近两年整个教育行业最热闹的大戏无疑是“在线教育融资热潮”，这可能与今天的主题有关。

说起网校，大家可能会觉得有些熟悉，甚至还可以数数一些带有“网校”字样的公司，比如学而思网校、沪江网校等。有些亲切感的同时，也有一种“只能意会却无法用语言表达”的陌生感。

现在的年轻人可能很难想象所谓传统的“网校”​​是什么样子。 然而，对于如今的80后来说，他们的中学时代或许与网校有着千丝万缕的联系。 当时，网校平台推行多媒体教学，将一线教师的板书和教材传输给学生进行远程教学。

1996年到2006年学英语幼儿，网络学校如雨后春笋般涌现。 非典时期掀起了一波网校热潮。 不过，非典之后，这股热潮逐渐降温，市场也慢慢平静下来。 据说，当时兴起的网校也如昙花一现般消失在历史舞台。

如今21岁的101教育已经跨过了早期远程教育的坎。 在不久前101教育举办的“101课糖果”发布会上，其副总经理邵涛重新定义了101教育，“它不仅仅是一家教育公司，也是一家互联网公司，而且是一家‘教育+互联网’公司”。 在后续采访中，他向鲸鱼传媒透露了一组数据，“2006年，全国网校有数千所，现在只剩下3所。”

当时走上讲台的原中国教育部基础教育司司长、国家副省长王文献先生在台上语重心长地说：“当时有三个国内知名的校园网，如北大网校、101网校、北京四中网校等，而北大附中网校现在已经走向没落。 ”

回顾101教育的历史，101远程教育网（101教育的前身）成立于1996年； 2005年，101远程教育网加入宏城教育； 次年，101远程教育网络与宏程教育一起在美国纳斯达克成功上市，成为第一家在美国上市的中国教育公司； 不过，随着宏城教育退市，101远程教育网也开始寻求其他资本化路径。 2016年在新三板挂牌，并全面升级为101教育。

如今的101教育已不再是外界看到的远程网校平台。 目前，101教育已从原来网校的单一业务线发展到多产品线。 B端紧跟教育改革，针对公立学校推出101智慧课堂产品； C端推出了在线名师一对一直播平台“101学库”、101学文宝、在线名师培优中学“101课甜品”、艾诺国际少儿教育、专注于您孩子身边的英美小学； 此外漳州英语，基于21年的教研积累，原101网校升级为在线自适应学习服务平台101。 网上学校。

据了解，101教育的业务形态包括TO C的直播业务、TO B的公立学校业务以及其他业务线。 所谓“女子学院十八变”，这所拥有20多年历史的网校发生了哪些变化？ 当我们回顾过去，反思现在，这家公司又会给我们带来哪些不一样的味道呢？

介绍：

1、如今的101网校已经“脱胎换骨”，发展成为一个智能自适应学习平台。 基于21年的教学、教研积累，原有的101网校将会发生哪些变化？

2、从最初的教育内容提供商慢慢转向教育服务提供商，是101教育近年来最大的角色转变之一。

3、2014年左右，各大在线教育初创公司开始进军直播、一对一赛道。 当时，除了原有的网校业务外英文费用，101教育还没有着手直播相关布局。 那么外教零基础，我们是居安思危还是迎难而上呢？

1、教研能力发生变化，101网校融入“新元素”

如果你缩小老牌教育机构的业务线，你会发现每一个时间点似乎都与在线教育和技术的演变相似。

1996年，依托101中学的教学资源，成立了101远程教育网。 当时，101远程教育网还被称为101网校。 它最初定位为家庭在线辅导产品。 当时的口号是“聚焦国内重点”。 。 “最早的101网校只提供试卷、讲义、习题等在线学习内容，内容并不像现在的在线教育形式丰富。” 据一位内部人士描述，随着技术的逐渐完善，后来开始经历从无声到有声的转变。 从单一文本到多元化教学模式的过程。

“直到2000年左右，才增加了音频和动态黑板的学习内容，进而演变为多媒体教学模式；然后出现了‘名师在线面授’的视频课程，你可以看到全国教育一线的特级、高级优秀教师，讲课、动感的黑板书补习班外教，让你坐在家里听课就像在教室一样……”

