尴尬的洪恩启示：数据亮眼，前景不明朗

此次披露的2021年Q1季度财报中可以看到，洪恩营业总收入同比增长191%，达到2.27亿。

其营业收入的主要来源是在线课程服务，占全部业务收入的84%，是洪恩的支柱业务。 网上主要有洪恩英语（现更名为洪恩ABC）、洪恩数学（现更名为洪恩思维）、洪恩拼音、洪恩识字等付费应用。 线下主要由教材和学习资料组成。

洪恩的在线课程服务主要基于其APP内的付费内容。 以洪恩识字和洪恩ABC为例，根据2021年6月18日APP内的服务提供情况长沙外教，洪恩识字的服务主要包括识字和阅读。 永久扫盲套餐248元，永久扫盲+读书套餐388元。 同时，有月度、季度、年度识字+读书卡三个档次的价格和服务。 同样，洪恩农行的月费会员为24元/月，年费会员为268元/月补习外教，长学的永久套餐为388元/月。 值得注意的是，这种知识付费模式与其他K12教育培训机构主要以教师付费课程为主的商业模式不同。 相反，它在APP内为用户——启蒙阶段的孩子——提供了一个游戏。 提供内容包。 然而，去年4月，洪恩教育旗下APP洪恩识字就被国家计算机病毒应急中心通报并要求下架，原因是其没有向用户明确表明其申请的全部隐私权。

（洪恩系列产品英语少儿，图片来源官网）

根据2021年Q1财报数据分析，洪恩教育在线学习服务为洪恩创造了84%的主营业务收入，毛利率达到75.32%。 其线下渠道的教材、点读机、早教机、儿童机器人等学习材料和智能设备产品仅占16%。 毛利率为47.03%。

结合招股书数据可以看出洪恩学英语学英语排行榜，2018年和2019年，其线上线下收入占比差距并不明显，但到2020年上半年，洪恩教育线上收入猛增近4倍。 一方面，这表明其儿童启蒙教育在线主业突出，收入来源稳定英语怎么样学英语补习，盈利能力良好。 但另一方面学前教育培训全面标准化。 洪恩教育转型能否突围？英语几个级别，其线下业务却没有得到与线上业务同等的发展。

虽然洪恩的数据显示正处于盈利阶段福州外教，但随着政策对市场的密切调整，洪恩未来的发展将如何爆发？

5月11日，教育部发布《学前、小学、中学等不同学段近视防治指南》，建议0-3岁儿童禁止使用手机、电脑等等视频类电子产品，学龄前儿童不宜读书写字费用英文，以免过早施加学习压力洪恩学英语，要积极远离幼儿园变小学的倾向。

6月1日，新修订的《未成年人保护法》第三十三条规定雅思外教英文小学，校外培训机构不得向学龄前未成年人提供小学课程教育。 第三十八条规定学校、幼儿园不得与校外培训机构合作为未成年人提供有偿课程辅导。 这表明宏恩教育的线上课程服务和线下渠道业务以及与学校、幼儿园的合作可能会受到法律和政策的限制。

种种迹象表明泉州英语补习班外教，校外培训机构尤其是“学前教育”必须全面规范，“风向”已经非常明确。

日益严格的政策环境迫使许多组织进行战略调整。

高途集团5月28日宣布，停止招收3-6岁儿童，并将相应调整组织架构和人员。

洪恩教育一直专注于游戏化教学。 学前教育游戏化教学是否也要接受监管？ 引起业界广泛讨论。

一位从事教育行业研究的业内人士认为，教育部门鼓励幼儿园坚持把游戏作为学龄前儿童的基本活动，让孩子在游戏和生活中学习和发展。 这是要遵循《3-6岁儿童学习与发展指南》和《幼儿园教育指南》，如果采用游戏教学的形式来教授超过相应年龄的儿童识字、数学和算术补习班学英语，违反了《3-6岁儿童学习与发展指南》和《幼儿园教育指南》学英语欧美，也不利于幼儿健康成长外教辅导班舟山外教，也应予以监督。

记者注意到英语青岛，以数学启蒙教育APP洪恩数学为例洪恩学英语，APP课程大纲显示，5-6岁可以学习20以内的加减法运算，6-8岁可以熟练掌握20以内的加减法运算。 100.

《3-6岁儿童学习与发展指南》只要求孩子掌握10以内的加减法运算。人民教育出版社出版的一年级数学教学大纲只要求孩子掌握20以内的进位加法。

洪恩数学选课大纲（来源：洪恩数学APP）

由于当前学科培训政策收紧，整个K12赛道的机构都需要调整业务结构。

艾瑞研究院副总经理徐凡雷曾表示，当前K12市场巨大，发展机会还很多。 除了课程之外，还有一些小而美的赛道，比如素质教育、思维能力教育。 在激烈的市场竞争和多元化优质教育品类的发展中西安英语，建立一站式学习平台已成为领先教育企业的共同选择。 这为处于启蒙阶段的培训机构提供了突破方向。

6月1日商务英语学英语在线，洪恩数学APP更名为洪恩思维英语一节课多少钱，洪恩英语APP更名为洪恩ABC。 洪恩教育CEO戴鹏在一季度财报中表示，公司将在今年夏天推出一款新产品——《宇宙十万问》，通过动画和视频内容讲解STEM相关知识。

更名后的拓客STEM APP能否为洪恩带来新的增长？ 对于上市不到一年的洪恩教育来说，应对监管政策寻找新的业务增长点是未来发展的关键。