得益于用户的强劲增长。 2022年Q4英语一节课多少钱，Duolingo月活跃用户达到6070万，而去年同期仅为4240万，同比增长43%，日活跃用户同比增长62%至1630万。 截至2022年底外教学，Duolingo拥有420万付费用户，较去年同期的250万增长67%。

财报显示，2022年Duolingo应用总预订额为4.29亿美元，较上年增长46%，订阅预订额为3.32亿美元，较上年增长48% 。 Duolingo 首席执行官 Louis von Doan 表示，2022 年第四季度业绩创下历史新高。 截至2022年12月31日，Duolingo拥有1630万DAU，同比增长62%，拥有420万付费用户。 ，同比增长67%。 这些指标使 2022 年 Duolingo 成为订阅量和收入方面最好的一年，分别增长了 46% 和 47%多邻国英语测试难吗，这是非常棒的一年。

但与可观的收入和用户数据相比，损失却难以扭转。 2022年多邻国英语测试难吗，Duolingo的净亏损和综合亏损合计为5957.4万美元连续八个季度亏损后，Duolingo“令人难忘”，与2021年的亏损6013.5万美元基本持平。自2021年上市以来，Duolingo从未实现盈利。 综合财报和Choice等数据显示好不好外教，从2021年第一季度至今出国英语，Duolingo已连续8个季度亏损。 从2019年到2022年，Duolingo一直处于亏损状态。

目前，资本市场仍处于相对平静的周期。 在此背景下，Duolingo持续亏损，传递出的信号并不积极。 尽管在发布第四季度和全年财报的第二天，Duolingo 的股价就上涨了 22.24%。 但截至2023年3月3日，Duolingo股价仍仅为119.27美元/股，较最高点205美元/股下跌42%。

为什么用户和收入稳步增长的 Duolingo 却始终难以盈利？

转化率仅为7.8%

Duolingo在财报中表示，免费增值商业模式是公司成功的核心。 正是免费模式带来了超过6000万的MAU。 用户已成为 Duolingo 的拥护者，每天完成超过 9 亿次练习，产生大量数据可供公司使用和分析，以提高参与度和效率。 同时，免费用户可能会转化为付费订阅者，为Duolingo带来更多收入。

2022年，订阅业务实现收入2.74亿美元，占总收入74.3%，广告业务收入4473.1万美元英文留学，占总收入12.2%。 可见哪个好英文，Duolingo的盈利更多地依赖于“订阅+广告”，而不是直接付费培训。 这种盈利模式决定了用户数量将成为公司发展的关键。 近年来郑州英语，Duolingo 的 MAU、DAU 和用户数量都出现了显着增长西宁英语，这似乎是一个乐观的信号。

但仔细分析，Duolingo的付费用户转化率并不高。 截至2022年底，Duolingo拥有420万付费用户，仅占月均活跃用户的7.8%。 与同样采用“订阅+广告”模式的国内领先视频平台爱奇艺相比，爱奇艺平均月活跃用户超过5.5亿，年末留存会员近1.2亿，转化率超过20%。 仅2022年Q4，会员服务就产生收入47亿元，两者差距显而易见。

即便如此学英语出国留学，爱奇艺直到今年才成功扭亏为盈。 这主要是通过降低成本和提高效率来实现的。 事实上，大多数视频平台还没有找到稳定的盈利模式，变现仍然是所有视频平台面临的难题。 相比之下，Duolingo只有数千万用户，无论是订阅收入还是广告收入增长的想象空间都极其有限，自然也很难盈利。

2022年，公司营收成本同比增长44%至9943.1万美元，其中研发费用同比增长45%至1.5亿美元北京外教，一般及管理费用同比增长50%——同比增长至1.18亿美元，销售费用为6696.7万美元烟台英语，同比也有所增长。 接近13%。 尽管持续亏损，但公司各项费用同比大幅增长。 成本难以控制，这或许是导致Duolingo接连亏损的重要因素。

付费订阅转化率低、有限的用户规模带来收入天花板、成本难以控制……利润变现仍然是Duolingo发展壮大的首要问题。

线下考试已经恢复，Duolingo的路在何方？

值得注意的是，Duolingo收入部分中小学英文，期内英语测试业务收入同比增长33%至3271.8万美元，增长显着。 当线下托福、雅思考试因疫情多次取消时大连英语学英语排名，Duolingo在在线英语水平测试中占据了优势。

相比托福、雅思考试难找、时间长、价格贵，Duolingo 英语考试可以随时随地在线参加，1 小时即可完成考试，48 小时即可出结果，而且测试费仅为49美元。 看起来比较划算，所以成为了疫情期间很多考生的首选。

为了保证线上公平，Duolingo在反作弊等考试规定方面必须做到“高标准、严要求”。 但技术不完善与反作弊要求较高的不匹配，损害了部分用户的体验。 一名用户在黑猫平台抱怨称，他在Duolingo考试中没有任何作弊行为，却被判“使用外部设备”。 Duolingo没有提供任何证据，直接永久封禁了该用户的账号，并且不接受任何申诉。 并拒绝退还报名费。

社交平台上，关于Duolingo考试违规原因的讨论很多，比如背景墙必须是白色、电脑必须插网线不能使用无线网络、不能放置镜子等。这说明，在提供在线英语测试的同时英语那家好，Duolingo的测试支持技术并不完善。 一味严格判断，势必“误伤”候选人，损害用户基础和声誉。

不容忽视的是，Duolingo英语测试的性价比正在“打折”。 2022年8月3日，Duolingo官网宣布调整Duolingo英语考试成绩与托福、雅思成绩对照表。 根据最新对比表，Duolingo 130分相当于托福98分、雅思7分。过去，Duolingo 130分相当于托福108分、雅思7.5分。 调整后，同一Duolingo成绩的托福、雅思成绩大幅下降，最多比之前下降了15分。

更糟糕的是，Duolingo 在国外大学中的认可度也在下降。 随着疫情影响消退，托福、雅思等权威考试可以正常进行，不少院校也宣布不再接受Duolingo成绩。 有分析人士认为吉林市英语培训英语，就英语测试的专业性而言，Duolingo与托福、雅思无法同台竞争。 Duolingo更像是“流利说”等国产英语学习软件。 Duolingo 的英语测试题与课后练习类似，且问题设置不受语言评估学术概念的支持，一直存在争议。 因此，Duolingo评估成绩的有效性一直受到质疑。

据不完全统计，截至目前，利物浦大学、爱丁堡大学、伦敦国王学院、利兹大学等多所院校不再接受Duolingo考试成绩，仍需提交合格的雅思或托福成绩申请时。

英语考试业务虽然增长良好，但整体体量较小，短期内难以超越主流考试，发展成为公司第二条业务曲线。 其主要订阅业务受限于数千万用户和较低的支付转化率。 Duolingo 的发展仍举步维艰。