文字| 新皮头条

4月17日外教排行榜株洲外教，首家AI教育公司流利说（LAIX.US）发布2019年年报。 年报显示，2019年，流利说营业收入10.23亿元合肥外教，同比增长60.6%； 公司亏损5.84亿元，而2018年亏损4.63亿元，亏损扩大。

流利说业务以成人在线英语为主短期英语，先后推出流利说、Know Your English、流利说等产品。 尽管该公司拥有超过1.6亿注册用户学英语少儿，但近年来的业绩并不好。

成人英语市场增长乏力，流利说开始发力少儿英语市场，以期实现东山再起。 2019年，公司推出专注于自然拼写的产品流利说·少儿英语； 2020年，公司计划推出覆盖所有英语水平的产品——懂你英语少儿版。

天风证券此前发布的研报指出，少儿英语将是流利说的第二条增长曲线，将是公司下一步的发展重点。 现实真的会如天风证券所预料的那样吗？ 流利说能否利用少儿英语摆脱亏损局面？

在分析公司首款少儿英语产品的优势和存在的问题后，我们发现流利说短期内可能很难通过这款少儿英语产品实现东山再起。

首款少儿英语产品有哪些优势？

作为流利说首款少儿英语产品，流利说·少儿英语定位于3-8岁儿童，以自然拼读课程为盈利来源。 它的自然拼读课程让孩子们可以从头开始学习。 总共有4个级别。 只有学习了一个级别后才能解锁下一级别。 每个级别基本上由四个部分组成：发音规则、单词识别、听故事和歌曲、亲子对话。

除了自然拼读课程外，流利说·少儿英语还提供了唱跳儿歌、绘本阅读、钻耳朵三门免费课程，均配有有趣的视频，基本满足青少年的听、说、读、读需求。孩子们。

经过体验，我个人觉得流利说·少儿英语有以下优势：

首先，流利说·少儿英语制作的学习视频动画内容比较丰富英语资源，能够吸引孩子的注意力英语帮官网，让他们有在看动画片的感觉。

其次少儿英语能否帮助流利说东山再起？，课程有很多互动设计，通过阅读、训练游戏等方式与孩子互动，如果孩子没有完成任务，课程就不会进步。 这样孩子就会觉得自己在玩一个闯关的游戏学英语补习，也就不会排斥这款学习软件。

第三英语帮官网零基础英语，或许考虑到孩子学习能力和反应能力较弱学英语出国，Phonics课程设计得比较慢，对3岁到5岁的幼儿园孩子比较友好。

第四，由于3岁至8岁的孩子大多数情况下都是和家长一起学习的，所以Phonics课程特别设计了亲子对话部分，让家长更好地参与其中。

流利说·少儿英语难助公司逆风扭亏为盈

通过试用这个产品，我们发现流利说少儿英语确实有一些优势惠州英语，但这个教育产品好不好，能否给公司带来利润价格英语，是一个非常复杂的问题。

因为教育产品不是一次性消费，课程设计是否独特、课程内容是否满足学生的要求、价格是否合理、销售和售后服务团队是否能跟上等等英语帮官网，都至关重要。一切都关系到产品的成败。

综合以上标准，我们发现流利说·少儿英语存在较多问题，短期内很难给流利说带来太大实质性影响。

首先方法英文，流利说·少儿英语与市场上其他产品的差异并不明显，这意味着该公司的产品无法卖高价。 流利说·少儿英语原价998元/年（含半年助教服务），京东售价798元/年。 不过，网上也有人表示，活动结束后外教哪家，该课程仅需598元/年。 那么问题来了，流利说少儿英语未来还能正常售价吗？ 目前的销售价格能否覆盖研发、销售等成本？ 如果长期低价销售，从目前行业四五百元的获客成本来看，这款产品的盈利能力并不客观。

其次英文补习，公司的客户群体是3岁至8岁的儿童。 这个年龄段的孩子基本没有英语学习基础，学习英语更多的是基于兴趣而不是应对学业考试。 兴趣课程对于家长来说并不像应试课程那么迫切，更何况网上有很多免费的学习产品。 因此，学生家长是否愿意付费上课外教托福外教哪里好，以及付费后有多少人愿意续费，对公司来说是一个挑战。

第三，自然拼读课程对于大多数孩子来说很难独立完成。 他们基本上都需要家长陪着一起学习，这很考验家长的耐心。 如果家长没有那么多的耐心和时间，自然不愿意付出。 另外，对于3岁至8岁的孩子来说大庆外教，每天盯着色彩饱和度高的屏幕学习可能对眼睛有一点伤害，这可能会让家长担心。

第四托福英语，流利说少儿英语课程按一年销售学英语广州，这就带来了一个问题。 课程顾问说服家长再次购买课程之间会有很长的窗口期。 在此期间，如果服务不到位，或者课程销售离开公司（教育机构销售流失率较高），家长再次购买的意愿就会大大降低。 线上销售普遍缺乏与客户沟通的深度和频率资源外教，很难说服客户购买课程。 相比之下，老师授课的在线直播课会更容易卖英语哪好，因为家长和学生除了课程顾问之外，与老师的互动也会更多，推动家长续费的能力也会更强。

很多人忽视了销售在教育行业的重要性。 事实上，成功的教育机构都有强大的销​​售团队和考核机制。 从流利说成人英语产品的销量和网上评论来看，其销售团队的销售能力有些令人担忧。

综上所述，我们认为流利说在少儿英语方面的布局仍处于早期阶段，其首款产品流利说·少儿英语成为爆款的可能性较低。 如果想让少儿英语成为公司的第二条增长曲线，可能需要推出更有说服力的产品英语辅导，打造更强大的团队。