101远程教育网（现已升级为101教育）开通媒体报道

2003年非典时期，这种在家上学的形式开始引起家长和市场的广泛关注。 当时，市场上掀起了一股名校开办的网校热潮，也出现了很多竞争对手，比如北京四中网校。 、黄冈网校等

后来，随着时间逐渐过去，互联网浪潮席卷而来，依靠单一业务的网校开始措手不及，要么转型，要么出逃，网校市场逐渐沉寂。 或许，正如邵涛所说，网校只剩下三所了。

2006年，现任101教育副总经理的方杰加盟101教育。 在加入公司之前，方杰曾在南开大学附属中学担任历史和政治老师八年。 1998年她来到北京工作，正好赶上中国第一代多媒体教学，这也是中国第一代教育信息化产品。 出现。 当时，腾讯、阿里巴巴、百度嗅到了互联网的商机，纷纷成立。 体制内的方杰排名英文，既兴奋又焦急。 “互联网教育潮流即将到来。”

当时，方杰对于加入101教育公司的直观感受是，“当时产品线比较少，主要以TO C端录音和问答为主，所以产品的发展空间很大”。优化和改进。” 方杰表示宁波英语，一开始他负责TO B学校的产品研发，研究产品进入学校的方向； 随后接手101网校，负责教学研究和课程产品。

原101教育依托101中学的教学资源，发展名校+网校模式。 通过多年来的这种模式，积累了大量的名校资源。 根据101教育2016年年报，鲸传媒注意到，与101教育合作的教师数量超过4000人。 他们大多来自国内教育发达地区的省市教研部门以及全国各省市重点学校、示范学校。 。 方杰告诉巨鲸传媒，在101教育平台上，101教育会选择更多与名校一线教师合作，包括全国范围内的权威专家级教师。

拥有大量一线名师和教研资源成为101网校的最大特色之一。 据101网校目前披露的数据显示，101网校目前汇聚了北京及全国名校的4000余名超高级教师，一线教师共计2万余名在线授课，平均教学经验10年以上。

如今，当你走进101教育的办公区，你会感受到与其他在线教育机构不同的氛围。 具有浓厚的教学、科研氛围。 放眼望去英文网站，映入眼帘的是一长排双层柜子，里面放着大量的教学科研书籍和教材。 101教育办公室还设有专门的录音室。 据工作人员介绍，通常会邀请全国各地的名师录制视频，讲解知识点。

早期，101网校主要以录播课为主。 2006年，新增问答网，主要作为网校的入口和服务而存在。 现在她偶尔会感叹，“101网校是101教育旗下最长久的品牌，从创立至今已有21年了。”

业界普遍对源自老牌网校的101教育感到陌生，认为其发展模式其实比较传统。 方杰告诉鲸传媒，如今的101网校已经“脱胎换骨”外教学，发展成为一个智适应学习平台。

101在线校生适应性学习计划

据介绍，101网校目前定位为智适应学习平台101网校课程价格，主要针对小学三年级至高中三年级的学生。 涉及听课、练习、考试、拓展等在线学习过程。 提供的课程包括同步课程、精品课程、精品课程。 、高中高考冲刺课程、高等教育过渡课程等。除了为学生提供相应的课程服务外，101教育还推出了101家长营APP，供家长实时反馈学生的学业情况状态并跟踪学生的学习细节。

方杰向巨鲸传媒透露，“事实上，101教育在2010年就已经提出了‘人工智能’、‘大数据’等概念，利用成立21年来积累的内容和用户数据进行大数据分析。 ” 在她看来，大数据分析需要数百万用户数据。

她举了一个例子，在大数据分析之前，通过人的经验来判断一道题的错误率。 “但是，通过数万名孩子的数据反馈，我们可以发现难度系数与之前的经验不符，说明人类的经验还是有偏差的。通过学生的应用数据来优化和修改教学内容当你是学生时，你会变得更聪明、更准确，”她说。

