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如果说托福高分是20世纪90年代大学生走向人生更高层次的垫脚石，那么俞敏洪的“新东方”就是帮助他们登上人生巅峰的金字招牌。
口述：俞敏洪； 采访编辑：杨璐
记得第一次托福考试是在1984年左右，我们班最高分是550分，满分是673分。 所以如果你没有特别准备的话漳州外教，即使你是北大英语专业的“大四”学生，托福考试也不可能得出这么高的分数，尤其是听力部分。 当时，中国学生由于没有练习听力的设备，听力普遍较差。 那次考试我只得了500分左右。
俞敏洪（张雷 摄）
我们那个时代上大学的人，其实还没有开始出国。 从政府资助到自负盈亏的转变是从1985年开始的。1988年左右，我的两个好朋友徐小平和王强都出国了。 他们并没有像现在的学生那样出去读研究生、读博士，是为了读书而读书。 那时，他们出去工作了。 王强打工一天能挣50美元，相当于我在北京三个月的工资。 那时候出国这么有吸引力，很少有人说是为了做研究。 每个人都有两个想法：一方面是想完成学业，另一方面是仍然可以工作，赚很多钱。
这就是我走上留学道路的时代背景。 1988年，我托福考试得了667分，离满分还差一题。 我联系了美国的一所州立大学，他们为我提供了三分之二的奖学金，我只需支付剩下的1万美元，相当于6万元人民币。 在当时，这可是一个天文数字。 北大的工资每个月只有120元。 如果你没有找到赚钱的方法，那是完全不可能支付的。 为了筹集学费和生活费，我开始外出教书。 我因为出去挣外快而受到惩罚俞敏洪：我的课堂规则是学生不满意可以哄走老师，所以我辞职创办了新东方。
当时，英语培训市场已经起飞。 北京大学开设了托福和GRE课程哪里好外教，与北京外国语大学培训中心一起吸纳了60%至70%的学生。 学费很高，但作为一名年轻教师，我没有机会上这样的课。 学校不让我出去讲课。 当时，北大教师被严禁参加北大以外的任何活动。 我受到惩罚是因为我在外面的代课被归类为“任何活动”。 另一个原因是系里觉得我分散了学生对我工作的注意力。
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我之所以能够与北大培训中心竞争，是因为我在日常教学中探索出了更高效的教学方法。 根据教学计划，需要教授20篇文章，为期22周。 我觉得这特别折磨人。 我的方法是在三四个星期内完成整个学期的课程，并利用剩下的时间教给学生一些课外的话题，包括古希腊神话、圣经故事、托福和GRE内容。 通过这样做，我养成了比其他老师更深入地灌输英语知识的习惯。 一旦我开始自己的班级，我就很受学生欢迎。 因为花同样的钱和时间，学生从我这里得到的收获比从北大和北外培训中心得到的更多。
这套东西和传统的讲座有很大不同。 我曾经邀请了几位北京大学的同事来上课，提前做了简单的培训。 我把这种课外英语训练的要点告诉了他们，但他们却无法改变，进了教室继续教以前的东西。 我的课堂规则是学生不满意可以哄老师走，我北大的同事全被消灭了。 有了这个经验成人英语网课，我后来自己培训了新教师，并招募了从未当过教师的人。
除了课程紧凑、内容传递得很好之外，我还在个人风格中加入了两点：第一是幽默新东方考博英语，第二是讲述励志故事和人生感悟。 因为我发现如果我只讲书上的内容，学生很容易分心，所以我必须把他们的思维拉回来。 后来我发现我的秘密观察符合心理学的一个研究结果，就是人的注意力每10分钟就要被拉回来。 要做到这一点，一是使内容有吸引力，二是使用声音、语调和肢体语言。 但最有效的方法是说一些让学生高兴的事情自学英语，比如说相声，这不仅可以吸引注意力，还可以调动人们的情绪。 这也是新东方课堂上笑话那么多的重要原因。
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“励志”也是理所当然的。 要想在考试中获得高分奖学金，就必须成为人群中的人。 我是一个非常有上进心的人，从小就不断激励自己。 成为一名老师后，我发现并不是每个人都有很强的上进心，所以需要时不时地去推动。 另外，励志激励不是一次就起作用，必须每隔一两周就给一次。 这些后来成为新东方风格，受到学生的喜欢。
