在上海迪士尼乐园，很多带孩子一起去的大人都不知道站在老火车站商店前与游客合影的胖熊是谁。
他们只能从熊掌上的米奇头像图案认出这只小熊与迪士尼家族的血缘关系，并热情地带着孩子与小熊合影。 你得到的是它的完整包装——击掌、风骚，最后还有一个毛茸茸的拥抱，就像你身边的一个熟悉的朋友一样。 几乎没有不爱他的孩子。
这只名叫达菲的熊实际上是迪士尼乐园的后起之秀。 他在东京迪士尼乐园和香港迪士尼乐园都很受欢迎。 他的朋友还包括雪莉·梅。 熊、画家的猫杰拉托尼（Gelatoni）和紫色兔子斯特拉卢（Stella Lou）。
达菲（右二）和他的朋友们：雪莉·梅（右一）、杰拉多尼（左一）和Stellar（左二）在东京迪士尼海洋
参观迪士尼的粉丝有时会亲切地称米奇为乐园的“大老板”。 它拥有全球知名度最高、周边产品种类最多的，也是各品牌最热衷的联名对象。 与今年刚满90岁的米奇相比，2002年才出生的达菲在迪士尼家族中仍属于“新人”。
然而，在以年轻女性为代表的成年消费者中，达菲的知名度和经济价值并不逊色于那些老派人物，甚至可能比米奇更抢风头。 在圣诞节等旺季，你可能需要排队3个小时才能在东京迪士尼与达菲合影。
达菲很特别学英语费用学英语机构，与传统的迪士尼朋友不同——达菲不是在任何动画中诞生的，它是公园的原创角色。 但迪士尼成功地让达菲成为迪士尼乐园的甜心，人人都喜欢，更重要的是，人们愿意花钱买。
这背后是迪士尼通过内容发行和衍生产品开发构建的成熟产业链。 达菲等新迪士尼角色的发展和流行揭示了迪士尼在过去 100 年来如何将自己打造成庞大媒体宇宙的一角。
达菲熊差点被遗忘，幸好东京迪士尼救了他
达菲（Duffy）是迪士尼最初在美国佛罗里达州奥兰多市创造的角色。 2002年，为了宣传奥兰多迪士尼小镇新开的世界店，奥兰多迪士尼创造了一个名为迪士尼熊的角色一年多少钱英语，只在世界店出售。
那时的它还没有自己的名字，而且颜色也不止一种：粉色、淡紫色、奶油黄、小麦色、水绿色……起初，它只是一个没有灵魂的娃娃，而且换成兔子、小猪或者其他可爱的动物似乎也有用。
不出所料，美国市场对这位没有故事的新同学反应不佳。 但东京迪士尼背后的运营集团东方绿舟（以下简称OLC）却从中发现了机会。 全球六座迪士尼乐园大部分由迪士尼旗下公司管理。 只有东京是由第三方公司东方绿舟运营的。
2005年哪好外教，迪士尼小熊重新包装，以新名称“达菲”在东京迪士尼推出。 他们只保留了最传统的小麦奶油色配色，并为其设定了一个温馨的故事：“米妮送给米奇一只泰迪熊。有一天，米奇带着他最喜欢的小熊来到了魔法王国，坐在灰姑娘的城堡前，米奇做了一个愿望：我多么希望有人能和我分享天堂里的快乐和兴奋——就在这一刻，奇迹发生了，小泰迪熊活了过来。”
达菲天生就是米奇最喜欢的泰迪熊，而这个设定的巧妙之处在于，当你买了达菲的毛绒玩具并带着它去公园时，故事就默认让你成为了米奇本人。
毛绒玩具、发饰和背包，每个与Daffy相关的周边商标都附有一本折叠小册子，讲述了这个故事。 直到今天，您仍然可以在每个达菲毛绒玩具的标签上找到这个故事，并附有连环漫画。 在成年人看来外教出国留学，它有些幼稚珠海英语，但它的存在是不可或缺的——在达菲本身没有动画支持的基础上，这可以不断强化人们对达菲的认知。
包装一个新角色，只有故事是不够的
此后在线学英语，东京迪士尼乐园逐步完善了达菲的角色设定。 2010年开始举办以达菲为主题的轮流演出，米老鼠、米妮、唐老鸭、黛西等人物也助阵。 这只来自美国的小熊从2011年起就拥有了专属的迎宾小屋，位于东京迪士尼海洋“美国海边”一侧的“渔村迎宾小屋”。 展示柜里的物品有各种老式的美式风格，还有上世纪各种美国名人和达菲熊的虚构照片和信件。
