“作为跑在赛道前端的玩家，一定要有尝试的勇气英文青岛，如果缺乏最基本的商业直觉，这样的公司没有理由走得更远。” 张门一对一创始人张毅解释说成人学英语，他们开始探索线上小班课的原因。
张毅2009年进入大学就开始创业，从线下辅导机构到跟老板一对一，从边读边创业到读研退学领头羊一翼一翼：教育产品是核心竞争力。，从成功拿到天使轮到不顺利A轮融资后，他提高了员工薪资。 他告诉蓝鲸教育，虽然他这几年的教育生涯一直被投资人嫌弃，经历过绝望，但教育才是他的战场。
“我并不是很在意大多数投资者的意见，因为很多投资者的想法都会受到所谓趋势的影响。” 张毅直言。 在他看来，在教育行业，教育产品是核心驱动力。
以下是蓝鲸教育根据张译专访整理的口述内容。
2009年，我刚刚结束高考收费学英语，考入了上海交通大学。 我现在的联合创始人考上了浙江大学。 我们周围都是高考成绩优秀的学生。 当时我就想，不如利用我们的资源，尝试一下家教、课外辅导。 所以2009年，我和我的联合创始人一进入大学就开始了我们的生意。 当时我们接手了广东高考状元俱乐部，开了一家线下辅导机构。 因为我们是广东人英语青岛学英语价格，所以这家店是从广东开始的。 从我们的经验来看，线下大班课现金流充裕，所以五年的时间，我们在四个城市开设了五家线下机构。 早期的一两家公司需要自己做，但只要坚持模式英文陪练，经营得好，利润还是会很高的。
当我们刚开始创业时，我们一直在思考如何扩展并成为一个大品牌。 但在扩张过程中好吗英语幼儿英语，我意识到线下连锁培训机构存在一个严重的问题——过于依赖当地校长。 一旦校长失职或者离职，对我们这样的培训机构将会产生深远的影响。 另外英文一年多少钱，在扩张的过程中，人事管理问题肯定始终存在。 分公司人员流失不仅需要招聘新人，还要投入大量的时间和成本进行培训。 所以直到2014年，我们把所有线下机构都砍掉了，转成了线上。
第二个断线的原因发生在我毕业之后。 2013年到2014年我在很多金融公司、咨询公司实习过，当时我想重新审视我们这个行业。 实习过程中，我在很多投资公司看了教育行业的方向。 参加了一些尽职调查，看了很多当时的教育模式，我觉得当时跳入网络是最合适的。
同年，一切都转移到网上，我开始休学。 我本科专业是电气工程，四年来我每天只能睡五个小时左右。 白天上课做实验，晚上处理学校管理等问题。 我想在专业上取得好成绩，同时创业。 当时非常困难，尤其是在我推荐了金融研究生之后。 我们的线下机构越来越大。 同时兼顾上学和创业是很困难的。 2015年，我下定决心退学。 学校老师劝我不要退学，但当时我们公司即将进入B轮融资阶段。 在我看来，当时不全身心投入是没有意义的，即使是一年后。 就像现在有很多人进入英文网络，但我感觉机会已经没有那么多了。
Leader One to One于2014年开始首轮融资，当时对于所谓的“90后创业”还没有那么重视。 另外，因为线下培训机构的净利润还是很高的少儿英文，五年的时间我们已经具备了一定的经济实力辅导班英文，所以我们前期投入了资金。 投资人看到了，觉得我们还是有实力的澳门英语，所以天使轮就顺利了。
当时做在线K12一对一辅导的人不多，所以我们判断竞争并不激烈。 因为首先昆明英语宁波英语，支付体系不成熟，用户对支付宝、微信等第三方支付的信用度没有现在那么强； 其次学英语辅导班，当时的网络和带宽无法支持实时在线辅导，上课滞后严重，所以我一直认为硬件是在线辅导的障碍。 教育发展中的一大问题。 而当时很多从事在线教育、K12一对一辅导的公司，更像是销售公司。 他们拥有强大的销售基因，但却忽视了教育的本质。 一家拥有更多员工从事线上和线下销售而不是教授研究和产品的公司。 这样的公司是不可能长久的。 尤其是随着互联网的发展掌门一对一辅导网课怎么样，口碑效应日益明显。
