您好，欢迎来到庙头《新经济公司案例课程》。 今天我给大家讲解的案例就是猿辅导。

尽管成立仅6年，猿辅导已是全球最具价值的教育科技独角兽（目前估值约155亿美元）。 猿辅导是如何取得如此优异的成绩的呢？

带着这个问题一对一学英语，2020年4月好吗学英语，喵头采访了猿辅导的几位联合创始人和早期员工，请他们讨论了创业过程中的重大决策、关键转变、产品逻辑以及对行业的理解。 审查。

回顾整个评测，我们得出的结论是，猿辅导做的本质上是利用技术手段来提高学习效率。

正是在这一目标指引下，猿辅导对传统线下培训进行了一次又一次颠覆性创新。 虽然没能彻底颠覆线下培训，但却成功开拓了一个又一个新市场。

今天，我们将从四个方面为大家解读猿辅导的成功之道。 我们今天的解读既包括2020年4月的采访，也包括我们对猿辅导和在线教育的最新研究。 无论你是企业家、投资人，还是普通上班族，相信我们今天的分析都能给你带来启发。

1.做出正确的决定：尽早拥抱人工智能

人工智能辅助教学现已成为在线教育行业的标配。 但在2013年，还没有一家公司做到这一点，猿辅导是第一家。

事情的由来是这样的：2013年，猿辅导联合创始人郭长震找到CEO李勇，表示想组建一个研究团队，专注于人工智能领域。 当时猿辅导才成立一年南昌外教，总共只有五十人。 让郭长震自己惊讶的是，CEO李勇爽快地答应了他的要求。 随后，今年9月外教出国留学外教，猿辅导人工智能项目启动。

2013年，人工智能的概念还没有今天这么流行。 就连“在线教育”这个词，很多人也是第一次听说。 当时英语补习班，业内人士普遍不看好在线教育。 比如，新东方创始人俞敏洪就曾多次表达“互联网不会消灭传统教育”、“线下教育任何时候都会比线上教育更好”的观点。 在线教育经常受到批评。

我们讲这个故事不是为了讲故事本身，而是为了告诉大家猿辅导为什么能够在早期做出正确的重大决策，并获得先发优势。 这对于企业家，尤其是那些有远大抱负的企业家来说非常重要。

话又说回来，猿辅导为何在当时做出前瞻性拥抱人工智能的决定呢？

答案是：来自对行业的观察和洞察。

首先是观察。 当时的在线教育主要有三种模式：一是像新东方这样的线下机构，把线下上课的录制视频搬到网上；二是像新东方这样的线下机构，把线下上课的录制视频搬到网上； 一是利用O2O趋势搭建平台，上门辅导； 它是腾讯和欢聚时代的模式，提供在线学校管理系统。

然后是洞察力。 猿辅导发现，当时的这三种模式本质上解决了教育行业信息不对称的问题——通过互联网打破空间限制，让偏远地区的学生也能听到北上广名师的教学。

这三种模式的问题在于一对一辅导英语怎么给学生上课，技术手段既没有提高效率，也没有提高质量。 所以，这三种玩法只能刺激一时，但最终是没有未来的。

那么什么样的玩法才有未来呢？ 答案是，只有真正能够提高学习效率的方法才有未来。

那么什么样的技术才能真正提高学习效率呢？ 那么就只能是AI了。

基于这样的推导，猿辅导对在线教育的发展方向有了坚定的认识，那就是：未来的教育一定属于AI。

有了这样的洞察托福学英语，猿辅导接下来的决定和行动就显得顺理成章了。

2013年9月，原题库上线。

2014年12月，小缘搜题上线。

这两款产品为猿辅导创业阶段带来了用户、流量和收入，支撑其度过了艰难的创业期。

2.精益创业：让市场验证模型

猿辅导拥抱人工智能绝对是一个非常具有前瞻性的决定，但没有一家公司能够仅仅依靠一些长期的判断而腾飞。 现实的商业世界是残酷的。 很多时候，即使企业有正确的判断，也会不断走弯路，直到找到自洽的商业模式。

猿辅导的“运气”在于，2018年之前，虽然在线教育玩家层出不穷，但大家都处于探索模式的阶段，没有人第一个成功。 这让猿辅导有时间用精益创业的方式不断提出假设，在市场上进行尝试，并根据市场反馈进行调整，如此循环下去。

精益创业方法是一种试错方法。 这一部分我们就讲一下猿辅导发展过程中的几次尝试、错误和转变。

猿辅导第一次想通过工具收费来赚钱，所以将部分精选题库设置为付费题库。 这种做法的结果是缴费率只有5%。 这样的付费率肯定是不合格的。 而且英文天津，工具产品想要成功，需要用户规模，而付费模式不利于用户增长。 结果初中英语，这个模式失败了。

猿辅导第二次开始向平台模式转型。 2015年6月辅导班学英语，猿辅导推出同名直播培训产品“猿辅导”。 一开始是C2C平台模式一对一辅导英语怎么给学生上课，吸引线下老师到猿辅导线上平台讲课，学生在上面寻找合适的老师，平台再与老师分享收益。

这个模型运行了大半年，终于发现不行。 行不通的直接证据就是用户续约率不高，每天都有用户的差评。 因此，猿辅导的结论是，平台教育没有办法，因为它是内容加服务的产品。

内容产品的一大特点是非标准化，导致产品质量难以控制。 平台上的老师太多了，想要听完所有老师的全部课程是不现实的。 而且，老师太多也会让学生难以选择。

基于上述认识，猿辅导在2016年进行了第三次转型，取消了此前自行聘请的兼职教师和专职教师，从平台模式转型为自营模式。

转型自营模式后猿辅导：全球第一的教育科技独角兽是如何诞生的？，问题解决了吗？ 不会。在平台模式中，猿辅导的核心班级类型是一对一。 然而，1对1在自营模式中并不可行北海英语，因为它需要大量的教师资源，并且无法规模化。

