编者注：流利说创始人兼CEO王毅身负多重标签，包括1999年杭州市科学状元、清华大学学士、硕士、普林斯顿大学博士、谷歌产品经理2012年9月，王毅敏锐地嗅到了教育市场的潜在机会，在另外两位联合创始人林辉、胡哲人的加盟下，开启了国内创业之旅。 目前，流利说已经通过AI打造了英语流利说和雅思流利说两款产品。 英语流利说用户总数已超过4500万，付费用户超过60万。

1.

2005年9月1日，王毅乘坐的飞机降落在纽约纽瓦克自由国际机场。 这是他人生第一次踏上美国的土地，开始在普林斯顿大学攻读博士学位。 他选择了机场旁边的麦当劳餐厅作为他在美国的第一顿饭。

让王毅意外的是英语学习，点餐时服务员根本听不懂他说的话。 当服务员再问他的时候，王怡也听不懂。 要知道，他的托福考试成绩，距离满分只差了10分。 这种“虐待”难以形容，让他郁闷极了。

正式进入普林斯顿大学后，王毅的导师Jennifer Rexford教授是他梦寐以求的全球计算机网络领域顶尖研究员，同时也是他在普林斯顿大学的系主任。 但第一次采访导师却让他再次崩溃，因为导师不仅思维快，而且说话也更快。 显然，王毅并不习惯这样的节奏。

这种尴尬的处境让他心里不安新概念1英语网上课程免费，第一个念头就是撤退。 经过一番内心的挣扎，王毅做出了一个非常正确的选择，这也成为了他判断未来事情的标准：做出正确的决定，而不是轻易的决定。

他将决心化为行动。 研究生一年级整个学年，王毅没有参加任何中国学生的聚会。 相反英语课程，他经常去外国人的聚会上用英语交流。 当我回家做饭时，我会听 CNN 或 BBC。 一年后，王毅跟着教授做研究，不仅能跟上他的语速，还能跟上他的想法。 最终，王毅提前一年获得了博士学位。

毕业时，王毅有两家公司可供选择：在麦肯锡硅谷办公室担任顾问，或者在谷歌担任产品经理。 考虑到毕业前的最后一门课是高科技创业，他发现创业原来这么有趣。 “一个人的好主意，经过几年的努力，可以变成几百万、几千万、几十亿。” 关于人们生活的事情，我觉得这很棒，所以我选择了谷歌。”

从左至右：林辉，联合创始人兼首席科学家； 胡哲人，联合创始人兼CTO； 陈华，教研室主任； 王毅，创始人兼首席执行官； 刘牧阳，营销副总裁； 翁祥健 合伙人兼首席产品官

2.

在谷歌工作两年后，王毅认为是时候回国追寻自己的梦想了。 考虑到回国后可能不太适应中国，也不太了解中国用户想要什么，所以他没有立即创业。 相反，他选择加入易传媒担任互联网广告产品总监如何英文，花时间更深入地了解中国。 用户。

午餐时间，同事告诉王毅，他花了巨资报名了英语培训班，但他始终没有坚持下来。 他应该多看美剧来提高英语吗？ 王毅觉得要提高英语水平，花钱是不够的。 最终通过看美剧来提高英语显然是不靠谱的。 这也为王毅点亮了一盏明灯。 他开始研究英语教育市场出国留学英语，觉得如果要做2C产品英语那家好，就必须All in mobile，而且这个应用不能做得很薄，必须与传统行业结合，提高效率。

首先，王毅认为国内创业需要遵循三个原则：一是产业要做大；二是产业要大。 第二机构外教，商业模式要清晰，用户付费模式要好； 第三，所选行业的“水位”一定要低，能够通过技术和产品的大幅提升。 金融、健康、教育成为王毅的三个选择。 不过，前两项政策风险太大，而教育充满正能量，可以帮助很多人改变生活。

世界公认的欧洲标准将英语分为六个级别。 理论上来说，普通人1000-1200小时的学习就足够了，而中国学生从头开始学习只需要2500小时。 然而，这2500个小时却导致了中国学生的“哑巴英语”。

2012年五一假期期间，“唱霸”产品风靡全国。 人们开始对着手机唱歌，赋予麦克风前所未有的魔力。 王毅觉得，除了唱歌，通过手机应用练习口语也是很有可能的。 至此，流利说的种子就埋下了。