加入101教育10多年的方杰现在对这家公司有了一些新的感受。 “101教育的业务线越来越丰富，教学场景和服务也在不断变化； 其团队规模也在发生变化。 现在已经逐渐扩大到400多人了……”谈及101教育这些年的变化，她兴奋地说。

历经20余年的沧桑如何学英语，101教育目前包括自适应学习服务平台101网校、在线一对一名师直播平台101学库、教育信息化应用解决方案101智慧课堂面向公立学校，以及提供实时问答和辅导服务的在线教育平台101智慧课堂。 主要产品体系有101学习宝、直播培优品牌101课糖、艾诺国际少儿教育。

作为教研和课程产品的负责人，她深知“互联网模式迫使我们改变。 我们不再是过去单纯做内容教研，而是需要贴近服务一线，通过教研连接产品和用户需求。 在我们的团队里有淘汰机制英文厦门，只有那些有创新能力、适应市场变化的人才能留下来发展。”从最初的单一业务线到现在的多条产品线，可能不仅考验着产品的管控能力能力，还有教学、科研、服务能力，同样重要。

2、进校产品发生变化，101智慧教育“三步走”

1996年至2005年，101教育定位在线学校平台时，主要扮演教育内容提供商的角色； 从2006年开始，它的角色慢慢开始转变，从教育内容提供商转变为教育服务提供商。 商业。

2006年，已有10年历史的101教育开始探索B端学校业务； 次年，现任101教育副总经理李文斌加盟101教育，负责推动学校业务。

101教育首先在浙江试点。 “当时的试点选择了浙江省嘉兴市嘉善县陶庄镇的一所典型农村学校。 本来，当地会把孩子送到浙江经济发展比较好的地方上学。 这样一来，农村学校就会面临生源问题。”试点结束后，李文斌告诉鲸鱼传媒，“我们试点两年后，发现很多优秀的学生都回来了。”

此事得到核实后，101教育布局学校业务的计划更加坚定。 对于进入学校业务的初步考虑学英语零基础，李文斌的想法是，“一方面，我们意识到我们现在正处于互联网技术快速发展的风口浪尖； 另一方面，我们认为学生在家学习时的自觉性和学习能力还不够，所以我们需要通过校内产品来提高学生在课堂上的学习效果和效率。”

据回忆，101教育第一代TO B产品主要是教师使用的资源库和教研平台。 之后，101教育在TO B产品方面也开始慢慢转变。 后来将TO C的101网校产品融入到学校教学的课前、课中、课后场景中，进而演化成现在的101智慧课堂产品和商业模式。 。

李文斌此前主要专注于学校业务的推广。 他以产品推广为节点，详细介绍了101教育在学校业务的发展阶段。 第一阶段是产品的初级阶段。 试点工作从2007年左右开始，试点完成后总结经验，对产品提出新的思路和想法。 例如，当时开发了第一代信息化教学系统。

第二阶段是2012年产品推广期。一方面，在比较典型的试点学校召开现场观摩会，邀请教育局局长、学校校长、一线教师等参加课堂了解教育信息化带来的变革； 一方面，通过2015年1500人的大型应用研讨会，进行了由点到面的推广阶段。

李文斌认为，抢占学校业务是必然的。 2015年，全国中小学互联网接入率达到85%，多媒体教室拥有率达到77%，37.1%的学校实现了全部数字化教育资源用于课堂教学。

第三阶段是2016年的快速发展阶段，在原有产品渠道的基础上，建立自己的直销团队，直接对接学校，重点提供服务。

那么，101教育产品如何服务公立学校呢？ 李文斌介绍，“基于用户群体，主要包括教师、学生、学校管理者、家长四个群体。对于教师来说，它为教师提供课前预习、课中互动、课后作业、智能论文写作等；为学生提供课前预习、课中与老师互动、课后随时自测的课程资源。

101智慧教室-教育信息化整体应用解决方案

在学校管理方面，学校可以随时查看师生的申请数据分析，由以往单纯基于考试的阶段性评价调整为跟踪学生学习轨迹的过程性评价； 在家长方面，系统会推送一些信息、活动、学校通知、老师通知，让家长对孩子的学习状况透明可见。

