本文为百词占竞品分析报告。 笔者基于扇贝词和沪江开心词进行了竞品分析。 主要包括这7点：市场定位分析、产品背景分析、商业模式分析、战略定位分析、功能特征分析、架构交互分析和运营策略分析。

一、行业背景

在线英语持续火爆，不少互联网新锐也开始涉足在线教育。 据悉，字节跳动正在测试一款名为“汤圆英语”的英语学习APP，用于在线英语教学。 字节跳动也想在在线英语市场分得一杯羹，一大批老牌App都在不断改进自己的短板资源英语，向上游赚钱。

今天，我们的主要应用程序百词占已成为在线英语领域的领导者。

2 分析目的

找到百次站的直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手，对其产业业态、产品功能结构、用户解决的痛点等进行重点分析。

抓住百词斩的优缺点，结合用户反馈并学习其他App能为用户解决的痛点，尽可能弥补其原有的不足，发挥其优势，增强其对用户的粘性。

3. 在线英语市场分析 3.1 市场发展

据品途智库2018年初在线英语报告显示，2012年至2018年，中国在线英语教育市场规模逐年增长。 虽然速度有所放缓，但仍然保持了20%以上的增速。 2017年达到461亿元，2018年可达571亿元。

随着人工智能时代的到来，人工智能与在线英语教育的结合将带来更大的变化。 在线英语教育将迈上新台阶，其发展空间也将大大拓展。

3.2 用户画像

上图提供的2016年在线英语教育行业用户划分显示湖州外教，在线英语教育主要分为三大群体。 少儿英语主要针对对孩子有决策权的家长南通外教，其他成人产品则主要针对学生和上班一族。

从以上各细分APP的用户分布比例可以看出：在线英语教育品牌中，能够利用碎片时间学习的单词、口语APP等APP的重度用户和中度用户占比较高，少儿英语APP的种类有很多。 而且儿童的粘性不高，导致该领域的忠实用户相对较少。

综合上述网络英语用户画像以及网络英语启动量和搜索量的波动情况来看：虽然用户对英语软件的搜索量有所波动，但数据总体仍处于温和水平波动。

说明英文软件比普通的离线阅读更能抓住用户的心。 说明潜在用户对在线英语的需求依然较高，在线英语的形式和内容仍有很大的发展空间。

4、竞品选择

在线英语产品主要分为在线自学、一对一外教、线下直销+在线直播、单词学习、少儿英语培训、口语学习等。

上图是根据市场上在线英语的四大标准：产品类、服务类、垂直类、综合类，进行纵向和横向两个不同维度的划分。

经过各个APP或实体的初步市场定位，我们可以发现垂直产品类别主要针对背单词、口语发音、在线翻译等几个日常英语练习。 他们的针对性更强，对产品的要求也更高，因为用户消费的只是产品。

垂直类则更加服务化，主要针对用户的痛点指定一定的解决方案。 他们在强调一些英语选项的同时，也更注重学生对体验和服务的满意度，因此服务的质量决定了学生或用户是否有强烈的使用意愿。

全面性不仅仅是针对用户对英语的某个痛点，而是往往包含多个痛点甚至全部覆盖。 这类产品的典型代表是新东方在线，它不仅包括口语练习和写作指导，还包括单词、语法、短语等一系列产品体验。 新东方在线虽然被归类为产品型综合品类，但在一定程度上也是产品与服务相结合的产品。

综合服务平台的受众包括所有有英语需求的人群。 儿童和成人都是其潜在的用户，因此其包含的产品和服务必须满足用户对英语的所有需求，例如口语练习。 、单词记忆和语法巩固、写作等。

上述分析表明，百词占属于垂直产品类别，其中包括扇贝英语、极光词、英语流利说、英语趣配音、网易有道词典等。

扇贝英语等专注于单词记忆的应用程序是百词占的直接竞争对手。 流利说等专注于口语和口译训练的应用程序是间接竞争对手。 网易有道等应用程序是间接竞争对手。 新东方就是产品类型和服务的一个例子。 由于鹤百次站的目标用户群基本都是成年人，因此他们也是间接竞争对手。

