学而思在中国的巨大成功，激励了一大批学校经营者，让大家看到，只要专注教学，就会把事业做大。 这尤其能刺激有教学背景的校长的肾上腺。 然而金华英语，距离2010年学而思上市已经过去八年多了怎么学英语，不仅没有出现第二个学而思，而且大部分模仿者都停留在沙滩上，没有取得太大的成绩。
一条看起来如此正确、别人已经成功实践的道路，为什么不能被别人复制呢？ 本文无意深究学而思的独家秘密邯郸英语，只是希望借此机会拆解那些可以把教学机构做大的常见手段。
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目录
⊙知情者：世界上流传的学而思公式其实并不完整
⊙真相：“低成本可复制的高品质产品”是关键
⊙命运：模仿者的“对数”增长
⊙蝶变：能忍受改革阵痛，就能实现“指数级”增长
内幕：学而思传遍世界
食谱实际上不完整
学而思特别愿意宣称，它的成功得益于教学的刻苦努力和对产品质量的严格把控。 其首创的“家长可以随时无条件退款”的做法一度让整个行业既议论又畏惧。 这进一步增加了上述说法的可信度，但如果你真的相信这一点，那就相信吧。 学而思百亿市值学而思教育培训机构怎么样，靠的是良好的教学支撑。 要么你太天真，要么张邦鑫老师（学而思创始人）实在是太幸运了。
张邦鑫老师是业内不可多得的天才，但他并不是一个慈善少年。 谈论运气当然是无稽之谈，所以让我们抛开天真，看看真实的情况。
我更相信新东方小浪老师（朱宇）几年前的分析。 学而思的成功主要得益于以下三个原因：
一是培养人才定位明确，赶上了当时初中数学奥赛的红利期；
二是远远超越了行业的网络矩阵营销，赶上了当时互联网流量的红利期；
第三，基于后端支撑的标准化教学，加上北京庞大的高素质大学生群体。
用一句话来说，学而思的成功就是“张邦鑫非凡的天才+难以复制的天时地利”。 这个粗略的解释或许并不能体现学而思的全部成功，但基本说明了问题。
可见，严抓教学质量才能把企业做强做大。 只不过是张邦新老师为我们熬的一碗工业鸡汤而已。 虽然无毒，但是没有什么用处。
真相：低成本、可复制、高品质
产品是关键
学生为什么要报名参加教育机构？ 因为它有好的产品。 通俗地说，就是好老师、好课程。 为什么越来越多的学生继续报名？ 因为这个组织会不断提供更多的好产品，这个简单的道理外行人很容易理解。
培训行业具有特殊性。 培训行业的产品交付主体是教师，教师理论上可以独立于机构（即授课）交付产品，而优秀教师的成长需要很大的成本。 初创院校如果不解决师资队伍的稳定性以及如何低成本培养教师的问题，就会陷入“教师成功、教师失败”的困境。
聪明而充满活力的行业巨头很早就认识到这个问题的重要性英语辅导，并开发了自己的解决方案。
新东方早期的解决方案是一堂英语课有多位老师，有的只教词汇学而思教育培训机构怎么样，有的只教语法，有的只教各类题型。 教师只专注一点学而思教育培训机构怎么样，很容易成才。 而且费用英文，即使一名老师离开班级模型海口英语，整体情况也不会受到影响。 但如果老师单独离开，情况就无法改善。 最好不要离开。
学而思的解决方案是尽早建立强大的教研后台：讲义、题库归机构所有； 所有教师均从外部聘请。 只要有良好的学科基础，使用标准化的讲义和题库就很容易培训和上手，而且培训成本较低。 不高。 然而广州学英语，教师离开标准化教研平台独立授课并不容易。
因此，培养一个好老师、创造一个好课程并不难。 困难的是能够大量复制这样的老师和课程。 更难的是网上英文，如此大规模的复制成本低、速度快，很难有，更难得的是，如此低成本的复制品必须有质量保证。 因此，低成本、可复制、高品质的产品是培训机构运营的基础和关键。
北京高思教育经常嘲笑学而思教学质量差，这或许是事实。 但别忘了，高思的直销量还不到学而思的十分之一。 高寺的线下直销体系一直没能离开北京。 为什么？ 学而思可以做大量快速、跨区域的复制，而不会对教学质量造成很大的扭曲，但高思却做不到。