由于这一模式的局限性香港英语，猿辅导再次进行了调整。 一开始一对一班的投入减少了，只剩下两个人做基础操作。 后来猿辅导索性关闭了一对一业务。

可见英语学习，找到正确的道路并不像我们想象的那么容易。 它需要企业家不断地投入、试错、调整，直到找到适合自己的商业模式。

之所以说“找到适合自己的商业模式”，是因为商业世界里，没有绝对的真理，两种完全相反的商业模式都可以取得成功。

比如我们前面提到的，猿发道未能打通的一对一业务，实际上两年后就被其老板1对1和VIPKID解决了，并陆续获得了巨额融资。

所以，对于创业者来说，适合自己的模式就是最好的模式。

3.细节为王

猿辅导没有打通1对1的业务，那么它最终打通的是什么呢？ 答案是“大班双师班”，其课程产品只有“系统班”一个。

猿辅导的大班双师模式并不是凭空出现的。 它的想法起源于线下。

在K12线下培训中，双师模式早已存在。 这个模式是这样的：一个班级分配一个主讲老师和一个辅导老师。 主讲老师授课，导师提供上课提醒、作业批改等服务。

2016年，猿辅导开始将这种线下模式搬到线上。

线下课堂最多可以有几十人，导师可以进行指导。 在线课堂上，一个讲师可以教几千、几万的学生，但是导师呢？ 他们如何辅导成千上万的学生？

猿辅导有一个方法，就是把班级分成几十人一组，每个班级分配一名辅导老师，组建微信群，督促学生做好课前预习、课后辅导、作业检查、家长沟通等工作。 。 这样就成功模拟了线下双师课堂。

在猿辅导看来初中英语网课，这是一个“完美”的模式：它克服了名师稀缺的问题，因为理论上一个主师可以教几万人，所以不需要那么多主师。 由于所需的讲师数量大大减少，因此教师方面节省了大量成本。 因此，课程价格也可以设置得比较低，这样更容易吸引用户。 。

至此，猿发岛的商业模式在获客上没有缺陷，但在交付上仍然存在缺陷——即如何保证学生上课时能够集中注意力？ 如果我的学生分心英文英文，我该怎么办？ 学生睡觉时应该做什么？

猿辅导认为外教辅导班，这不是问题。 首先，线下培训学员也会分心。 其次，在线培训可以利用技术来解决学生的注意力问题。

例如，老师讲了三棱柱。 讲座结束后，通过技术，学生可以立即进行动手实践，并及时反馈实践结果。 例如，如果你回答正确一个问题，你将获得几颗星星的奖励； 如果您回答错误，系统会告诉您正确答案是什么。 有了这种即时反馈，就可以最大程度地保证学生不会溜走。

可以说，猿辅导成功地将线下双师上课模式搬到了线上，用技术手段解决了线下培训中存在的一些问题。 线下培训的问题是成本太高、缺乏名师、时间太刚性。

目前，市场已经证明猿辅导的大班双师班+系统班是一个成功的模式。 如今，市场上大部分在线教育公司都开始转向这种模式。

4. 未来的挑战

大班双师课+系统课，为猿辅导带来了大量的用户和收入。 更重要的是，猿辅导已经形成了自己的发展新业务的方法论——也就是说，如果某个环节存在普遍的学习需求，并且技术能够显着提高效率，猿辅导就会去做。

例如，斑马AI课程就源于郭长震的一次经历。 2017年，郭昌振带着3岁的孩子去上英语课。 他发现，这些线下培训老师收入不高短期英文，能力不强，收费也相当高。

这个赛道符合猿辅导的发展逻辑——市场有普遍需求，旧方案存在明显问题，而AI技术可以解决这个问题。 随后，猿辅导斑马AI项目启动。

目前，斑马AI课程已成为猿辅导第二大营收业务，并保持快速增长。 2019年，斑马AI总营收突破10亿元。 2020年，斑马AI实现了惊人的月收入3亿。

可以说，猿辅导已经取得了自己的成功幼儿英语网课，并且可以复制。

商业世界里唐山外教学英语费用，除了专利权和行政垄断，没有不可复制的商业模式。 所以，对于猿辅导来说，它的商业模式、它的技术、它的方法论都没有护城河，别人可以复制。

近两年，不缺资金、流量、技术的字节跳动、快手、哔哩哔哩等互联网巨头开始进军在线教育行业。 他们完全可以用猿辅导的手段来跟随猿辅导。 辅导比赛。

这是猿辅导目前面临的最大挑战。 猿辅导将如何应对这一挑战？ 猿辅导给出的答案是西安英语，争取组织效率。

事实上，当竞争达到“组织效率”阶段时，猿辅导的优势不再明显威海英语，甚至可能遭遇创新者困境——尽管目前有那么多投资机构对其非常看好。 就在我们准备这节课的时候，猿辅导又获得了云锋基金的3亿美元融资，2020年融资总额超过35亿美元。

至此，猿辅导就讲完了。 今天我们主要从创业的角度来谈谈猿辅导的成功——它的商业模式、它的发展历程、它对在线教育行业的理解以及它未来将面临的挑战。 我们将一一进行讨论。 了解解释。

希望今天的演讲能够帮助大家了解猿辅导以及在线教育行业。 我也希望猿辅导的成功能够对你现在的工作有所启发。

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