编者按：本文来自微信公众号洞察，作者：王慧英，编辑：周晓琪，创业邦授权发布。

“铁饭碗”越来越吃香，“考公务员”的独木桥越来越拥挤。

1月9日，推迟一个多月后，2023年国考拉开帷幕。 今年国考报考人数达259.77万人，为近十年来报考人数最高。 按照目前的招聘计划，最终将有3.7万人成功“落地”。

数千大军正奔向“宇宙的尽头”，公共教育赛道也异常忙碌。

国考首日，非学历职业教育平台粉笔科技敲响了上市金锣。 粉笔正式在港交所挂牌上市，成为“互联网职业教育第一股”。 IPO价格为每股9.9港元。 开盘后，Chalk股价一路上涨。 截至当日收盘，股价上涨12.12%至11.1港元/股，市值232.8亿港元。

在公考培训赛道上怎么样英文，粉笔是后来者。

此前，上市公司中工教育占有最大的市场份额，后来老牌公考培训机构华图教育绕过这两座大山，主攻线上渠道，异军突起。

除了“老行业”公考培训之外，Chalk也将触角伸向了更多的职业培训赛道。

Chalk在招股说明书中表示在线少儿，该公司已将课程服务扩展到非学历职业教育培训市场之外，以进一步扩大用户群并利用交叉销售机会。 同时，Chalk拟开发需求量大、增长潜力大的职业技能培训课程，如在线IT培训、线下烹饪课程等。

上市意味着Chalk将在二级市场找到更多融资机会，但职业教育已经是红海，试图从虎口抢食物也给Chalk带来了新的挑战。

1.公考市场红利，粉笔已迎头赶上

1月9日，2023年全国统考拉开帷幕。 至此，Chalk成功登陆港股市场。

近年来，公考市场异常火爆，报考人数逐年增加。 在争取“上船”的过程中，公考教育机构几乎是考生的必备之选。

根据弗若斯特沙利文报告，以收入计算，中国职业教育培训行业市场规模将从2016年的人民币5,167亿元增至2021年的人民币7,811亿元，复合年增长率为8.6%。 预计到2026年将达到10979亿元。

巨大的需求催生了成人职业培训赛道的蓬勃发展。 面对千亿市场，新老玩家都在想方设法分一杯羹。

近20年来，中公教育和华图教育一直是公考领域的两大巨头。 前者在2019年率先登陆A股市场外教菲律宾，后者也多次冲击IPO。 2015年，Chalk从线上市场脱颖而出，通过降低公考领域的班级门槛和客单价成为后起之秀。

在此期间，腰果公考、碧航公考、格然教育、纵横公考等玩家纷纷涌入公考市场。 经过一轮又一轮的洗牌口语学英语，最终形成了中工教育、华图教育、Chalk Technology三方公司。 因势利导，这三人也被外界称为“公试三巨头”。

其中，Chalk凭借其在互联网游戏方面的专长吸引了大量用户。 根据弗若斯特沙利文报告，就2021年付费访问量而言，Chalk的付费访问量为980万次。

Chalk在创立过程中获得了资本的青睐。 据公开一轮融资显示粉笔教育怎么样，有腾讯、IDG、高瓴资本、经纬创投、华兴资本、CMC资本、CPE元丰等多家知名机构。

从Chalk的业务来看，公考培训一直是Chalk近年来职业培训业务收入的“支柱”。 招股书显示，2020年公考收入超过事业单位、教学资源、会计考试等收入总和，占培训服务收入的76.8%。

图片来源粉笔招股书

Frost & Sullivan数据显示，2021年，Chalk在总规模达1000亿元的中国职业考试培训市场中以4.3%的市场份额排名第二。

这样的结果对于粉笔来说还不错。 不过，要成为考生眼中的“公考神器”却并不容易。

正如 Chalk 在招股书中提到的，来自竞争对手的压力可能会导致定价压力和市场份额的损失； 持续亏损带来的流动性风险压力； 过多的退款或潜在的退款纠纷将对公司的经营业绩产生影响。 ，对财务状况和声誉等产生负面影响。

