文字| 蓝鲸教育一辉

2020年的跟谁学注定是万众瞩目的焦点。 褒贬如泾河、渭河。

上半年，跟谁学股价暴涨381%，市值一度超越新东方。 下半年杭州外教，跟谁学股价8月单日暴跌18.5%，10月单日暴跌30%。 50美元左右的股价几乎已经跌回2月份了。

有人坚信，比如陈向东透露，12月7日的专项增发，价值8.7亿美元，一周内就全部收到。

有些人坚决看空，包括浑水、向荣、灰熊……直到12月，浑水仍然称其“完全是骗局”。

12月29日，跟谁学举办高途课堂品牌升级发布会，陈向东致辞。 他回顾了高图的发展历程重庆外教，再次传达了“信任”和“爱”。

这一次，资本能否给予更多信任？ 我可以再向某人学习一次吗？

蓝鲸教育整理了陈向东分享的精华，试图梳理陈向东在残酷的市场竞争下对教育行业的经营理念和未来趋势的预测。

提取的要点：

1. 2015年，跟谁学获得5000万美元融资。 从外表上看，跟谁学似乎是最繁荣的时候北海外教，但对我来说，那是最黑暗的时期，极度恐慌、焦虑、焦虑，经常失眠。 时间。”

2、优秀的教师是最难得的。 如果你想把它服务的学生数量增加100倍或200倍，就相当于把变量中最重要的因素放大了，这在商业上是可行的。

3. 2016年，在研究了几天一对一产品后，我删除了当时下载的所有应用程序。

4、“世界总是充满疑惑，我在想如何才能把这些疑惑变成更多的信仰，更多的真善美。”

5、12月7日，跟谁学宣布定向增发8.7亿美元。 我没有向第三方或投资银行寻求帮助。 我刚刚和律师、投资人进行了沟通。 交易不到一周就完成了，钱也全部到账了。

6、80分的人可以打败100分的人。 80分的人只需要记住一个原则——专注原则。

7、名师不一定是名校毕业。

8、教育必须是缓慢的深圳英文，今天的速度将由未来的缓慢来弥补。

9. 当今的竞争不允许一家公司拥有两个品牌。

以下为陈向东演讲实录（部分内容已删除）：

当我告诉朋友们我也在高图课堂学习时，他们中的一些人仍然感到惊讶。 我反思高图品牌的宣传还远远不够，高图背后故事的传播还远远不够，高图真实内涵的升级还远远不够。 那么，借此机会分享一下高图背后的故事。

要成为一个商业组织，你必须生存。 只有活下去外教，才能继续梦想。 作为教育机构，必须能够提供超出家长期望的教学服务，产生更好的效果。 如果两者能够完美结合昆明英语，不仅是商业上的成功，就教育的初衷而言，也将是巨大的成功。

筹集5000万美元融资后，我陷入了恐慌、焦虑和不安

跟谁学的创业故事始于2014年6月，当时源于一句口号“找个好老师技巧学英语，去跟谁学”。 当时的梦想是“把中国最好的老师都集中在一个平台上，让全中国的学生和家长都可以在这个平台上找到自己喜欢的老师”。

7月份，我们引入了视频直播技术团队，开始搭建视频直播系统。 2015年3月，推出3000余人的在线直播大班课。 从某种意义上说，跟谁学很早就探索了在线直播大课的商业模式，真正重新定义了在线直播大课。

2015年，跟谁学获得5000万美元融资。 在外界看来，这是跟谁学最繁荣的时候，但对我来说，却是极度恐慌、焦虑、不安、经常失眠的至暗时刻。

因为生意要生存，而要生存，就必须能够算清楚。 当时我们做不到，所以非常痛苦。 在教育方面，我们也发现，虽然我们提供了一个平台，但是没有办法为每一位老师提供最好的培训，没有办法为每一位老师提供最好的服务，没有办法保证每一位老师都能提供最好的服务。给学生和家长。 好服务。 所以，这是一个非常困难的情况。

为了生存，我们做了很多产品，其中有一些是很棒的想法，但它们并不能保证公司的生存。

2016年，跟谁学打造了五款To B产品，并在公司外部孵化了一款To C产品，也就是今天的高途课堂。

经过几天的一对一产品研究后英语如何，删除所有应用程序

当时之所以孵化高途课堂，是因为我们在搭建跟谁学平台的时候，发现名师的放大效应是超乎想象的，学生和家长对名师的喜欢也是超乎想象的。 如果我们能够找到最好的老师，培养最好的老师，给最好的老师提供最好的培训，同时优化每个流程、每个链条，让每个流程、每个链条的效率都能得到提升。 是最高的，很有可能让公司活下来，同时也能真正做好教育工作。

