2000年，米文娟17岁。

为了学习英语，她跑到北京明珠市场，花了1000多元买了一台巴掌大小的车载电视。 四人宿舍，我把车载电视安装在双层床的下铺。 每天都精神抖擞，半夜拉上窗帘，看各种美剧和BBC以及外国纪录片。

“没有网络的话陪练英语，买光盘就可以了，相当于自己组装了一个‘互联网学习平台’。” 米文娟说道。

17年后新东方比邻外教app，这个曾经自己搭建学习英语平台的女孩，已经为中国超过20万孩子搭建了一对一的少儿英语学习平台。 不到四年的时间，VIPKID从无到有学英语一节课多少钱，仅2017年1月至7月营收就突破20亿。

“未来，VIPKID将不仅仅局限于英语，我们希望每个孩子都能在这个星球上自由行走。” 米文娟说道。

初衷：“能否通过海外购物将外教引入中国？”

读书时的米文娟并不是一个正统意义上的好学生。 她在课堂上看科幻书，被老师发现了独角兽VIPKID崛起：海购引入外教，重视教学研究和技术，生气地撕了：“你这辈子都成不了好学生了！” 对传统学校极度失望的米文娟在高中毕业前愤然离开了校园。

米文娟已经成为教孩子们英语的米老师了。 辍学后，她与叔叔ABC一起创业，专注于线下英语教育。 但没过多久，他们就发现了一个线下英语机构无法回避的问题：找不到好老师，国外教学资源更是少之又少。 北美外教总数只有2.7万人，加上ABC手中的数百名教师方法英文，来自母语国家的外教只能占外教总数的15%。 教师直接决定机构为学生服务的规模。 这是传统线下教育难以回答的问题。

2012年，米文娟经常去美国出差，发现代购、海购已经成为中国人生活中不可或缺的一部分。 “除了纸尿裤、奶粉，还可以通过海购把外教介绍到中国吗？米文娟在网络上动了心思。当时微信、QQ视频也逐渐兴起。米文娟拿着PPT，走进了创新”作坊。

“如果你想建一所学校，就必须让每个孩子享受最好的教育。” 2013年至2015年3月，VIPKID仅有20名教师和200名学生。 早期的陷阱需要一步步克服好吗英文，用户数量不是重点。 首批四名学生中，三名是创新工场高管的子女，一名是合伙人陈源朋友的孩子。 这些第一批学生也是提供反馈的产品体验者。

外教模式满足了中国中产阶级家长的需求：孩子直接与外教交流快速英文，学习的不仅仅是语言重庆外教，还有文化的交流和沉浸。 这也成为VIPKID迅速走红的原因。

VIPKID创始人米文娟

核心优势：庞大的教研技术团队“粘住”用户

如今新东方比邻外教app，VIPKID在北美拥有2万名外教：除了本科学历要求外，还需要具备一定的教学背景。 瞄准内需市场，注册用户已突破50万，付费用户已达20万。 艾瑞咨询《2017年中国在线少儿英语行业研究报告》显示，2016年国内在线少儿英语行业市场规模达到19.7亿元，仅VIPKID就占据了行业营收的50%以上。

从2015年3月的200名学生到现在重庆外教，VIPKID已经增长了2000倍。 但随之而来的问题也无穷无尽，比如课程、技术支持、拓展市场……这需要在无数的比赛中磨炼自己的打法。

VIPKID内部拥有200余人的教研团队在线英文，专门基于CCSS美国小学课程标准进行本土化创新新东方比邻外教app，开发适合中国孩子的学习课件。 目前致力于技术的团队已达1000人。 每天晚上8点的学习高峰期英语班，增派技术人员和服务人员，及时反馈学生学习过程中遇到的问题。

VIPKID最大的不同在于它的“粘性”。 除了复购率，VIPKID也非常重视社区运营。 米文娟每次去美国基本上都会组织教师聚会，交流经验：教师之间也是通过Facebook进行交流，而最初的教师招聘也大多是通过网上自发宣传的方式。

学生方面的宣传则通过捆绑“宝宝妈妈”团体进行传播。 米文娟回忆欧美英文，2015年初，一位拥有20万粉丝的网红妈妈无意间在微博上写下了自己孩子学习VIPKID的消息潮州英语，直接吸引了数千名用户。 当时，尚未开始营销、仅有十几人的移动服务团队陷入瘫痪。

走出国门：教海外孩子学中文

早入局的人抓住了机会，晚来的人也不逊色汕头外教，甚至逐渐增多。

除了VIPKID的少儿一对一英语学习平台外十大少儿英语，哒哒英语、51Talk也推出了类似的平台。 不久前外教天津，巨头新东方也推出了Proximity，与VIPKID类似。 虽然市场已成为红海威海外教英语成都，但市场需求正在逐步被开发。 除了抢用户和资本，还抢海外教师。

VIPKID如今开始“反出海”——8月获得2亿美元D轮融资后英文排行榜，宣布推出名为“Lingo Bus”的少儿中文项目。 该平台主要针对5-12岁的海外儿童。 ，是目前全球首个采用沉浸式教学方式的在线少儿中文教育平台。 中国现已开始寻找中文教师。

“我不希望VIPKID只专注于英语领域。” 米文娟表示学校外教，目前，灵格巴士注册用户已超过1000人英语收费标准，注册汉语教师人数已达4000多人。 中国市场已经比较成熟外教杭州，未来将按照目前的模式开拓海外市场。

此外英文陪练，VIPKID还与国际各大教育机构进行合作。 目前哪家外教，VIPKID已与Coursera、ETS、TESOL国际协会、国家地理学习等达成战略合作关系，多以合作开发教材的形式进行。

艾瑞咨询2017年《中国中产家庭教育理念白皮书》显示，中国家长最关心的是课外培训机构的质量和效果，而课程价格仅倒数第二。 在线教育市场已经涌入红海，未来将是用品质抢占资源。