参考业内其他玩家的例子，中公教育2022年上半年收入下降超过50%，净亏损8.91亿元； 试图借壳登陆A股的华图教育，已经两年没有消息了。

各种数据显示，赶上互联网和公考两大市场红利，Chalk已经成为公考市场中不可忽视的玩家。 随着行业规模不断扩大，竞争也会加剧，粉笔必须提前备好粮草。

2、Chalk也想抢IT和烹饪培训这块蛋糕

公考市场固然火爆高中英语，但竞争也很激烈。

一个大前提是，与其他教育培训赛道不同，公考培训行业集中度高，头部效应显着。

例如大学英语，公开考试没有官方教材，导致考生很难独立准备考试。 谁先占先机，谁就能占领市场。 华图和中工早期注重教学和研究，开发了自己的教材，并逐步完善了公考教材体系。 随后，华图和中工两家机构分别占据了公考培训市场15%和33%的份额。

另一方面，公考培训科目标准化程度高，易于复制和拓展。 再加上疫情和政策的影响，即便是中工和华图也难免会遭受损失。

反观Chalk，虽然Chalk已经找到了自己的生存之道，但如果想要长期占据市场，就必须探索多元化业务。

借助本次上市的机会齐齐哈尔外教，Chalk在招股书中表示，拟将募集资金总额的52%用于丰富课程内容、扩大学生群体：“将进一步扩大课程覆盖面，计划开发优质课程”。培训班。”

值得注意的是，Chalk拟开发需求量大、增长潜力大的职业技能培训课程，包括线上IT课程和线下烹饪课程。

显然，虽然都属于职业技术培训的范畴收费英语，但IT培训和烹饪课程是Chalk以前从未接触过的新方向。 Chalk能抢到多少蛋糕，目前还是未知数。

就IT培训而言，这是一个不断增长的市场。 在下游IT产业快速发展、IT技术变革加速、市场对专业IT人才需求旺盛的推动下粉笔教育怎么样，天风证券预计，2023年我国成人IT培训市场价值预计将达到680亿元。

由于需求英语补习，国内出现了很多IT职业技术培训玩家。 其中有上市公司传智教育、大内教育，也有前锋教育、北大青鸟等机构。 新的机构也在不断涌现。 去年9月，IT职业教育平台奈学教育完成5000万元A1轮融资。 同年12月，IT技术专业提升平台Leetcode获得近千万美元A轮投资。

资本和玩家涌入。Chalk计划在2023年和2024年招募约45名员工，负责与在线IT培训服务相关的课程交付、运营支持、销售和营销英语费用，并表示将推出上述职业技能培训当然是谨慎行事。

Chalk认为，IT培训和招聘考试培训具有相同的学生基础。 两者都针对具有高等教育背景、渴望获得白领水平薪资和社会地位的成人学生。 Chalk认为它可以重用现有的用户群体并获得交叉销售的机会。

同样值得注意的是 Chalk 打算进入的烹饪艺术课程市场。

民以食为天，民以食为天。 根据弗若斯特沙利文报告，人均食品消费支出持续增加，外出就餐文化和快节奏的生活方式日益普及外教哪里好，菜品、口味和服务模式的各种升级，以及烹饪技术的发展和餐厅管理，都带动了餐饮业的蓬勃发展，从而增加了对烹饪艺术专业人才的需求。

目前英文英文，我国烹饪培训行业排名前三的企业分别是新东方美食、鼎正新餐饮和王森学校。 新东方美食占据了绝大多数市场。

目前，Chalk计划在长三角、珠三角或四川盆地的一、二线城市设立两个运营中心英语一节课多少钱，并在具备相应设施设备的租赁物业设立教室，提供线下烹饪艺术培训课程。

共同的特点是，IT技术培训和烹饪技术培训都是高需求、低供给的行业。 未来，在政策支持和薪酬的吸引下，人才缺口或许有助于Chalk走向多元化。

事实上，Chalk的多元化探索早在2018年就开始了。

例如，为了吸引大学生这一职业考试课程的潜在群体杭州外教，Chalk于2018年6月推出了大学英语四级和六级考试培训课程； 2020年，Chalk还推出了涵盖多个专业科目的考研课程。