当时思考在线直播大班课时，最基本的考虑就是一个——优秀的老师是最稀缺的。 如果你想把它服务的学生数量增加100倍或200倍，就相当于把变量中最重要的因素放大了高途课堂app，这在商业上是可行的。

接下来就是如何让“教”和“育”在教育中发挥出最好的效果英语排行榜，让其接近线下效果，甚至超越线下效果。 这就是故事的开始。

当时提出了大约100个名字，不断地讨论、碰撞、否定，最终集中在“高图”两个字上。 我们想起古话“名师出高徒”。 如果名师真正能培养出高素质的徒弟，那么每个学生的未来都可以“高中”，真正不受限制。

坦白讲，高图课堂的ToC团队虽然组建了，但由于是体制外孵化英文成都，团队的运营能力非常薄弱。 虽然当时团队里的名师也在和跟谁学合作，但当时的团队并不了解名师。 还远远不够，还没有真正打通业务场景闭环。

2016年，全国投资人最重要的商业模式是一对一业务长沙英文，不止一位投资人说服我做一对一业务。 但研究了几天一对一产品后英语成绩，我把当时下载的所有app都删除了，一心扑在大班课在线直播的研究上。 我们看好名师大班课在线直播，相信双师模式会取得巨大成功。 我们相信我该跟谁学陈向东：一周完成8.7亿美元定向增发，世人总是充满质疑，大班课在线直播一定是我们坚定的未来。

我们认为这可能是一个“海盗”，甚至是一个刚刚出海的年轻海盗。 我们不知道它是否有一天会成为一支“正规海军”，但至少我们心中一直有这样的信念。

要么拆散，要么关闭！ 全部在线直播大班课

2017年，高途课堂的故事才真正开始。 我和跟谁学运营负责人刘伟沟通，“刘伟，如果让你做一个在线直播大班课，并选择一个部门开始，你会怎么做？”

最终，刘伟挑选了7人左右，组建了团队，开始小学创业。 从2月到4月，数据每个月翻倍，呈爆发式增长。 我能感受到快速成长的美妙感觉。

从3月、4月开始，又陆续组建了学前班、初中班、高中班的三支队伍。 终于在6月，我们全面整合了高图课堂的孵化团队哈尔滨英语，组建了新的高图课堂。 此时距离我学习创业已经整整3年了。

很多创业者都表示，“如果是一个全新的创业公司，如果是一个颠覆性的创新创业公司，如果是一个改变中国产业的创业公司，没有三年基本上是不可能的。”

纵观中国的创业史，凡是做得好的、活下来的企业，都经历了非常痛苦的三年和三个时期，而我们很幸运，在创立三年后就找到了机会和突破。 点，找到了全能点，拥有了全新的高图教室。

新高图课堂成立后，每个月的数据都呈100%以上的爆发式增长。 8月份，我们做了一个更重要的决定，向谁学习我们目前正在做的五个To B业务，或者把它拆掉。 分公司，或者关停，全国各分公司的所有优秀合作伙伴都将齐聚北京，大家都全力以赴，线上直播大班课。

8.7亿美元，一周内全部到账

我很幸运，一开始就遇到了一些非常好的创业伙伴。 每个人的能力都可能有缺点，就像我自己在某些方面也会有缺点。 但总的来说，他们很善良，很想做一些事情，而且很天真。

有些伙伴可能不再在跟谁学工作，但他们对跟谁学的热爱不会减少一半，因为我们珍惜在一起的每一天、每一分钟。 也许我们没有把每件事都做好，但我们确实尽力了，“全心全意，全力以赴”。

世界总是充满疑问。 我在想，作为一家教育公司，我们如何才能把这些疑虑转化为更多的信仰，更多的真善美。

今年12月7日，我们宣布完成8.7亿美元定向增发。 对于8.7亿美元的具体增发，我们没有寻求第三方或投行的帮助。 我们刚刚与律师和投资者进行了沟通。 交易不到一周就完成了，具体增发公布后，一周之内外教平台，钱就全部到账了。

