2014年以来英语广州，吉利瓜拉实现了从“轻平台”到“重服务”的转变。 在商业模式上，也从C2C转向B2C。

具体来说，吉利瓜拉早期的核心产品定位是基于“工具+社区”为有早教需求的年轻父母提供内容资源。 当时团队看到的市场痛点是，市场上幼儿教育相关的资源太多。 一方面这些内容过于分散，另一方面家长也不知道如何选择。 因此，吉利瓜拉希望通过聚合优质资源少儿英语，帮助家长进行资源决策。

至于转向教育服务的原因，吉利瓜拉联合创始人徐新告诉36氪柳州外教，市场上单一的内容很难作为“综合解决方案”提供给家长。 儿歌、绘本、音乐等不同的学习内容和形式之间，目前的情况下，缺乏统一的进度和评价体系。 这就是团队从内容聚合转向自研内容的根本原因。 这也反映出市场对教育资源的需求已经从“从无”到“从有到有”。 “优秀”阶段。

极力呱啦创始人谢尚义透露，2014年至2016年，极力呱啦没有进行商业化，主要以用户增长为主。 2016年底，自研内容上线后苏州外教，开始通过付费课程模式进行商业化。 9个月内实现盈利。

现阶段，团队自研内容按照年龄划分为两大体系：0~3岁和3~8岁。 前者专注于幼儿教育，后者定位为“在线国际幼儿园”。 但总体来说，是以少儿英语培训为主，在国内已经非常成熟学英语补习班，市场随着年龄的下降而不断增长。

启蒙英语是今年教育界比较受关注的赛道。 除了借助微信生态红利发展起来的“宝宝玩英语”之外叽里呱啦英语课程英文外教，VIPKID、DaDa等少儿英语玩家也推出了自己的启蒙英语课程，受到业内热捧。 专家评价这条赛道“先是蓝海，先是红海”。 幼儿英语教育下滑的背后，首先是新一代家长对孩子英语学习方法的新要求。 这背后其实是消费升级的逻辑。

对于接下来整个启蒙英语赛道的竞争关键，谢尚义的关键词是“产品力”，分为“有趣”和“有效”两个维度。 前者针对的是孩子的学习体验补习班英语，后者则主要关注孩子的学习体验。 考虑的是家长对语言学习效果的要求。

“有趣”就是让孩子主动参与。 在内容制作方面，除了卡通IP、故事类内容外学英语成人，还主要考虑本地化。 谢尚义提到大庆外教，在自主学习模式下排名英语，吉利瓜拉目前的课程结业率和续修率平均在60%左右； 针对家长的诉求如何英文，谢尚义认为36氪IPO｜「吉利瓜拉」获数千万美元B轮融资快速外教，0至8岁的特殊性在于没有教学标准，因此团队在内容开发上考虑系统化、多维度的听、说、读、写能力，有效地满足了家长的需求。独特性还体现在AI技术的加入宁波外教，除了应用相对广泛的学习路径和知识模块匹配之外，还包括针对儿童的语音识别的开发。 目前，吉利瓜拉团队80%的人员从事产品研发。 对于吉利瓜拉来说，产品层面的投入也反馈到了用户的健康增长。 根据团队提供的数据，吉利瓜拉目前已积累2000万活跃用户和5.1亿条学习数据。 在用户获取方面银川外教，70%的新用户来自口碑。

对于本轮的投资逻辑，本轮投资人之一红杉资本中国基金副总裁李阳认为西宁英语，在线英语教育首先是一个大的结构性机会。 在启蒙英语这个细分领域，以往此类服务主要由线下机构提供。 因此，除了用新的服务方式迁移用户群体英文少儿，线上方式也能创造增量市场。 当市场对教育产品的支付意愿增强时英语零基础，教育创业者也需要优化获客，通过产品本身实现健康增长。

对于增量市场，贝塔斯曼亚洲投资基金投资副总裁赵蓬兰也提到，英语启蒙服务线上化有机会打开下沉市场。 这里的下沉是指优质外语教学资源难以渗透。 在中国三四线城市，教育的特殊之处在于，作为一个反周期、需求旺盛的品类，家长更愿意付费，优质的产品最终会突围。 对于吉利瓜拉来说叽里呱啦英语课程，吉利瓜拉实现了规模化利润，是产品实力的体现。

前面说过网上英语，整个启蒙英语赛道的竞争一直比较激烈。 徐新提到，除了品​​牌建设之外，接下来的投资还将与一系列优质IP合作儿童外教，将内容数字化，并与主打内容相匹配成人英语网课，尝试提供英语之外叽里呱啦英语课程英语资源汕头英语，更多的学科启蒙服务。提供扩大可能性。 例如，该团队目前正在与企鹅兰登书屋合作。