不过粉笔上市，“互联网职教第一股”品质如何？，从营收占比来看，除了三大核心业务外英语教材，Chalk的其他培训课程占比不足5%，这也意味着Chalk的多元化仍处于起步阶段。

总体而言外教厦门，随着高等教育毕业生数量不断增加，大学生和成年人通过各种职业考试培训提高竞争力和就业机会，职业考试培训行业的增长速度也变得更快粉笔教育怎么样，并进行多元化职业的探索培训是正确的选择。

3、粉笔“钱景”怎么样？

在外界关注粉笔新动态的同时，粉笔的成功上市也将其近年来的真实状况暴露在公众面前。

从整体营收来看，Chalk的表现还算不错。

招股书显示，2019年粉笔营收为11.60亿元，2020年增长83.7%至21.32亿元吉林市英语，2021年增长60.8%至34.28亿元，2022年上半年粉笔营收为14.51亿元元。

其中，线上培训、线下培训以及教材和辅导材料的销售是Chalk的三大核心收入来源。

一个突出的特点是外教哪个好，与中工、华图不同，互联网基因刻在粉笔的骨头里。 粉笔科技非常重视线上渠道。 招股书显示，截至2022年6月末，在线培训收入达7.17亿元，占比49.4%，线下培训收入达5.24亿元，占比36.1%。

然而英语成绩，在线职业培训的上限是有限的。 如果想要获得更多的用户和学员，尤其是抢占中工、华图的市场，粉笔教育离不开线下市场。 因此外教留学，2019年Chalk制定了进军线下的重要公司战略。

但2020年由于疫情的爆发，Chalk的线下业务被按下了暂停键。

与线上业务不同，线下市场的店面租金、店面管理、师资培训体系等对于没有线下基因的Chalk来说都是新的挑战，但这并没有阻止Chalk的脚步。

Chalk于2020年5月大规模推出线下培训，调整学生多元化的学习习惯，拓展公司目标市场，服务更广泛的学生群体。

截至2022年6月30日，Chalk已累计线下支付客户超过190万，并建立了广泛的线下本地运营中心网络，覆盖中国31个省、自治区、直辖市的220多个城市。

值得一提的是，无论线上还是线下，Chalk的毛利率水平都有所提升。

招股书显示，在2021年上半年至2022年上半年的周期内，其在线培训服务的毛利率也从41.8%增长至60.3%； 同期，线下培训服务毛利率从1.9%增长至36.3%。

总体来看，同期公司毛利率由3.2亿元增至6.9亿元，相应毛利率由17.1%增至47.5%。

图片来源粉笔招股书

对此，Chalk表示高中英语网课，毛利率水平的提升得益于线下培训员工结构的优化以及线下覆盖规模的调整，从而提高了运营效率和盈利能力。

此外，在学生层面学英语一对一，Chalk探索了一条从线上向线下过渡的突破路径。 招股书显示，2021年，线下课程全部付费学员中约67.5%将由公司线上产品之前的付费学员转化而来。

这意味着Chalk通过互联网渠道积累的师资、教材、题库等优势正在逐步转移到线下渠道，吸引更多学生在线下付费上课。

如上所述，除了公考、事业单位培训、教材和师招培训三大核心培训业务外，Chalk还将课程服务拓展到非学历职业教育培训市场之外，进一步扩大用户群体和规模。利用交叉销售机会。

回顾2022年的最后一天，粉笔创始人张小龙在个人微博“张滚龙熬鸡汤”中充满期待，“我的2022年将是我一生中最悲伤、最难忘的一年，我生了宝宝”年初，公司扭亏为盈，年底上市，一切看起来都很完美。”

上市对于 Chalk 来说只是一个新的开始。 接下来，Chalk还必须增强自身的综合实力，才能在激烈的市场中继续前行。