很多人都很好奇。 其他人可能需要几个月的时间才能进行具体的增发和融资。 为什么跟别人学了一周就能完成？ 其实是因为信仰幼儿英语培训，因为有的投资人很了解你，知道你是一家好公司高途课堂app，知道你有学习能力、反思能力、拼搏能力，知道你有一个强大的团队，想要把事情做到极致。 自然会相信你。

80分的人打败100分的人

我们也相信80分的人可以打败100分的人。 80分的人只需要记住一个原则——专注原则。 如果一个80分的人专注做一件事，全力以赴，用“弱水三千，只取一瓢”做，用“力出洞，锋利到”做一件事。打个洞”，我相信随着时间的推移，你一定能用100分打败人。 因为100分的人非常聪明，100分的人容易做两件事，而最后做两件事的人肯定会输给只做一件事的人。

我经常用数学公式来表达。 一个人有100分就相当于100分。 你可以把他当成1，他做了两件事，每件事消耗0.5能量。 而如果一个80分的人做一件事，他就是0.8，和0.8、0.5+0.5相比，第一年你就输了。 第二年是0.8×0.8除以0.5×0.5加上0.5×0.5，大于1。而如果能坚持5年，0.8的5次方除以0.5的5次方加上0.5的5次方大于 5 的 5 次方将获胜。

高图只专注于一件事。 高途课堂是中国第一个将所有资源、精力、战斗力、优秀人才、组织力量集中在在线直播大班课的教育品牌。

名师不一定是名校毕业生

正是因为对教育的理解，对名师的信仰高途课堂app，以及整个业务闭环的不断迭代，所以在思考高途课堂的口号时，我很早就喊出了“名师成就高业，而在线课程则选择高路径。”

我们希望中国最优秀的老师能够在高图课堂任教昆明外教，也希望让孩子有更大的改变、更多的爱、更大的幸福的家长能够在高图课堂选择自己喜欢的老师和课程。 。

名师并不一定是名校毕业生。 我们明白，名师一定是最有责任感、最有力量、最热爱教育、最愿意奉献一生陪伴另一个生命、最愿意用高标准教育别人的人。 问问你自己的老师。

到底什么是最好的教育？ 一是“教”，二是“育”。 教育的核心不仅仅是教，更重要的是养，就像母亲生孩子一样。 当学生来到我们这里学习时，我们就是在培育学生，学生给了我们一部分青春，一部分宝贵的生命，家长给了我们信任。 如何用最好的师资、最好的服务、最好的体验、最好的信誉、最好的效果，才配得上学生的一部分青春和宝贵的生命，配得上学生和家长的支持？ 我们的信任。

教育重在“育”。 怀孕需要十个月，一旦分娩，也需要时间。 一个好老师的成长需要时间，一个好老师的培养需要时间，一个好老师人格的不断完善也需要时间。 因此，我们始终认为，教育是缓慢的努力，教育是良心的工作。

教育必须是缓慢的

虽然今天世界资本非常疯狂地进入教育领域，虽然2020年中国将占全球教育资本投入的80%，但对于高途课堂来说大同外教，我们明白教育一定是慢的。 ，今天的速度将由未来的缓慢来补偿。 今天谁能放慢脚步，真正服务好每一位学生和家长？ 谁能真正让每一个学生和家长信任你？ 谁能真正让学生和家长的期望不仅达到而且超越？ 只有这样英文雅思，这个机构才会有良好的声誉。 才会真正站起来并传承下去。

广告有效吗？ 肯定会有效果。 营销有效吗？ 肯定会有效果。 但最好的效果一定是服务好每一位学生和家长。 这是最大、最好的效果。

养育孩子的四个关键词

养育孩子最重要的是什么？

关键词一：激发兴趣。

如果能够点燃孩子学习某一学科的兴趣，点燃他好奇心背后的兴趣英文排名，点燃他学习、培养做真人的兴趣，这就是教育的起点，也是与孩子互动的第一步。 。

关键词2：养成习惯。

任何一个孩子和别人的区别很大程度上是因为他的习惯没有养成。 我们说，习惯决定性格，性格决定命运。 倒推过来，命运是由性格决定的，性格又是由习惯决定的，所以习惯比什么都重要。

成功的人必须有很强的好习惯，并且极其自律。 那么如何培养孩子良好的习惯呢？ 在中小学，最好的习惯培养与学习习惯有关。 如何拆解学生学习中的习惯点，如何界定他们的习惯点，如何真正塑造他们的习惯点，就是整个教育理念。 基础部分。

