有人认为，2013年是中国互联网教育元年。 回望那一年怎么样英语职场英语镇江外教，第一次有人提出将“AI”带入课堂，大量资本开始涌入当时走在最前沿的在线教育行业。 当时，Vipkid刚刚在北京成立，并在随后的三年内完成了1亿美元的C轮融资。 直到今天，很多人仍然怀念那段时光，因为美好的时光似乎在短短的几年里很快就消失了。
随着大量玩家的涌入，目前在线少儿英语培训平台已达数万个。 过去有老牌机构新东方创建的新东方在线，后来有Vipkid、DaDa等行业独角兽，还有近一年来迅速崛起并迅速赢得市场认可的鲸小班。 家长们的选择也越来越多。 一方面，资本开始进入冷静期。 另一方面为什么要取消线上外教英语，家长们似乎也变得越来越挑剔。 现在已经不是见外教就付钱的时候了。
野蛮增长背后的“亏本生意”
在很多人看来，“互联网教育”就相当于利用互联网的方式进行教育。 互联网玩法最大的特点就是流量为王，必须快速普及、快速扩张。 换句话说在线少儿英语进入下半场，谁会先跌下神坛？，当互联网基因大于教育基因时一对一学英语，就必须“快速爆发”，才能占据市场领先地位。
最初几年外教托福，大家的思路都很清晰。 创造流量就是购买流量。 网上节省的场地租金全部可以扩大几倍、几十倍，花在广告上。 通过数字营销广告和电话营销转化的线性增长方式实现的快速增长，让很多起步较早的企业尝到了甜头，并迅速登顶。
不幸的是英语学英语，由于获客成本高、复购率低，目前大多数在线教育公司都在亏损。 许多组织将过多的精力花在增长上外教上海，而不是在经验和结果上，这直接导致低复购率和推荐率。 为了成长，企业不得不采取更多买流量+电话营销转化的模式。 以这种方式烧更多的钱会导致用于改进产品和服务的资源减少。 一旦资本市场不好或者竞争加剧，这种恶性循环就会让模式难以为继。
事实上，流量已经变得越来越昂贵。 以获取客户为目的的市场竞争异常激烈。 百度搜索引擎营销的单次点击成本已超过100元，热门关键词甚至超过300元。 两三年前拥有良好启动环境的信息流渠道也已经过了红利期英语费用，平均注册成本已经超过200元，投入产出比越来越低。
在北京地铁中关村站，每个灯箱广告每月花费数十万，仅一个车站的企业平均每月投资就高达数百万。 与高昂的价格不成比例的是，它很难带来新的用户转化，甚至无法给乘客留下深刻的印象。 然而，户外广告对于企业来说只是一个入门级的选择。 《去哪儿》、《爸爸》、《沉浸式音乐》等热门综艺节目的冠名费高达数亿元。
从行业角度来看湖州英语学英语哪里好，在线少儿英语从注册到付费的实际转化率仅为2-3%。 算下来，获客成本在7000元左右，与客单价相差无几。 考虑到企业运营、教师工资等硬成本，第一笔订单肯定会亏损。 即使用户进行了回购和续费后，能够平衡收入和支出也是不错的。
目前，行业龙头企业的一次性续费率在40%左右，二次续费率在20%左右。 这意味着，如果一家公司招募4000名用户注册，大约有100名学生付费上课，其中60名学生亏损哪里好英语，20名学生盈利，只有最后20名学生盈利。 如果在此基础上加上退款，账上就更尴尬了。
“一边烧钱一边融资”是行业默认的规则。 互联网上的烧钱战争就像一剂失控的吗啡托福英语，强行注入教育行业。 过了几年，药就不能再停了。 如果停下来，你不仅会失去成长，甚至会失去现有的战场。 尽管品牌战中的“金融爸爸”们输得越来越多，虽然线上一对一模式早已被证明难以盈利，但为了生存，上一轮投资人将帮助资助下一轮并已成为同志。 他们之间有基本的默契。
对于很多领先企业来说，他们仍然希望通过“消耗对手”来获得主导地位。 但纵观过去几年，在在线少儿英语出现之前，新东方是英语学习的一个里程碑。 之后，Vipkid在线上一对一推上了顶峰。 随着一对一增速明显放缓，具有更好经济模式和经验的小班正在迅速崛起。