那年夏天，有一天，王毅经朋友介绍，结识了亚马逊前首席科学家安德烈亚斯·韦根德(Andreas Weigend)。 这位老人是一位“中国问题专家”。 第一次见面的地点很接地气，两人相约是为了足疗。 韦根德告诉王毅新概念1英语网上课程免费，他每次来都会寻找这家店里的20号人物。 上次修脚的时候，哥哥告诉他，打算买一本《国家经典教材》新概念英语，并有动力学好英语，然后再跳槽。

王毅连忙给这位年轻人打电话，问他有没有一款手机APP可以每天给你推送一些适合你学习英语的内容，保证你能读、听、说、交流，费用为3元/次。天。 ，你愿意接受吗？ 想了半天，小哥特说，如果这个应用程序像王毅说的那样对学习英语有效，那么他非常愿意付费。 如果你通过学习英语找到工作，你的薪水可以大幅增加。

当晚他们聊了很久，他们都知道，很多人需要的只是一个机会，而对于很多人来说，语言才是打开这扇门的钥匙。

3.

2012年，王毅、胡哲仁、林辉在杭州文二西路恩济花园共同创立了流利说。 CTO胡哲伦是一位来自上海交通大学ACM的编程极客。 加入流利说之前，曾任美国硅谷知名大数据公司Quantcast的高级工程师、总监； 林辉是流利说的首席科学家，也是王毅在清华大学的研究生。 他的同学，博士。 来自美国华盛顿大学，是谷歌总部语音识别和数据挖掘方面的研究科学家。

凭借在谷歌两年的产品经理经历英文杭州，王毅将谷歌的价值观和基因很好地融入到了流利说中。 首先是做“终极产品”。 其次，流利说的朋友必须有自己的“狂热追求和信念”，即相信技术和产品能够提高用户的学习效率。

王毅认为，流利说可能是全球教育公司中技术含量最高的科技公司。 不仅拥有千万级用户群体，还提供完整的AI技术独立解决方案。 当然新概念1英语网上课程免费，做英语学习的应用公司有很多，也有做口语评分技术的公司。 然而，在这个细分赛道上，并没有一家与流利说同模式的公司。

2013年2月14日沈阳外教，《英语流利说》正式上线，流利说也搬迁至上海复旦软件园。 最初的产品形式是英语评分应用程序。 它从一个很小的口语练习功能开始，把每一个英语练习动作进化成纯粹的数字，然后用纯粹的数字基础为人工智能奠定基础，从虚拟时代走向数字时代。 ，最终通过语音识别技术和AI算法提高了口语评分的准确性。 迄今为止，流利说拥有超过4500万用户的数据。 基于这个庞大的中英文语音数据库，流利说创建了一个能听懂Chinglish的语言识别系统。

在我国云南，70%的学校英语师资不足。 当教师短缺时，王毅认为，理工男的解决办法是提取优秀教师的技能，从而建立模型库唐山英语，用虚拟教师代替。 该团队花费两年时间、数千万美元，于2016年7月发布了全球第一位人工智能老师。

基于深度学习，AI老师可以考虑发音、语法、词汇、流利度四个维度，还可以定位错误抚顺外教，帮助用户提高。 AI老师还会对用户的英语水平进行测试和评分，并为用户提供定制的学习计划和相关学习课程。

流利说在两个城市进行了为期两个月的抽样测试英文深圳，结果发现，60%的人在跟随人工智能老师学习后，英语水平全面提升至欧洲标准。 传统学习需要100个小时才能达到同样的效果。 ，但AI老师的平均学习效率达到了36.5小时，效率提升了近3倍。

目前，人工智能技术的应用已渗透到教育重要赛道和K12学校阶段。 在语言学习领域，流利说通过语音评估和语义分析，提高语言学习效率。 国外市场研究机构Technavio发布的“AI+教育”研究报告显示，预计到2020年，全球“AI+教育”市场规模将以每年近40%的复合增长率快速增长。年。 从K12教育到高等教育再到企业培训，教育行业将面临巨大的技术创新。

4.

