记者| 查勤军

在营销渠道有限、获客成本较高的背景下，在线教育机构正在寻找新的招生路径。 拥有一定粉丝基础和信任度的名师成为院校吸引学生的法宝之一。

“考研界大家还是认可名师的资源英语，因为很多学生会直接在淘宝上搜索老师的名字，比如考研政治老师徐涛，然后进入研途教育的店里。” 研图教育合伙人张雪峰5月11日接受界面教育在线采访时表示。

在他看来，相比于时间和空间有限的地面教育机构英文，在线教育可以同时辅导更多的学生，名师可以直接带领学生走进淘宝店。

淘宝教育平台分布着K12、成人教育、技能培训等不同品类。 其中外教网课，成人考试学习是名师效应最集中的领域，比如考研领域的张雪峰、法考领域的罗翔老师、以及参加过“七霸”的人。 《说吧》语文老师艾莉等

名师直播准入门槛高

聘请名师的过程并不像想象的那么容易。

“我们关注一个现象，名师有自己的粉丝群，但和院校有一定的隔阂，院校想通过名师的粉丝来招收学生，但还有一段距离。” 淘宝教育小二行思在界面上说教育说。

为了解决“碎片化”问题出国留学学英语，淘宝教育的做法是让名师、院校在淘宝体系内建立粉丝基地。

一是创建名师专用页面。 “我们在搜索召回方面做了一些改进，可以通过名师定制搜索词直接进入淘宝。比如搜索张雪峰老师作业帮英语直播课靠谱吗，可以直接调出一个专属定制页面，里面会展示老师的独特课程、短视频内容、直播预览甚至周边产品。”星思说道。

为了增强互动，淘宝教育设计了一些新颖的玩法。 例如，在搜索召回页面上，添加了新的排名和奖励功能。 排名的维度包括是否上老师的课程、请身边的同学一起给老师打排名等。

星思表示，排名的目的一是促进活跃度，二是通过新的做任务方式提高推荐率培训外教，让更多新用户关注课程、老师或店铺。

二是结合淘宝新推出的产品“广网”，协助淘宝上的商家和名师管理机构和教师的账户作业帮英语直播课靠谱吗，类似于自媒体运营矩阵，形成淘宝上教师的粉丝群。

此外，直播也是招收名师的一大因素。

星思告诉界面教育，“直播相当于给学生上了一堂免费的体验课，而且这个场景也是一个消费场景少儿外教北京英语，如果你觉得还可以，就可以立即下单，报名环节是最短的。”

他以考研为例。 “如果整个考研决策周期比较长外教收费标准，有的学生需要通过直播来听老师讲课，听听老师说了什么英语小学，是否值得购买。这其实相当于一个体验式课程消费场景。” ”

研途教育电商负责人顾光宇表示，“教育行业名师直播的准入门槛较高。”

“如果现在的主播薇娅和李佳琪来主播考研课程的话，恐怕会更注重产品的介绍和卖点。至于为学生分析升学规划和高考志愿，他其实做不到。”解释一下这一点。这个过程需要长时间的沉淀。” 顾广宇告诉界面教育。

名师直播招募的优点是流量可以快速转化，但缺点也很明显外教一节课多少钱，那就是网站缺乏良好的粉丝积累。

为了解决这个痛点，顾广宇表示好不好英文，教师可以定制个人页面，在网站上创建个人IP哪个好英语英文菲律宾，增强粘性。 “过去我们的用户大部分来自老师微博等渠道的粉丝温州外教如何英文，未来我们会在淘宝上做更多的招募和获客工作，在淘宝上打造类似的社区。”

经营电商一年多后，顾光宇表示十大少儿英语，他面临的最大挑战就是增加粉丝的问题。

“我们在淘宝上获得的用户大多是消费场景的，可能用户心智还不成熟英文出国儿童外教，学习场景比较缺乏。所以这就是为什么我们要打造名师IP，然后做粉丝积累技巧英语，只是为了直播时间可以更快唤醒粉丝。” 顾光宇对界面教育说道。

“三年招收1亿新生的目标已完成1/3”

今年3月，在淘宝教育一周年分享会上名师网上报名卖课靠谱吗？，淘宝教育运营总监叶挺分享了一组数据：“过去一年网络外教，平均每月有超过1300家教育机构入驻淘宝。 ”

此外，淘宝教育成立之初设定的目标——“三年内帮助教育机构招收1亿新生”，如今不到一年的时间就完成了，K12品类的增速远超其他教育机构。比其他类别更快。 细分类别。

疫情催化下的在线教育机构迅速崛起，自然也没有放过淘宝这个拥有8.74亿用户的渠道。

新东方在线于2014年首次入驻淘宝，甚至早于其母公司新东方。 2019年才进入淘宝的猿发道和作业帮虽然不占上风，但势头正猛。 2020年3月外教儿童，作业帮还成立了专门的电商营销部门，招募专业运营团队。

作业帮电商负责人白金清在淘宝教育一周年分享会上表示：“短短一个季度，作业帮直播课产品在天猫的订单量增长了2000倍。去年双11期间作业帮英语直播课靠谱吗，作业帮的订单量增长了2000倍。”突破了35万丹。”

淘宝对于不同规模的教育商家来说有着不同的意义。 奥纬咨询管理合伙人王金晶在此前接受界面教育采访时表示，“受体量和投资限制，淘宝是中小教育商家的重要流量来源。”

相比之下，淘宝不会成为龙头机构最重要的渠道。 王金晶认为：“真正优质的各板块龙头机构能力强，流量需求大，精准度要求高英语学校，淘宝不一定能为他们形成良好的价值定位。”

淘宝教育是否会针对不同规模的商家分配不同的资源？

叶挺对界面教育表示：“我们不妨从另一个赛道来看，比如快手的快手产品王宝宝、领养一头牛。到底是平台流量的力量，还是新产品的发现？” “消费者的需求和不同服务的满意度？答案是我更喜欢后者。”

“我不看重哪家公司提供了多少流量，而是看它自己的服务和教导是否更适合消费者本身。” 叶挺认为，“平台希望筛选出适合消费者的服务和产品，让他们满意，这是平台的核心。所以从这个角度来说，每个细分行业都会有一些新的品牌和后来者可以发现。”这个市场的细分点。”