比如上面提到的字节跳动目前正在内部测试的“汤圆英语”，其背后有强大的资源和企业支持，是这款产品的潜在竞争对手。

从上面我们可以判断竞品的直接方向：

根据千帆指数排名，确定竞品评选。 直接竞争对手前10名包括沪江开心词场、扇贝词； 间接竞争对手包括英语流利说、Coco英语、每日英语听力等。

虽然沪江开心词场主打单词记忆，但它包含了英语学习的基本内容，甚至包含了其他语言的基本内容，所以这里我们将其列为直接竞争对手中的间接竞争对手。

综合以上综合分析，我们最终确定的竞争产品为扇贝字作为百词站的直接竞争对手，沪江开心词昌作为百词站的间接竞争对手。

基于这两者，进行以下竞品分析。

5、竞品分析 5.1 市场地位分析

从上图中的千帆指数可以看出，2019.02-2019.06时间段全网指数排名始终保持在250以内，并稳定保持了教育领域App指数排名第7、第8的良好状态，这是最值得一提的。 在线英语指数排名一直处于行业领先地位。

注：以上从左到右依次为百词斩、英语趣配音、欢乐词场、英语流利说、星火英语、扇贝词、海外翻译、腾讯翻译、口语100、Coco英语、每日英语听力VOA（从左至右排名）按每月设备从最高到最低排列）

上图为2018年8月至2019年7月百词瞻阅读的设备数量：百词瞻每月独立使用的设备数量在1800万至2100万个站点之间波动，用户的使用粘着度较高。

而根据在线教育市场语言类App月度独立设备规模来看，百词占在线语言产品也处于领先地位。 但其环比增速（13%）低于语言单词记忆综合服务沪江开心词场（15.1%），而扇贝词的增速也在突飞猛进。 。

这是值得关注的一点。 说明百次瞻虽然目前市场份额领先行业，但其他竞争对手也在不断发力，发展压力和空间依然巨大。

总体情况分析：百词占下载量、使用率领先在线英语教育垂直行业。 但后起之秀Scallop Word和老牌在线综合英语教学开心词场依然紧随其后。

随着5G时代的到来，垂直产品将迎来新的面貌。 背单词的App将会更加符合时代潮流，加入新的元素。 在线英语单词记忆市场或将迎来新的洗牌。

5.2 产品背景

在移动互联网时代的发展中，手机快速发展的同时，各种能够满足人们日常生活的创意点不断被发现并应用到客户端，极大地满足了我们的生活、学习和娱乐需求。

随着我国对外开放的不断深入，越来越多的世界性活动在我国举办，我国的国际化道路不断推进合肥外教，这就要求国民英语水平在过去的基础上得到提高。

因此外教口语，一些效率将Level 4作为判断学生能否顺利毕业的基准。 一些企业还对员工的英语水平提出了新的要求，迫使学生和专业人士重新审视英语在生活中的重要性。 。

然而，传统线下英语培训课程和综合在线课程的费用对学生来说是一大障碍。 他们更倾向于将英语分成几个部分，尤其是为了应对考试的词汇量。

但由于时间问题，参加集中培训的在职人员很少。 由于他们已经步入职场，对英语作文等考试类型的选项要求不是很高，口语和词汇量要求也不是很高。 积累是他们的第一选择。

于是有人开始选择用书本背单词或者购买网络视频进行口语训练，但新的问题又出现了。 这种方法只适合用整块时间来学习，碎片时间无法得到有效利用。 。

为了迎合用户需求竞品分析| 百词占如何在在线背单词垂直产品中保持领先地位？，市场上出现了大量的在线英语垂直产品：百词占、开心词场、英语流利说、扇贝词等。

首先我们来看看本文的主题百词站：百词站正处于在线英语学习浪潮刚刚兴起的2012年，而当时的背景环境下垂直行业刚刚开始腾飞。 百词斩以文字入局，成为“英语考试专业”“杀手”的产品代言，迅速占领市场潜在用户资源。 简单直接的产品背书外教方法，让其形象跃然纸上，可以直观地了解到产品的核心功能。