以龙头公司鲸小办为例。 其2019年一季度营收与2018年全年基本持平，可见业务增长迅速。 教育行业再出现一个“滴滴”的可能性微乎其微，因为越来越多的家长看重学习成绩，用脚投票的时代终于结束了。
这一次，家长不再看广告来了解功效。
目前行业内大部分机构的课程都侧重于启蒙阶段柳州外教，注重通过娱乐培养兴趣。 从长远来看，学习效果并不明显，甚至小学三四年级也没有合适的课程。 家长很难找到一个好的系统来长期学习。
互联网教育的核心一定是教育。 好未来CEO张邦新曾表示学英语价格，教育创业如此盛行，教不好学生就等于偷钱、抢钱。 这是道德方面，但从功利角度来看，不能教好学生的企业就无法生存一年多少钱英文，尤其是资本寒冬下的中小企业。 因为决定企业生存的数据，比如“获客成本”、“推荐率”、“续约率”、“学生生命周期”英语快速，都指向学习效果和声誉。
从根本上来说，家长认为有效才可以“参考”。 只有推荐率高了，才能降低获客成本。 在线教育2.0时代，口碑获客完全是对营销驱动获客的降维攻击。 以龙头公司鲸小办为例。 此前有报道称，其超过70%的用户是推荐用户，平均获客成本仅为1200元左右，这意味着其首单已经可以盈利。 同样的道理，只有好的学习成果才能带来更新。 续订率越高、续订越频繁，意味着用户生命周期越长，公司最终盈利和发展的可能性就越大。
学习效果和声誉反映了老师和课程，这与家长越来越重视学习效果完全一致。 互联网需要成为“快速的生意”，但教育需要“带着情感而缓慢”。 在线教育多年来一直呼吁“回归教育本质”，但真正做到的并不多。 中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布的《2018中国在线青少年英语教育白皮书》显示，外教资质已成为家长的首要考核因素。 其次，家长看重教学质量和孩子的兴趣、用户口碑、品牌。 市场份额和课程体系也是家长考虑的主要原因之一。
以外教问题为例。 几年前，在线少儿英语刚兴起时，“外教”是打动市场的最重要王牌。 Vipkid完成了中国家长的第一次“教育”——外教比中教好。 “六万名北美外教”的口号应运而生。 此后补习英文，几乎所有机构都开始大量聘用“外籍教师”。 市场不规范，需求旺盛，造成乱象频发。
有媒体报道称昆明外教，一些机构聘用的所谓外教并非教师，甚至有犯罪记录。 一个比较普遍的现象是，由于很多家长只找“外教”，很多机构只聘用美国人，甚至还有厨师、司机等与教育无关的职业。 更重要的是，使用的外教并不是以英语为母语的老师。 缺乏固定老师也是很多家长的痛点。 每个班级都需要大量的时间来重新认识彼此。 老师不了解孩子们过往的学习经历等，这也使得教学效果无法得到保证。
随着“严选外教”的呼声越来越高，鲸鱼班开始“选拔最优秀的外教”。 拥有TESOL/TEFL/CELTA等证书已经不够了。 老师本身的教育背景必须是相关的为什么要取消线上外教英语，还必须有公立学校的教学经验，而且必须匹配相应的年龄段和学科。 即便如此，课程仍需要主动进行质量把关，外教也需要不断优化。
对外教学资源的竞争大同英语，重要的是谈钱沈阳英语英语英语，更重要的是对好老师的感情。 高额学费、成就感、与孩子建立关系等等缺一不可。 外教需求不断增加的背后自然是家长的诉求。 好的教师不仅是一个教育机构的核心资源，也是孩子学好知识的最基本保障。
与大多数专注启蒙阶段的培训机构不同，鲸鱼小班以原版教材为基础，由外教教研外教青岛，再由中教老师校核。 课程按照美国教学体系进行科目划分，系统覆盖3-18岁所有课程。 “学校严选外教+多学科原版教材+三定”，都是为了还原真实的美式课堂，给孩子最好的学习效果。 首先影响懂教育的领导和家长，然后利用他们去接触更广泛的受众。 这是目前性价比最高的推广方式。
互联网教育为什么要取消线上外教英语，从专注互联网到专注教育，可能是不同阶段企业无法回避的考量。 与其讨好资本市场，不如保持耐心，尽好作为教育者的职责。 毫无疑问，认真教育才是互联网教育公司的正确开路。