2010年后，达菲的朋友们陆续诞生。 它的好朋友雪莉·梅（Shellie May）也是一只小熊。 画家猫杰拉托尼（Gelatoni）出生于2014年，米奇和米妮在意大利度假时结识了新朋友。 米奇不小心打翻了他的Gelato冰淇淋迪士尼乐园英语作文，这只画家小猫用冰淇淋画了一幅画。 小兔子Stella Lou是最小的一只，出生于2017年，是一只梦想成为一名舞者的兔子。
达菲和伙伴们。 （图片来源：香港迪士尼度假区网站）
首先我们有过去的经历迪士尼乐园“造星”秘诀：本土主题公园能学到什么？，然后我们逐渐结交新朋友。 我们有自己的迎宾场所，可以一对一的与游客见面……达菲这十年的经历，其实就是迪士尼将乐园产品拟人化的尝试。 它没有IP动漫资源配合渠道曝光，但逐渐丰满的故事情节结合乐园积极的包装和推广，也使其迅速受到女性主导消费者的欢迎。 2009 年春季，《达菲和朋友们》相关商品的销量比上一季度增长了两倍。
2010年，东京迪士尼“墙外香”之后，这只一度被边缘化的小熊再次回到了美国迪士尼乐园。
但一些迪士尼动画的粉丝并不满意。 在他们看来，先有完整独立的故事来吸引人，然后再为粉丝提供周边产品和服务，才是正统的做法。 “达菲意味着迪士尼现在是由商品和营销方法驱动的，”迪士尼粉丝汤姆·布里克写道。 “它的成功仅仅意味着周边产品开发产业链已经成熟。” 没有像米奇、米妮、唐老鸭那样的鲜明角色只能通过连载动画来创造。
但无论如何，达菲已经彻底红了。 从一只被边缘化的小熊到今天的小红甜心，只用了10年的时间。
新角色如何走红？其实唐老鸭就是这样诞生的
如果我们回到1928年幼儿英文，米奇出生的时候，你会发现迪士尼创造新角色的方式并没有太大改变。
最初的米奇是一个失败者。 在米奇的银幕处女作《威利汽船》中，可怜的小老鼠被扔到海里英文小孩，脖子被扭断，但却带着一种不服输的顽皮。 米奇研究人员认为，迪士尼的创始人沃尔特·迪士尼赋予了米奇来自平民家庭的生活经历和有些叛逆的性格。
但米奇很快就流行起来，并很快失去了自由主义的形象。 太受欢迎了，“商业代言”接踵而至。 米奇的形象出现在儿童用品等商品的包装上，叛逆的形象显然不适合作为商业明星。
时代背景赋予了米奇更多的政治意义。 政府想赋予米奇一个善良、积极的美国形象来激励人们，所以在20世纪40年代的米奇动画中，他化身为邻家叔叔，与米妮一起收养孤儿（出自1931年的《米奇的孤儿》），同时也与好莱坞明星一起打马球。 米奇逐渐成为迪士尼动画中的标志性人物——有点像今天的“迪士尼老大”，温柔、风趣、贴心，还有一个最佳配偶米妮（虽然米奇最初被定位为求爱失败而被打的角色）米妮）。
但消费者很容易厌倦“妥协”的米奇。
这时，出现了唐老鸭——取代原来“草根”米奇的新角色：最早的唐老鸭只有米奇一半高，穿着撕破的海魂衫，朗诵时被人扔瓶子嘲笑故事。 弱小、可怜、无助。
这时候新的角色就登场了。 它可以补全迪士尼故事宇宙中缺失的个性。 米奇为了接触公众而放弃的个性现在被赋予了唐老鸭。
法国艺术史学家皮埃尔·皮戈特在《米老鼠谋杀案》中写道：“米奇被残酷剥夺的一切都在另一件作品中得到了再现，米奇的形象已不复存在，唐纳德几乎完全取代了它。”荒诞的性格（指唐老鸭），米奇的形象可以被树立，并标志着他不可触碰的一面。人们认为他永远留在阴影中，但事实却完全相反。
米奇、唐老鸭、唐老鸭的女朋友黛西，还有花栗鼠弟弟奇奇蒂蒂外教天津，迪士尼逐渐丰富了故事。 人们喜欢的不同性格的角色，你都可以在迪士尼找到对应的。
每个时代都会有代表时代个性的角色诞生，以满足观众的需求。 典型的例子就是《冰雪奇缘》中的艾莎和安娜。 完美设置的公主形象并不相同。
《冰雪奇缘》还创下了迪士尼电影的商业化纪录。 该片 2013 年全球票房收入达 13 亿美元。 据《福布斯》估计，该片同年商品零售额几乎与票房一样高。 许多。 华特迪士尼的财报曾提到，《冰雪奇缘》连续几年提振商品授权业务，对周边商品销售的影响至今仍在持续。