开心词场是一款老牌背单词应用，于2011年上线。它能迅速在在线英语市场占据一席之地，最大的原因就是有沪江网校强大的后台资源支持。 其产品代言是开心词汇。

当垂直背单词应用同质化势不可挡的时候外教课程，Scallop Word凭借其签到系统占据了一定的市场份额，这说明其签到系统能够在一定程度上吸引用户。

5.3 商业模式

5.3.1 定位

通过对百词占、开心词场、扇贝英语进入市场时的特殊功能进行分析，我们得到了他们初步的产品定位分析：

白瓷瞻：主要目标群体是需要参加考试的人群，包括参加社会考试的学生和职业人士。 其主要定位是通过文字和图片的结合，提供真实的模拟场景，以满足学生和英语考试人士的需求。 记忆力和词汇量的提高。 开心词场：面向更广泛的受众。 不仅可以提高英语单词的记忆，还可以完成英语口语和小语种的训练。 它以单词记忆和直播课程进入市场。 单词记忆是通过突破障碍来完成的。 任务的形式。 扇贝英语：满足各类学生英语单词积累，通过每日背单词返现，进军在线英语单词记忆市场。

百词站用户年龄占比

开心词场用户年龄占比

使用“扇贝”一词的人比例

通过以上三大产品的对比，我们可以得出，百词斩和扇贝的主要目标群体是24岁以下的学生和职场年轻人。 满足上述分析的受众定位为有考试需求的人群；

除了学生和刚步入社会的职场人士外，开心磁唱的目标受众有近1/5是老年人。 这也在一定程度上符合沪江网校背后的资源支持和沪江网校的支持。 开放已建立的在线教育市场。