1991年鞍山英语，美国开始向中国学生大量发放全额奖学金，出国参加英语考试的人越来越多。 面对这种市场机遇，按照传统方式授课的北大外语培训中心倒闭了。 然而，我的英语学校发展很快，收入每年都增加好几倍。 这可能比卖鸦片更有利可图。 这时，我面临着人生的选择，是按照原来的计划赚够学费出国留学新东方考博英语，还是全力以赴办英语培训。
出国留学一直是我的人生目标，所以我做出从北大辞职的决定并不困难，因为我无意继续在北大工作。 我在北大每个月的收入只有120元，而且在外面兼职也受到限制。 在那种情况下，我根本无法弥补出国的学费。 如果我全日制学习的话长春英语，每个月至少能挣两三千块钱，距离出国的目标也越来越近了。 我告诉老婆，如果我一辈子挣30万元，就交6万元学费，剩下的24万元就相当于3万美元美元。 在我看来厦门学英语，他绝对是百万富翁。 我说如果我们能赚到这笔钱，我们不仅可以出国留学，而且我们也可以成为美国最富有的留学生。
我放弃留学与“1992年邓小平南方讲话”有关。 在《南方谈话》之前，大家都感觉自己的思想被封闭了，改革开放似乎有点被中断了。 现在突然一阵春风吹来，人们感觉在中国还能做事，似乎又要开放了。 国家的大环境和快速发展的英语培训市场让我留下来。 我问自己出国的目的是什么。 一是为了获得更多的知识，二是为了赚更多的钱。 现在我赚了更多的钱，我可以慢慢追求更好的知识。
新东方投资学前教育初创企业。 （穆恩 摄/视觉中国提供）
事实证明，这一人生决定很快就被证明是正确的。 最初租的教室有五十、六十名学生，但学生数量增长太快，老师不够。 我最初创建了一个300人的班级，后来扩大到500人的班级。 我从小学的教室搬到了大学的演讲厅，后来又建了自己的教室。 在成长的过程中，我也从承包东方大学外语培训中心发展到创立自己的品牌“新东方”。
1995年学英语网上，我觉得新东方要想长久做下去，光靠我一个人是不行的。 那时芜湖英语，新东方只有三类人。 第一个是我招的老师，第二个是帮我看管教室、打扫卫生的下岗工人，第三个是我的妻子、妻子的姐夫等亲戚。 这三类人不可能让新东方做大生意。 我要认真发展新东方，需要一群志同道合的人一起去做，所以我就出国了，把我的大学同学，那些我认可的人带回来。
徐小平有文学才华，王强有文学才华，包凡一有语言才华。 我向他们讲述了这几年中国发生的巨大变化，以及日益开放的中国给人们带来的机遇。 而且，我已经成为了一个富翁新东方考博英语，随时可以花很多钱，这本身就很有价值。 说服力。 我是1996年1月2日回到北京，徐小平是1月9日飞回来的，我还买了一辆德国进口的帕萨特，就是为了去机场接他。 我觉得用面包车接他不太好。
徐小平回国担任新东方副总裁，成立新东方留学移民咨询办公室，大力推广他的“生活设计”理念，为新东方开辟了新的领域。 王强也于1996年10月从美国回国，从无到有地启动了新东方的口语和听力项目，教材也是他自己编写的。 他们成为新东方发展后期的主力军。
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新东方的机遇并没有随着20世纪90年代而结束。 真正的爆炸发生在2010年之后，当时美国大学突然向中国敞开了大门。 这意味着中国高中生只要考托福就可以去美国大学读书。 20世纪90年代，美国的本科生学费和生活费每年高达5万美元，在中国很少有家庭能够负担得起。 2010年以后，很多家庭的积蓄可以达到100万元，房子也很值钱。 如果买不起，换个小一点的房子，让孩子出国读书，就成了常态。
新东方开辟了新业务。 大学生出国留学不需要咨询，但高中生在择校时需要建议和指导。 截至目前，该产业规模仍在50亿元左右。 所以中国这20年的变化其实是非常大的，这一点从留学方面就非常明显。
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采访笔记
1995年底，俞敏洪和好友王强漫步在普林斯顿大学校园。 当时，东方面孔在美国大学中仍占少数。 几乎所有朝他走来的中国学生都叫着他的名字。 那是俞敏洪第一次访美汕头英语，他的新东方在中国才刚刚开始发力。 俞敏洪估计，当时在美国大学的中国学生有一半来自新东方学校。 由于新东方以培养高分着称学英语资源，其培养的学生平均成绩高于其他学校。 在出国的人中，他的学生已经成为最多的。 俞敏洪在美国屡获华人认可，这也是促使王强放弃年薪6万至7万美元的工作加盟新东方的原因之一。