目前，101教育的智慧教学解决方案包括智慧备课的云备课系统、智能试卷系统、分层教学系统、学情分析系统、名师智慧分享等。李文斌向鲸鱼传媒透露，“101智慧”课堂作为101教育旗下品牌，专注于解决K12公立学校教育信息化的应用实践。 已与全国3000多所中小学建立了长期深入的合作。”

今年9月，101教育还对移动教学APP——101学旗进行了升级。 这是一款针对中小学的应用配套产品。 部署本地化缓存设备的学校均可开通，可满足所有学校用户的正常使用。 他解释道，“三通两平台”多年来一直是国家教育信息化政策的重中之重，把“人人互联”作为推动信息技术与教育教学深度融合的重要立足点。 101学旗的推出正是契合了这一政策，解决了全校覆盖模式的问题。

李文斌向巨鲸传媒透露，“在智慧教育方面，101教育不仅提供产品应用服务英文排名，还配备了销售团队、技术团队、培训团队和教研团队。”

在教研层面，他透露，101教育专门成立了教育研究院，把握中国教育信息化的发展趋势。 他举例说，“研究院可以帮助学校把脉，比如可以判断学生属于什么层次，学校有什么特色，如何与公司的教学模式和产品结合起来，打造出适合自己的课程。”目前，101教育推出了“2345”混合式教学模式，中小学将借鉴“2345”混合式教学模式，发展自己具有本土校本特色的教学模式，如“5+2”、“5-6-7”、“CS”等模式。

101智慧教室“2345”混合式教学模式

在产品应用服务层面，培训团队主要负责教老师和学生使用系统和资源、教学校管理层如何查看数据、教家长如何了解学生的学习过程等。他透露，101教育还将拟设立教育信息化运营部门或设立教育信息化公益基金； 同时，也会利用一些竞赛和评比活动，让学校之间的教师进行互动。

3、线上线下“两条腿”行走。 不做快消品如何“脱颖而出”？

2014年左右，各大在线教育初创公司开始进军直播和一对一赛道。 此时，101教育也开始准备面对外界带来的压力。 此前，除了原有的网校业务外，101教育尚未开展直播相关布局。 那么，我们是居安思危还是迎难而上呢？

现在负责直播业务的邵涛也从这里开始接手直播产品的布局。 邵涛于2010年加入101教育，先后在市场、销售等部门工作。 他向鲸传媒介绍，101教育自成立以来经历了三个阶段。 第一个是网校阶段； 第二阶段是2010年在线教育开始向前发展的阶段，但还没有达到突破点； 第三阶段：2014年后在线教育爆发式发展，开始快速增长。

自在线教育慢慢起飞以来，101教育也发生了两大变化：布局直播产品和利用直播延伸教研、产品服务。 他认为，“101教育选择做直播，本身就是一种走在前列的选择。其实，教育的核心并不是直播本身​​，直播只是一个工具。另一方面，直播背后的内容、师资和教研服务更重要。”

在探索在线学校平台直播时，101教育遇到了很多困难。 邵涛举了个例子，“比如在直播技术层面的探索上，我们在包括产品框架设计在内的整个技术模型上下了功夫，对几乎所有现有的直播技术进行了深度整合。中国，以及我们自己开发的直播工具和内容分析101网校课程价格，比如采用什么样的底层技术、什么样的展示形式、什么样的互动等。

他回忆，自己在直播探索过程中经历了很多考验和调整。 新产品上线前，平台上的用户被分为AB组，并进行了多次测试。 随后根据数据反馈对产品进行调整和优化。 据邵涛介绍，101教育还在大连建立了100多人的技术研发基地。

在在线教育的“组合拳”方面，邵涛介绍，101教育增加了很多内容，比如管理、监督、陪伴、学习目标规划、个性化学习等服务，帮助孩子建立专属学习目标。 稍后你会得到奖励。 “添加这样的服务后，我们通过后台数据发现，学生的课程完成率达到了98%以上。” 除了产品服务上的改变，101教育还通过技术方面提升整体教学体验短期英语，比如增加教师监督、监控学生等。 全面掌握学习完成率、错误率、排名、难度等级、教学分层情况。