5.3.2 业务系统

在线英语产品类别都有相似的业务链接，但不同侧重点的产品业务链接在细节上有一定的差异。 下面将分析其中的业务环节、各合作伙伴所扮演的角色以及利益相关者。

上图分析可知：百次站、开心词场、扇贝英语均服务于引流平台。 由于开心词场是沪江网校的系列产品，跨渠道流量明显，而扇贝词典则通过朋友圈签到吸引了大量流量。

通过对上图中的商业伙伴和利益相关者的分析，发现扇贝词和开心词场的模式有些相似。 两者都涉及在线直播课程，但开开词场的直播课程数量和种类远远超过扇贝的字数。

不过，主体百次站并未开展相关直播课程，而是另辟蹊径，开拓周边产品市场。 在线英语的相关利益相关者很可能是教材和图片的著作权人。

5.3.3 关键资源能力

企业的运营需要一定的资源和能力。 由于百词斩和扇贝都是优秀的垂直产品，其核心资源就是能够保证产品体验的交互设计、解决用户痛点的设计以及文字的个性。 设置。

对于开心词场这样的综合性产品，根据上述业务运营分析，发现其核心资源是字量和师资资源。 作为其背后的支撑，沪江网校拥有近20年的在线英语资源积累和师资积累。

5.3.4 盈利模式

盈利能力是每个应用最终生存的关键。 没有商业价值的产品最终会被淘汰。

百词斩、开心词场、扇贝词典都是To-C产品。 对于C端用户来说，最常见的盈利模式有：会员费、增值服务、虚拟道具、周边产品。

从以上对本次选用的本体及竞品的分析来看：对于在线英语学习来说，增值服务和周边产品是其主要盈利路线。

百词站后端英文资源有限，如果增值服务过多，势必导致垂直产品变得综合化，与最初简单、快乐的设计理念相冲突。

为了保证用户对产品的认可和使用，主要盈利模式是周边产品和页面加载的部分广告。

百字斩：

在资源有限的约束下，Scallop Word直接走向了以一些英语课程和编程课程为主扇贝英语怎么样，周边产品为辅的新盈利模式。

扇贝字：

开心词场因其丰富的在线英语资源，形成了以文字为出发点，全面融合英语直播、录播、小语种课程、考研课程、一对一课程的综合盈利模式和外教一起。

欢乐字场景：

5.4 战略定位

战略定位是产品的最初定位期望。 结合上述商业模式的分析，我们可以得到上述产品及竞品的基本定位：

5.5 特点

5.5.1 功能结构分析

百词站主要有六大功能模块：我的、首页、评论、小讲堂、周边、圈子。

从功能结构图中可以看出长沙学英语，相比通常的四五个功能模块，六个是更多的产品。 由于是英文单词记忆型产品，所以复习是重中之重，并且单独提供了底部导航栏供复习。

我的放在了幻灯片的左侧，这在一般的学习软件中是前所未有的。

Scallop Word主要有四大功能模块：单词、课程、发现、我的。 模块数量少是其一大特点。 操作逻辑简单，操作路径比较浅，方便用户操作和学习。

从它的主要功能模块也可以看出：文字、课程、发现、我的。 其中，单词、课程、发现模块都有课程出售，发现和课程以课程讲解为主。 充分说明开心词场是一款以背单词为出发点的综合性英语软件。

5.5.2 基本功能

从上面的整体功能结构来看：

百词占、开心词场、扇贝词的首页均以显示当前学习成果的进度条为主，可以直观地看到当前的完成情况。 以垂直产品为标杆的百词斩和扇贝词，将每日计划呈现得更加清晰。 尤其是扇贝词，重点关注今天要复习的单词数量，能够给人以视觉上的冲击。

除了百词站的小报告厅、圈子和扇贝词的发现扇贝英语怎么样，还有开心词场的发现，它们都有着相似的运营理念和设计背景英文网络，而且都是以社区圈子为主要功能项而开发的。

在社区功能方面，百词站和扇贝词发现都以趣味文章的形式进行运营。 百词斩的圈子与开心词场有一定的相似度，专注于针对用户痛点的好友更新、排名等功能。

我不会在这里讨论太多细节。

5.5.3 所需功能

从上图中这些产品的核心功能可以看出，百词占、扇贝词、开心词场的单词记忆都进行了一系列以单词记忆和复习为中心的记忆活动。

扇贝字：

从上图可以看出，它为用户提供了“学习+复习”——Scallop Word将学习部分和复习部分放在一起，增加了用户体验的愉悦性和简单性。 学习布局简单却不失全面，不仅包括基本的单词提示和语音播报，而且在上方导航栏上还有单词搜索的搜索框辅导班外教，这对于一些对英语细节要求较高的用户来说非常有吸引力。

从逻辑设计上来说，扇贝的逻辑非常清晰简洁。 用户点击识别单词时仍会跳转到该单词的详细定义界面。 为了防止对该词其他含义的误解或混淆，细节仍在详细阐述中。 讲解界面设有取消今天不安排学习的单词的按钮，设计非常人性化。

不管提示后是否记住了这个单词，今天都会重新学习这个单词。 这就是扇贝词核心功能的基本逻辑。

在详细解释页面上，不仅有扇贝本身的字典定义，还有权威的柯林斯字典定义。 这个功能需要贝壳才能解锁，也是一种盈利模式。

发音区有英式英语和美式英语两种发音，满足不同用户的需求。 这是一个非常值得关注和学习的点。

欢乐字场景：

从上图中的记忆设计来看，开心词域的“认词”项非常亮眼，因为很多时候我们已经认出了一些词长沙英文，甚至达到了熟悉的程度。 在这种情况下，经过过多的此类单词的记忆训练似乎是浪费时间和精力。 开始之前有选择性的记忆将有助于分配时间并避免浪费时间。

对于不熟悉的单词，先学习它们，然后再过关。 熟记两遍，对使用效果非常有利。 以突破层次的形式再次记忆的过程，不仅是一个理解的过程，更是一个能够默写的过程。 而此时的听写对于用户的有效记忆很有帮助，但不合理的设计是，一旦出现听写错误，就会返回详细的解释界面，这使得体验稍显不尽如人意。