想想地大物博、人口众多，用今天的眼光来看，俞敏洪当英语培训老师的经历堪称传奇。 2017年，中国出国留学人数突破60万人英语技巧，赴欧美留学已成为中产家庭孩子的常态。 但在20世纪90年代初中期，俞敏洪成名时，只有优秀的学生才有出国的可能。 他们必须获得全额奖学金才能负担国外的学习和生活。 高托福成绩已经成为这些大学生人生前进的垫脚石。 俞敏洪的新东方是送学子走向成功的金字招牌。
我们的采访是在与俞敏洪的一次重要会面之前进行的。 除了那段时间中山外教，直到国庆节他的行程都被排满了。 他的另一家企业“宏泰资本”的副总裁也严格地记录着我的时间，并与他的司机确认了地点英文口语，以确保我们约定的采访时间和他即将举行的重要会议能够完成。 与20世纪90年代初英语教得很好的余老师相比，他的人生已经走得太远了。 他现在是一位著名的企业家和投资者，他的视野已经扩展到教育之外。 在互联网创业领域，经常可以看到他的新闻。 他发表各种演讲，也是年轻人的创业导师。
俞敏洪背着背包学英语长沙，穿着运动鞋，这是中关村街头常见的男士着装。 他的“在绝望中寻找希望”的话语感动了万千学生和家长的心，让他们在学习的道路上继续吃苦、努力。 不过，他自己的话里几乎没有一句空话。 他就像一个A级生命投资者，进行精确的计算，清晰地列出每个重要生命节点的成本和收益，然后问我：“这个还需要考虑吗？” 没有纠结的内心戏，很务实。
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新东方的成功首先得益于时代浪潮的不断上涨。 《1992年邓小平南方谈话》不仅让俞敏洪推迟了赴美留学的计划，反而觉得自己在中国还是可以做事的。 当年，国家根据邓小平南方谈话精神，发出“支持留学、鼓励回国、来华”的号召。 自由”政策。 1993年，俞敏洪获得新东方办学许可证时，中共十三届四中全会召开，十二字留学政策被正式定为出国留学政策。 国家教委在新闻发布会上宣布，将进一步放宽和完善自费出国留学政策。 公费留学项目的选派和派出，将带动更多海外学子回国工作。
目前来看，俞敏洪正处于海外英语培训需求爆发的风口浪尖。 他在接受采访时回忆，当他拿到办学许可证时，北京已经开办了二十、三十所英语培训机构，其中有几所规模都相当大。 只有俞敏洪走得最远。 十年后，新东方在纽约证券交易所上市，成为中国大陆第一家在美国上市的教育机构。 “现在这些机构都没有消失，”俞敏洪说。 能够成为这个市场的领导者，是因为俞敏洪创造的是“一套全新的产品”。 让学生取得高分的秘诀在于突破英语教学中精读、泛读的传统教学节奏英语幼儿，高强度、高效率地向学生灌输英语知识英文长沙，教给学生一种能取得高分的英语学习方法。
新东方长期以来一直表现出色。 与普通培训机构这种“拿高分的工具”相比，它更有温情和精神力量。 幽默励志文化最初是俞敏洪用来处理学生上课分心、提高听课效果的。 他以此为教学模板，培训新东方教师网络英文，并复制到新东方的每一个课堂。 现在它已经成为新东方的基因。 活跃在网络上的罗永浩和李笑来，以善于幽默、鼓励粉丝提升自我而闻名。 他们都是新东方学校的老师。
这也是俞敏洪的成长经历。 他说自己是在自我激励中成长起来的。 俞敏洪是20世纪80年代初期一代人奋斗的典型。 他出生在农村，参加了三次高考才进入北京大学。 从村里的水稻种植能手，到融入精英云集的顶尖大学外教价格，转变是深刻而痛苦的。 他普通话说得不好，开学第一天就被指责说日语。 于是整整一年学英文，他在树林里拿着收音机，每天模仿播音员。 与同学相比，他在农村长大排行榜英文，读书少。 在休学休养的一年里，他读了 600 本书。 他先把它们塞进脑子里英文价格，然后再慢慢消化，提高自己的文化素养。 他童年时的这些细节被写在几十年后的自传中，并成为他讲道的鼓舞人心的材料。
长期以来，在英语考试中取得好成绩一直是中国学生向上流动的垫脚石，因为出国留学意味着人生中最好的机会向你敞开。 其背后是经济高速发展时代自律、勤奋、争先的价值观。 即使离开英语培训，俞敏洪仍然愿意与年轻人分享他的“自我激励”。 在他最新的散文集《行走的人生》中，他说自己的智商很一般，但他比别人更勤奋。 现在他平均每天工作16到18个小时。 他鼓励年轻人做有精神支撑的灵魂，去冒险，去奋斗，不畏惧失败和艰辛，做自己最想做的事，成为自己最想成为的人。 该书售出20万册。
英语的当代角色与俞敏洪自身的特点相结合，创造了新东方。
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