2014年，101教育首创直播模式，推出直播产品101学库。 2015年，在O2O低谷之际，101教育以O2O新模式聚焦在线教育，进一步实施门店化计划，打造“线上线下结合”的模式。 据介绍，101学库目前在全国拥有200多个分校。 分校区配备一定的管理人员，如行政、助教、销售、运营、校长等。

101学库商业模式-艾瑞咨询

不久前，101教育召开新品发布会，发布了网络名师培优中学101课糖。 定位于三师培优在线中学，主要为全国中学生提供高端教学辅导服务。 据101教育副总经理邵涛介绍，101课糖采用“三师育优”的教学模式，即三位老师、学科专家、直播老师、导师，为一名学生服务。同时。

101堂糖课-培友中学顶级在线老师

邵涛透露，101课糖位于三师培优网中学。 主要由30人的在线小班组成。 采取规范化的学校管理方式。 班级也会分为班长、班主任等班级系统。 他还表示，未来将通过直接运营+城市合作伙伴开发的方式建设地面校区。 主校区的教学和研究将与全国相同。 此外英语那家好，还将实行标准化运营管理，保证各地学生的教学体验。

同时，101教育还全面升级旗下少儿英语教育品牌艾诺国际少儿教育，推广“中教+外教”的双师教学模式。 目前，艾诺国际少儿英语定位于为3-15岁的孩子提供同步英美小学课程，通过线上线下混合的模式为孩子们提供纯英语教学。 通过在线直播与外教进行在线、面对面的交流； 线下，101艾诺国际少教将在全国建立地面校区北京英语，进一步扩大生源。

在班级类型上少儿在线英语，101艾诺国际少儿教育开设了2v4和2v12两种班级类型； 外教方面，一线教师主要来自英国和美国。 在外籍教师选拔流程方面，从国籍、教学经验、教师资格证书等方面选拔教师。 评估中，据说，录取率只有3%。

艾诺国际少儿教育课堂现场之一（2v4）

2014年至2016年间，101教育开发了多款在线教育产品。 从招股书和年报数据来看，101教育自2014年、2015年、2016年以来一直处于亏损状态。在邵涛看来，“这是技术进步给我们带来的红利，但研发和运营成本在线教育的比例相对较高。” 他坦言英语费用，短期可能存在亏损，但长期来看会出现规模效应。 如何控制规模效应在合理的损失范围内101网校课程价格，加大规模是最重要的解决方案。 不过，邵涛透露，101教育发展至今并非靠资本运作，而主要得益于业务的不断增长。

面对在线教育市场的动荡。 邵涛直言，目前很多K12在线一对一直播公司只追求规模，忽视了后端成本验证和前端成本控制。 他们做的越多英文补习班，失去的就越多。 “我们是一家外部公司，外部财务数据真实可靠。但我们不是上市公司，不会单纯追求规模。我们也会严格控制前端和后端成本关系，以达到良好的效果。”教学成果”。

对于在线教育的发展，邵涛的看法是，“教育不能像快速消费品。 教育必须非常扎实。” 他还认为学英语成人，企业必须明确两个重要核心。 首先，商业的本质是盈利，其次株洲英语，支撑教育企业的是用户使用和教学效果。 “但一旦资本介入，更注重利润而不是用户，品味就会改变。”

邵涛总结道，“101教育从教育内容提供商转型为综合教育服务提供商，必须付出一定的代价。近年来，我们在提升教学质量的同时机构外教，短期内拓展了业务线，我们需要付出一些代价。”在扩大业务规模的同时。相应的成本是不可避免的。” 据了解101 21年来，教育发生了翻天覆地的变化。 传统网校时代一去不复返了吗？，近年来，有101个教育已将学校分裂和学生分裂增加为其组织结构。 在产品方面，它添加了智能课堂产品和在线1对1实时广播产品。 ，实时广播培训课程等。“为了101个教育，我们需要进行三到五年或更长时间的大规模投资，以培养新产品。”

我们知道的101个教育曾经带来了许多人的梦想。 在新的第三板上列出后，它也遇到了绩效簿损失的影响。 在教育行业不断变化的情况下，101教育如何在市场上保持良好的状态并“脱颖而出”？