百字斩：

百词斩与其他两款竞品最大的区别在于，它的学习和复习功能是结合在一起的，但复习也有单独的复习阶段。

其次扇贝英语怎么样，其学习阶段最值得强调的是将句子单词与图片联系起来，模拟真实环境外教合肥，使单词记忆不再是简单的文字，而是变得更加有趣。

有些单词还有单独的视频讲解，非常人性化。 并且详细讲解界面包含单词收集选项卡，可以满足用户对单词的重新记忆。

选择图片时，每当选择错误时，都会出现相应的新提示。 词根也与上下文结合使用，有助于用户再次选择并尝试逐步理解新单词。

5.5.4 精彩功能

百词斩最精彩的功能是，当你在你认识的单词上选择“剪切”时，就会有剪切东西的声音和页面的快速变化，如果你选择正确进入下一页，它也会让用户愉悦的“嘟嘟”声是给用户做完某件事后让他们有成就感的。 它们不仅给用户视觉上的体验，还给用户声音上的冲击，增加用户的成就感。 。

其次英文收费，界面上对图像词语的详细解释，不仅加深了用户对词语的记忆，而且可以让图像与中文语义相结合，更好地理解其内在含义。

此外，点击该页面上的所有单词都会显示该单词的定义，对于用户不认识的单词，它可以随时解释并输出语音。 这是一个有利于增加用户体验的功能。

今天的计划完成后，主界面会从开始学习的按钮变成25个签到、回来的按钮。这样会给用户一种完成今天的任务后的快感。

Scallop Word采用传统的文字显示加语音输出的模式，但在详细的单词解释界面中加入柯林斯词典，不仅是一种新的盈利模式，也增强了用户的信任度。

Word的注释部分也是一个值得研究的亮点。 与其他软件的笔记不同，Scallop Word 的笔记无法收藏，用户可以自己编辑笔记，形成我的笔记。

不仅可以让用户直观的参考笔记，还可以引导用户进行自己的创作福州英语外教武汉，值得借鉴。 用户更加依赖自己组织的东西，同时自己创造的东西可以被别人使用，这增强了用户的成就感。

开心词在学习初期和闯关阶段设置了去除已识别单词，让已经认识或记住的单词不再浪费时间。 在学习阶段，该词也可以被标记为已知。 从某种角度来看，用户的操作不仅变得更加简单，而且体验也得到了提升。

采用先学习再完成关卡的形式，可以在一定程度上强化用户对单词的重复记忆，使得用户在学习后有强烈的攻克关卡的欲望。

5.6 架构交互

这次的两款竞品都采用了类似的架构外教费用，都是利用底部导航栏来切换页面。 但由于用户信息隐藏在左侧，百词站大多采用右滑架构来显示个人信息。 其他整体架构与两款竞品相同。

将记忆单词的功能项放置在用户能够快速找到的功能点上，这三者是同一个概念。

扇贝字：

我的界面干净清晰。 有文字链接的部分有小按钮提示，可以更好的突出显示这里的链接。 进入链接后，功能点分布均匀，某一级别以下的路径不会过多。 现象，值得借鉴。

信息架构简单、全面，尤其是在线英语教育产品布局形式相似的情况下，仍然可以以方便、不复杂的架构来呈现。

四个主页面的切换是从左到右交替进行的，没有页面更新，使得页面出现速度更快，增加了用户的愉悦感。

开心磁厂更喜欢服务全面的产品，因此产品的一些细节交互上可能会比百磁站和扇贝出现更多的问题。 因此，今天研究的重点是它的优点，而不是它的优点。 弱点。

首页的某些层在进入时使用缓冲星等待进入，让用户在等待下一个界面出现时感觉更加轻松。 这是其互动的一大亮点。

百词站整体架构分为用户信息、首页、评论、小讲堂、周边、圈子六个子框架。 与普通软件相比，该架构层次更多，因此其用户信息隐藏在左栏中，通过在主页上向右滑动或点击用户头像来显示。

其架构交互类型与微博国际版比较相似，但值得考虑的是，微博国际版并没有采用底部导航栏左右滑动屏幕来切换页面。 原因是其下方的导航接口只有三个独立。

Baicizhan的较低接口包含五个，因此每个接口的单击区域小得多，这不是用户友好的。

如果使用左右滑动的方法切换页面，则需要在下面的导航栏中交换周围环境和圆的位置，因为周围环境将直接链接到TAOBAO的官方旗舰店，并且您不能在此处切换页面，因此您需要更改它们，将其放在最后一个选项卡上。