王毅的普林斯顿校友是中国一家英语培训机构的院长。 在与他的交谈中，王毅了解到英文哪里好，从第二个月开始，超过50%的学生就消失了，只有少数人能坚持到最后。 这与健身房模型类似。 传统英语教育机构的费用高达数万元菲律宾外教，这导致他们只针对金字塔顶端的消费群体。 毕竟很多用户不愿意支付这么高的培训费用。

这些培训机构的课程费用之所以居高不下，是因为商业模式存在问题。 广告费占成本的30%，外教费用占40%，场地费用占20%。 这“三座大山”就是英语培训的虚高价格。 高的来源。 此外，市面上的一对一在线英语培训机构与线下模式没有什么区别。

与传统在线教育平台相比，“AI+教育”产品可以单独基于语料数据完成冷启动，然后以监督用户学习的形式收集大量语料数据。 “AI+教育”还打破了时间和空间的障碍，可以平衡教育资源。 此外，机器比人类具有更强的存储和检索能力、降低成本、让更多人享受个性化教育等。

流利说不仅消除了这些成本几个级别学英语，还吸引了大量的免费流量，比如App Store的年度亮点，以及苹果商店预装展示的应用程序。 然后，流利说的课程就交给了AI老师。 虽然前期有大量的研发费用，但其边际效应却非常广泛。 产品一旦开发出来，后续服务用户将不再需要任何成本。 所有优秀的互联网公司都有非常好的边际效应。

王毅认为，今天的教育培训行业本质上暴露出问题。 用户购买课时以及每节课的费用。 这意味着你的学习效率越来越低，但是越来越多的教育机构反而会赚更多的钱。 这种定价模式不会提高用户的学习效率。

相比之下，英语流利说AI老师的定制课程《懂你的英语》标准版价格为99元/月。 用户的学习效率越高，成本就越少。 值得一提的是专访流利说CEO王毅：从0到1，流利说推出了“你学，我付费”活动。 花499元，就可以学习半年的《懂你的英语》课程，180天内完成90个小时的学习，课程结束后综合指标达到90以上。 ，流利说将全额退还学费。

王毅特别渴望付费用户继续学习。 目前，流利说的付费用户保证平均每周学习5小时。 流利说希望通过技术为用户提供一个优质、实惠的学习平台。 在线付费课程第一年英语陪练，80%的用户是第一次付费学习英语。

5.

创业之初，王毅清楚地思考了两件事。 一方面，他明确了如何“从0到1”教材学英语，即做一款简单而极致的单点突破产品，让用户可以通过手机练习说话； 另一方面短期学英语，流利说要解决的最终问题是实现最个性化、最高效的学习解决方案。 这是对学习最好的形容词，与现在的消费升级完全吻合。

王毅一开始没有想清楚的是如何从0到1。这五年在不断探索的同时，他也走了一些小弯路。 比如，他注意力不太集中，尝试做一些小语言的产品，但结果并不理想。 后来经过反思，觉得现阶段应该把英文产品完善起来大学英语，这应该是大方向南京外教，然后分阶段进行调整。

在产品方面，流利说有两款产品：英语流利说和雅思流利说。 其中英语流利说提供个人标准版、个人白金版和企业团队版。 企业团队版本目前服务于首都航空、中兴通讯、携程等企业集团； 雅思流利说提供雅思模拟考试服务菲律宾外教，通过中文英语语音识别引擎、自然语言处理技术、人工智能和深度自适应系统还原真实的雅思考试，让雅思备考用户清楚地了解自己的水平。

今年7月26日，流利说宣布获得近亿美元C轮融资口语学英语，由中华文化产业投资基金（以下简称CMC）、双虎资本领投，全部早期投资人跟投； 上一次B轮融资是在2015年，由赫斯特创投、GGV、IDG资本等投资。

截至2017年7月上旬，流利说旗下英语学习APP“英语流利说”用户数已突破4500万，付费用户近60万。 需要补充的是，今年2月，公司实现了规模化盈利。

随后小学英文，王毅到足底按摩店找到小伙子，想让他试用一下自己的产品，但小伙子已经不再在那里工作了。 王毅不禁有些失落，但他或许已经走在了追逐梦想的路上……

本文专访流利说CEO王毅：从0到1之后，他开始用AI破解4500万人的哑巴英语，实现技术自动化。