高斯这样牛逼的机构尚且如此外教欧美南宁英语，更何况是当地数千个普通机构。 他们要么坚守小工作室，生活贫困，要么强行扩大规模，忽视质量桂林外教，美其名曰“先做大，再做强”。
更令人难以接受的是，很多机构即使暂时降低质量要求，但仍然无法扩大规模。 他们失去了妻子，失去了军队。 他们饱受困境的折磨，每天都感到忧郁。
命运：模仿者的“对数”增长
本文提到的学而思模仿者一般都是有教学能力、对教学行为有深刻理解的学校管理者。 他们建立的组织一般比较容易启动，但很快就会遇到瓶颈而无法自拔。 无论他们如何努力，他们的成长仍然是有限的。 一些机构的规模甚至被锁定在一定数量辅导班英语，难以再进一步。
这种一开始发展很快常州外教，但很快就锁定了难以突破的瓶颈的发展模式，被称为“对数增长”，因为这种发展轨迹特别像数学中对数函数的形象（基数>1那种） ，请看文章中的插图。 下面紫色线是对数曲线英语出国留学，一目了然。
相反的是“指数增长”（图上方的红线就是指数曲线）。 这种增长模式的特点是，一开始不管你怎么努力，都看不到明显的变化，但只要坚持，积累到一定程度，就会看到明显的增长，而这种增长会变得越来越快。
教学机构之所以容易被锁定在一定规模而无法动弹，是因为没有解决“低成本可复制的优质产品”这一基本而关键的问题。
教学团队的思维是“精益求精”。 这种思维容易出现为了寻求突破而不考虑整体平衡而“陷入困境”的行为； 教学团队也有着朴素的奉献精神。 这种精神固然值得鼓励，但也很容易出现。 陷入吃力不讨好又尴尬的境地。
“精益求精”、“朴素奉献”是教学团队的优势，但这些优势与解决“低成本可复制高品质产品”所需的理性、整体思维和成本意识背道而驰。 也就是说，师资队伍的优势学习和思考不是想学就能学的青岛外教舟山外教，也学不到本质。，恰恰是院校做大做强的劣势。 因此，不得不说惠州英语，“对数增长”是大多数教学机构的宿命。
蝶变：能承受改革之痛
可以实现“指数级”增长
教学机构转型是我近年来在商业咨询工作中经常遇到的项目。 下面我就这些工作中的一些关键措施与大家分享一下，希望对大家有所帮助。
1、采购大型机构的成熟产品，降低机构在教学科研内容方面的研发成本。 许多机构都感觉拥有自己的教材会更具市场吸引力。 事实证明，这是一笔糟糕的交易。 与其让他们的团队东拼西凑并行教学和研究，还不如他们更多地专注于进修班和培训。
2、尽可能规范教学内容。 这是中小型院校教学科研中第一份甚至是唯一一份有价值的工作；
3、明确服务项目边界并留下痕迹。 大多数既没有边界、也没有过去痕迹的服务只能提供吃力不讨好的努力； 对耗能特别大的单项服务项目要进行改革，确保在不明显影响客户体验的情况下，效率得到大幅提升；
4、选派几名骨干教师逐步脱离一线教学，负责师资培训和质量控制；
5、逐步建立专门的销售团队。 职责包括招收新生、培养和推荐老生、服务老家长，使招收新生成为每天都要做的例行工作；
6、让教师的职责更加聚焦。 教学团队的主要职责是授课、专业服务和老生费用续费；
7、从教学团队中选拔有潜力的人员组成“营销讲师团队”，并对其进行专门的辅导和培训。 这样做的目的是逐步使营销讲座成为该机构的常规招生模式。
需要注意的是，组织转型是一个系统工程，需要按照正确的步骤逐步进行。 绝不能操之过急，一朝一夕就能完成。 首先是组织主要管理人员观念的转变。 如果理念不变，组织变革就无法真正落到实处。
此外，上述措施中，除了产品教学上的照搬措施外幼儿英文合肥英语，在营销方面也有不少变革。 这是因为资源学英语，如果一个机构想要成长，它必须教导和营销一个两条腿走、一条腿跳的机构。 它不会持续太久，也不会变大。 对于有远大抱负的组织来说哪家好英语成都学英语，这是一门必修课。