7月13日，猿辅导成为北京2022年冬奥会官方赞助商。 因此，45亿还远远没有结束2020年在线教育暑期大战。 不可否认，疯狂的广告对于提升教育企业的知名度和曝光度有着良好的效果。 然而，教育一直是一个重服务轻营销的行业。 随着企业规模的扩大，如何平衡用户规模的增长和教学质量服务？ 教育与教育之间的平衡是很多在线教育机构需要面对的挑战。

在线教育的45亿烧了什么？

COVID-19疫情极大提升了在线教育的渗透率和用户规模。 抓住这群涌入互联网的用户小学学英语，成为在线教育企业的当务之急。 于是，铺天盖地的品牌广告和9元的低价课程成为了在线教育机构的标配。

两路轰炸带来成本急剧上升。 子弹财经分析指出，无论广告如何外教杭州，教育机构每售出9元一课，至少会损失100元。 据了解在线教育的45亿烧了什么？在线少儿英语，去年K12在线教育公司主要促销49元的直播课伴鱼少儿英语收费，但现在促销课的价格已经直接降至个位数，仅为9元。 每笔交易，在线教育机构不仅要赠送价值100元的教具，加上教师报酬和邮费，还要包括一年直播课的重播费用，总费用至少130元。

即使亏本创业的动机也来自于公司看重用户规模。 据媒体报道，今年夏天，学而思网校、猿辅导、跟谁学、作业帮的招生目标分别为300万、270万、240万、200万。 业内人士预计伴鱼少儿英语收费，今年夏天之后技巧学英语，每家企业至少能够招聘300万人外教怎么样，有的甚至可能招聘上千万人。 规模的快速增长要求在线教育企业做好教学质量和用户服务运营。 否则，大量营销的结果将是声誉急剧下降，最终导致用户的长期流失。

子弹财经报道的数据显示，K12在线教育行业的平均推广转化率只有20%左右，但不少在线教育创业者明显发现外教小学淄博外教，今年的转化难度比以往至少提高了30%。

其实，选手们对K12赛道的高投入也不难理解。 在资本游戏中成都外教，当一个玩家作弊和加速时，如果其他有能力的玩家不作弊或加速，业界不会立即看到。 当一个机构不被资本市场关注时伴鱼少儿英语收费，它在最终的产业格局中就不再占有一席之地。 但暑期大战中苏州英语，表面上各家公司都在争夺资金英文长沙，但更深层次的竞争是能否在实现增长和规模化的同时，培养公司品牌、教师持续服务能力、稳定现金流等核心竞争力。 。

矩阵模型实现产品质量与规模增长的正循环

那么，有没有一个好的解决方案来平衡用户规模的增长和教学质量呢？ 今年用户数据出色的领先在线少儿英语公司“伴语”给出了新的做法。

一组公开数据显示，疫情期间，番禺用户数量翻倍达到3500万以上，付费用户在5个月内增加近50万达到100万以上。 据伴誉官方披露的信息，这一成绩与其持续的产品和服务升级有关。 产品端，班育绘本新增1200多本绘本惠州英语，班育少儿英语连续3次升级，班育少儿英语课件创造性地添加了TPR视频，使教师培训能够持续教学，保证教学的稳定性质量; 服务器端，班主任老师区分新老学生学英语网课欧美学英语，服务响应时间在24小时内。

在众多领先的少儿英语公司业绩不尽如人意的同时，班育却能够继续打磨自己的业务。 仔细观察机构外教，这主要得益于其背后的产品矩阵的有效性。 据了解方法英文英语广州一节课多少钱外教免费学英语，班育的产品矩阵包括班育绘本、班育少儿英语、班育拼读和班育精读课程。 这四款产品分别为启蒙类、AI类和外教类产品服务于用户。

具体来说，产品矩阵延长了用户生命周期，这意味着对于以信息流产品竞价为主的在线教育行业来说，企业可以承担的获客成本范围被拓宽，从而可以降低投放成本。根据实际情况进行调整。 调整灵活。 例如，当竞争平均时英文学，它可以以较低的获客成本来应对。 当竞争极其激烈时，可以承担较高的成本来保证流量供应。 这比只能承担较低客户获取成本的公司具有优势。

低成本获得的流量进入“绘本”流量池，再引导至班育少儿英语等其他产品，实现流量的多元化利用，使得1V1业务的获客成本极低。 同时，多个产品也能从多个维度满足用户的英语学习需求，增强用户粘性。 通过矩阵模型降低获客成本，将节省下来的成本再投入到产品研发上。 班宇依靠矩阵模型实现了产品品质与规模增长的良性循环。

对于教育行业来说，虽然巨额投入与健康发展并不冲突，但真正优秀的企业从一开始就会注重产品质量和教学质量，在保证质量的同时扩大规模欧美英语，建立未来的长期竞争力和核心壁垒。 如何在规模不断壮大的同时，确保教学和服务质量不落后一节课多少钱外教学英语快速，考验着教育机构掌舵人的智慧。