回到达菲熊。
达菲熊作为公园明星而诞生迪士尼乐园英语作文，也填补了角色的空白。 它有一种简单、可爱的甜蜜——不是万人迷米奇，也不是顽皮的花栗鼠兄弟，也不是邻家大哥高飞。
还有一套设计新角色的规则。 事实上，熊、兔子、猫本来就是可爱的选择，很容易引发人们对哺乳动物的同情心。
“可爱是婴儿的某些特征和害羞等性格的结合英文英文，”通常是胖而短的四肢和比例睁开的眼睛，“但也夹杂着任性。就像你觉得婴儿很可爱，下一秒它就变成了可爱。”可能会引起麻烦。” 丹尼尔·哈里斯在《可爱、复古、浪漫：消费主义美学》一书中写道。
达菲就是这样的。 它会向手掌圆圆的游客举手五掌； 它的标志是熊掌图案。 粉丝找它签名的时候，常常因为手太胖而握不住笔，有时一不小心就会撞到墙上。 错了——当然没有人会责怪他。 他可爱的朋友们也有不同的性格。 Shirley Mae更像是一个害羞的女孩，画家猫Gerardoni很聪明，而Stella Lu的背后隐喻着一个孩子的梦想。
先创作角色如何学英语，再开发衍生品。
毛绒玩具几乎是开发IP衍生品的首选：它们的利润率最高，而且开发过程相对无麻烦。 “衣服、水杯、食物等周边都涉及到重新设计，有的还得成型。”曾在东京迪士尼乐园工作的张布莱恩告诉界面新闻记者，“东京最畅销的也是毛绒玩具。”
2018年，东京迪士尼所有园内商品的销售利润中，玩具和杂货的利润确实是最高的，是第二名甜品和糖果的两倍。
迪士尼还为达菲熊找到了一个持久而巧妙的模式：将裸熊与衣服分开出售，并为此设计不同季节的限量服装。
这和美泰卖芭比娃娃的逻辑类似：消费者首先有更高的支出（娃娃本身）。 在这种心理预期下，人们会打开对相对便宜的衣服的购买欲望，并可以继续购买。
上海迪士尼乐园为达菲和他的朋友们开设了一家商店——“老火车站店”，专门销售衍生产品。 达菲和雪莉梅的衣服有很多种。 最传统的水手服、春游服、中国唐装，还有迪士尼其他IP的娃娃装——比如最近发售的达菲穿的史迪奇娃娃装，同时吸引了两组角色的粉丝。 东京迪士尼对达菲周边的开发则更加多元化。 从迪士尼乐园开业35周年到每年的复活节、万圣节和圣诞节，东方绿舟都会为达菲家族推出一套不同尺寸的限量版。
可爱的毛绒玩具也是最适合迪士尼游客年龄段的产品。 事实上，迪士尼最大的游客群体是成年人，而不是儿童。
以东京迪士尼乐园为例。 据东方世界2018年4月最新数据显示，过去一年到访东京迪士尼乐园的游客中宝宝学英语，18岁至39岁的成年人占比最多，占总数的50%，其次是4岁至11岁的游客。儿童，占15.5%。 18岁以上的大学生、年轻父母等是迪士尼的主要游客。 男女比例约为3：7。
哪个年轻女孩能抵挡住穿着可爱海军蓝套装的泰迪熊的诱惑呢？ 他们还设计了薄荷绿和薰衣草紫色的画家猫和跳舞的兔子。 这种马卡龙色几乎是女生专属。 在角色开发、产品开发、园区推广等各个流程的配合下，达菲家族的销量直线上升。
另一个鲜为人知的事实是，迪士尼乐园的收入主要由商品销售而非固定门票推动。
2018财年，每位游客在东京迪士尼乐园平均花费11,614日元（约合人民币680元）：门票5,339日元（约合人民币313元），商品购买3,989日元（约合人民币234元），食品饮料2286日元（约人民币134元）。 2014年、2015年左右迪士尼乐园英语作文，人们在公园内的商品支出一度赶上了人们的门票支出。 此外，商品销售的毛利率高于门票销售免费学英语，接近60%。
这就不难解释为什么迪士尼在一部动画电影大获成功的情况下，热衷于开发不同的周边商品并迅速将其带入园区。 新角色意味着迪士尼乐园的回头客，让人们一次又一次地回来。