关键词3：塑造个性。

孩子们需要取得好成绩、获胜并进入一所好大学。 这一切都与幸福无关。 一个人最终能否幸福，取决于他与世界的关系，尤其是与自己内心的关系。

因此，品格和个性对于一个学生来说非常重要。 他的宽容、妥协、坚韧、同理心、同情心、真正强大的好奇心、超越自我的自信，最终构成了他的人格。

因此，我们希望优秀的老师能够与学生分享他们的奋斗、成长、失败、同理心和同情心的故事，真正激励他们。

关键词四：爱。

一切都以爱为基础扬州英语，无私的爱，真正“注入心血、全力以赴”的爱，所以高图课堂的教育理念完整的表达就是——“点亮兴趣+培养习惯+塑造人格”就是爱的力量。

当今的竞争不允许一家公司拥有两个品牌

说到在线教育，各位家长最担心的就是在线学习效果能否保证？

高图课堂这几年的发展有一个很有趣的现象。 一开始，一个讲师要面对很多学生，一个导师也可能要服务600、700个学生。 随着时间的推移，今天的主讲老师所服务的学生人数会增加，但导师所教的学生人数会开始减少。

在创建新的在线直播大班课程时，我们做了三件事。

首先，2020年9月，跟谁学的K12业务与高图课堂的K12业务全面整合，升级为新的高图课堂。

原因很简单。 说实话，当今的竞争不允许一家公司拥有两个品牌。 我们希望进一步细化两个品牌下K12的优势，进一步聚合人才，进一步整合资源，最终为学生和家长提供更极致的学习体验。

其次，我们不断定义高图课堂的下一次迭代和升级。 我们做了很多事情，其中​​围绕商业模式，我们提出了“大班讲课、小班次讲、个性化体验”。

所谓“大班讲师”，是指能够给更大群体的学生授课的特别优秀的老师。 我们希望农村的孩子能够像城市的孩子一样，得到最好的班主任的服务。

我们的高中、初中顶尖教师在业界很受欢迎。 高中、初中班主任人数远高于二级教师。 我们发现，北京很多家庭在孩子上高中时选择了高途课堂。 高途课堂最大的生源来自北京。

“小班二号”就是希望每一位导师都能成为一名真正的老师，为学生服务，融入学生，帮助学生解决问题，解答学生的疑问。

“个性化体验”希望让每一位学生在高图课堂的学习中收获更多。 上课有大班，日常服务有小班。 对于学生来说，我们希望这将是一次个性化的体验。 这就是我们要通过技术、系统、模式努力实现的目标。

第三，我们希望每一个学生在高途课堂的人生旅程都是一个真实的课堂、一个活泼的课堂、一个有效的课堂、一个品格的课堂、一个爱的课堂。 所以，我们在整体思考的同时欧美学英语，也在不断的推演和建设，希望高图课堂能够更加强大、更加完善。

我们的梦想是“希望高图课堂成为中国最优秀教师喜爱的地方； 深受全国学生家长，尤其是中小学生家长喜爱的地方； 更重要的是，我们希望中国最好的老师能够受到大家的喜爱。” 这是教育人才非常向往的地方。”

快乐工作，快乐生活

我们的理念是“快乐工作一对一外教，快乐生活”。 如果人生是一场游戏，那么这个游戏可以是有限游戏，也可以是无限游戏。 每个有强烈个性、有爱心、对未来有真正向往的人一定都想玩无限的游戏。

如果说人生是一场游戏，那么它有两个核心特征。 一是游戏必须有趣，二是游戏必须赢。 因此，如何在工作中获得乐趣，如何在工作中获胜，是非常值得思考的课题。

如何在工作中获得乐趣？ 一定要幸福啊。 怎样才能在工作中快乐呢？ 核心是敞开心扉。 如果每个人都敞开心扉，你可以进入别人的内心世界，别人也可以进入你的内心世界，老师可以进入学生的内心世界，学生也可以进入老师的内心世界，而每个人的内心世界还有很多别人的世界在世界上。 这是一个无限的游戏，非常精彩。 关键是我们能不能敞开心扉？ 让爱永远存在。

我们怎样才能获胜？ 就是能够利他，真正为学生和家长服务好。 如果你真正服务好学生、家长，能够真正造福他人，这是一件幸事。 如果这种福气能够存在，那就叫幸福。

因此，如果幸福的生存意味着幸福，我们的人生就是胜利者，我们的生活就会幸福，所以我们的工作理念就叫“快乐工作，快乐生活”。