外围本身是整个产品的非常商业设计。 现在将其放置在倒数第二位将降低用户体验。 如果交换职位，它仍然非常有益。 增强友好体验。

其次，与Scallop Word的用户信息显示列相比课程外教外教多少钱，Baicizhan的个人信息列在单击上方的蓝色部分时会跳到个人中心界面，因此单击错误的可能性更高。

通过单击右侧的头像，昵称ID和指示箭头输入更合适的输入。 持续的天数和蓝色下方的记忆单词总数可以链接到记忆单词的相应界面，这极大地增强了体验。

其次，对于主要功能点网上英语，例如底部的个人计划，可以使用类似于扇贝字的正确箭头来指示输入的模式，这将更加友好。

在Kaixincichang的跳跃过程中借鉴了下一页，可以使用类似的动画显示器进入导航栏下的小教室，以避免在加载过程中整个接口的尴尬场景是空白的。

5.7操作策略

相对而言：这三个应用程序的内部操作策略的一般方向是相同的，但是Kaixin CI Chang依靠其背后的Hujiang在线学校的独特优势来参与多元化的内容操作，整合了高质量的英语学习资源，并提供各种服务。 各种类型的活动形成了一个全面的在线教育内容矩阵，将单词记忆作为核心，这也与其创建全面在线产品的产品定位一致。

Baicizhan的用户运营比竞争产品更全面。 它不仅具有学习效果，而且具有娱乐性。 它实现了良好的用户体验，并通过加深内容开发了其垂直产品概念。

Scallop Word的用户操作的亮点之一是，它结合了时事和最新的公众舆论来创建互动主题和彩票活动，这使用户在学习期间放松的愿望满足。 将新元素添加到垂直产品的功能上也将引起用户的广泛关注。

六、总结

根据在线英语教育市场的当前状况以及扇贝词的比较分析，Kaixin CI Chang和Baicizhan，给出了以下建议：

6.1功能设计和互动方面

建议1：滑动页面向左或向右切换接口

原因：下导航栏中有5个接口按钮。 分销区域很小，单击错误的可能性相对较高，这不利于用户操作。

建议2：在下面的导航栏中交换圆圈和周围环境

原因：当您向左滑动以切换页面时，圆圈的第四位将直接从小型演讲厅切换到淘宝。 可以说是流氓点击。 经验效应非常差。 您可以直接交换圆圈和周围环境的位置。 将外围设备放置在最后一个位置不会影响开关功能的使用，但也可以确保用户便利。

建议3：减少单击个人信息区域时出现的个人中心区域，仅将其设置为Avatar外教1对1，Nickname，ID和Guidance Arrows。

原因：点击区域太大，这使用户在看到时钟的天数和记忆的单词数时很容易混淆。 他们认为，在单击时会记住的几天的详细界面以及要记住的单词数量，但是个人中心的界面出现了，这具有一定的差距。 描述在这里不清楚。

建议4：在用户信息接口中，为下面的每个项目提供指导箭头。

原因：与其他几种竞争产品相比学英语哪里好，用户信息领域太空白了。 指南箭头可用于丰富接口。

建议5：小讲堂的跳跃界面采用类似于单词数据加载的接口。

原因：等待时间接口跳到小型演讲厅界面在1-3秒内完全是9/10的空白，这极大地影响了外观。

6.2操作策略

Baicizhan在社区运营中仍然有很大的发展空间，尤其是在小型演讲厅的界面和圆圈中。

以小型演讲厅的形式，我们可以考虑将某些部分从官方操作更改为用户提供官方审查材料的形式，并将铜硬币或其他神秘礼物赠送给通过审查的文章的作者。 这样，不仅是官员将其大脑操作。 为了赢得用户的注意网课学英语，用户还将花费一定的时间和精力来管理自己的ID。

这样，用户不仅是用户，而且是创建者。 积累时，它们将充满有用的信息，还可以营造出良好的氛围。