另外我们当时做了一个淘汰法，就是其他在线教育模式呢？ 以O2O为例，我们认为这是教育的低频需求，但O2O确实适合高频的模式，比如打车、外卖等。 等待。 在教育领域，一个老师最多只能照顾几个学生，老师不会总是抢订单。 因此，教育O2O是一个悖论，事实证明，2015年火爆的在线教育O2O结果并不理想。 就这样，我们看了很多模型，淘汰了很多模型。 最后，一对一辅导才是我们所擅长的。
但在天使轮之后，我们的A轮融资遇到了很大的问题。 坦白讲，我们在2015年初就渴望获得A轮融资，但直到下半年才完成A轮融资。 这段时间我们没有钱英文英语，所以我垫付了整个公司两个月的工资。 因为当时很多人并不看好一对一的模式，所以当时大班授课非常流行烟台英语，因为有人认为在线教育应该是无国界的。 不过，大班授课虽然无国界，但根本不能收费。 然后在线教育O2O突然出现。 当时我们非常绝望，因为我们“增量”速度非常慢。 然而，O2O问题在2015年中期也出现了。 有的机构月初每天只有一两单，月底却每天有上千单。 欺诈订单问题随即暴露。 每个人都惊慌失措，包括投资者。 在经历了大班课和在线教育O2O之后，我们获得了A轮投资。
一对一模式的净利润还是比较薄的。 正是因为这个特点，在线一对一辅导行业第一的公司才有机会盈利，而第二的公司则可能微利甚至打平。 从第三名开始可能会导致失败。 因为这个行业已经走到了前列网上学英语，品牌效应非常强。 而且，在线辅导的比较成本远低于线下辅导，因此用户有很多比较的机会。 在我看来深圳英文，利润率比较薄的行业就有这个效应。
现在我们正在探索小班授课和一对多的模式。 很多人担心小班课和一对一课之间左右手打架的现象，但我认为需要一对一课、一对三课、小班课的用户画像班级班级不同。 的。 而作为跑在赛道前端的选手，一定要勇于尝试。 如果缺乏最基本的商业直觉，这样的公司就没有理由走得更远。
在线少儿英语已经有好几个参赛者了，但是一般辅导的速度会比较慢。 在线少儿英语家长的心态与K12阶段家长的心态不同，因为孩子小的时候没有竞争，这时候家长愿意分享。 但进入K12阶段外教出国，家长的心态就不会那么开放了。 另外，K12的后端会比较复杂，因为全国有上百个城市，十多个年级，七八个科目，每个科目的难度都不同，所以后端有很多差异和维度。 虽然学科可以分为各个知识点，但每年每个地区的侧重点都不同。 一旦考点调整掌门一对一辅导网课怎么样，相应的教学研究和教育产品也要调整。 所以，教育创业最重要的是人本身，就是创始团队的想法。 我们的创始团队中有许多是技术专业的学生。 学技术的人天生是产品驱动的，对产品充满热情。
不久前，我们邀请了黄磊作为代言人。 业界一直认为在线教育尤其是一对一营销的成本过高。 我想大家可能只看到了表面。 我们在教学、研究和技术方面的投入远高于我们在营销方面的投入，但人们却看不到。 一个公司的研究和投资可能是不能公开的秘密武器。 广告和营销就是要让用户看得见，让越来越多的人知道。 这与教学和研究并不矛盾。
从2009年到现在，我们遇到的所有问题学英语一节课多少钱，归根结底都是人的问题。 团队的成长速度、创新能力和执行能力能否跟上公司的快速发展。 我始终认为掌门一对一辅导网课怎么样，人的问题才是最大的问题。 我觉得中高层管理人员一定不错。 如果中高层思想不统一，这个公司就很难经营。
教育行业需要最优秀的人来做事，也需要最优秀的人来教最好的人。 这是我们的逻辑。 我也尝试过其他职业，但我觉得我没有实现我的价值。 所以当我回来成为一对一的领导者时，我觉得这就是我的战场。