电影上映后大受欢迎的《冰雪奇缘》就是一个成功的案例。 现在你可以在乐园本身开发的产品以及乐园外的迪士尼商店里看到世界各地艾莎雪之女王的装扮。 “我们根据电影受欢迎程度的预期来开发产品。”布莱恩告诉界面新闻记者。 “公司有自己的基准（benchmark），这是基于过去的经验。例如，它会预测《Coco》与《Zootopia》相比有多受欢迎，然后根据这个比例来开发产品。”
但也有黑马。 曾经为《疯狂动物城》策划快闪店的营销公司Sage曾告诉我们，迪士尼一开始并没有想到《疯狂动物城》会如此受欢迎，而且当时只有100多个画廊进行产品开发，而他们根据反馈迅速增加。 画廊类型。
在中国，迪士尼卖配角还需要一段时间
虽然米老鼠、米妮、布鲁托达菲、雪莉梅在日本和美国市场基本上是家喻户晓的名字，但在中国，除了粉丝之外，大多数消费者对迪士尼乐园的直观印象仍然是——啊，有米老鼠、唐老鸭的地方。
迪士尼在中国经历了一段缺乏文化背景的时期。 那些支撑人物丰富个性的迪士尼动画一度无法在中国播出。
在80、90年代长大的人可能还记得小时候看过《狮子王》，但在这部大片之后，迪士尼在中国的业务因为某种原因在90年代停止了。
直到十几年后，米老鼠和唐老鸭的动画才开始在中国重播，并占据了周日晚间的黄金播出时间。 渐渐地出国留学外教，周边衍生品开始销售，IP授权业务逐渐扩大——现在迪士尼是全球最大的品牌消费品授权方，迪士尼中国的授权消费品占全国动漫形象授权份额的55%。
但那些空白岁月的影响仍然存在。 人们对迪士尼的一些角色设定仍然不太熟悉：例如，布鲁托虽然是像高飞一样的狗，但它是作为宠物狗存在的短期外教，所以它不能像其他动物一样说话或穿衣服； 例如外教哪好，花栗鼠兄弟琪琪和蒂蒂通过鼻子的颜色和门牙的形状来区分； 例如，动画中的唐老鸭实际上有史克鲁奇叔叔。 虽然他长得很像唐老鸭洛阳英语，但他却是一个像葛朗台一样的守财奴。
这些背景故事决定了人们是否会对公园营造的文化氛围及其周边需求产生亲切感和购买欲望。 但现在，随着孩子们看着新的迪士尼电影长大，认知差距正在逐渐被填补——真人版《美女与野兽》、《寻梦环游记》以及明年翻拍的《花木兰》。 过去的IP不断以电视剧、真人电影和3D动画的形式重新推出，迪士尼旗下的皮克斯、漫威和卢卡斯影业也不断以超级英雄、星球大战和新动画电影吸引粉丝。
现在有上海迪士尼乐园——这个主题公园还承担着市场教育的责任，可以产生一系列相关的需求。
迪士尼现任首席执行官鲍勃·艾格 (Bob Iger) 称，上海是该公司自 20 世纪 60 年代“华特迪士尼在佛罗里达州中部购买土地”以来获得的最大机遇。 为了说服当地消费者沉浸其中，迪士尼下了很大的功夫，在园区内购买80元一份套餐或200元一个毛绒玩具，有时甚至在本土化上几乎妥协。
迪士尼多年来有规定，成人不能装扮成迪士尼人物入园，这很容易导致儿童混淆工作人员和游客，造成安全和园内体验等各种问题。 去年万圣节，上海迪士尼乐园首次在万圣节期间开放成人限定化妆活动，鼓励年轻人装扮成自己喜欢的迪士尼角色入园。 最热闹的时候，你会同时在公园里遇到几个不同的角色。 灰姑娘和冰雪女王艾莎。 这不仅仅是为了在节日期间增加人群，也是长期、微妙的市场教育的一部分。
此外，迪士尼乐园还针对中国本土市场开发了一些限量产品。 在中国最重要的春节期间网上英文，达菲和雪莉美的毛绒玩具都戴上了红色的唐装围巾，乐园店里最显眼的地方就是米奇图案的利是封和对联。
2018年春节期间，上海迪士尼乐园的迪士尼朋友们都穿着中国元素的服装。
更不用说训练有素的迪士尼乐园演员和工作人员，公园里的每一个细节都试图让您感觉自己身处梦幻世界而不是现实。
例如，迪士尼在设计景观和路线时，会尽量不让人们看到园外的建筑； 不同区域的演员和工作人员穿着不同的工作服，在冒险岛你永远不会看到穿着未来世界服装的员工； 迪士尼酒店外的引座员总是戴着米奇手套英语一年多少钱，微笑着向每辆车，甚至是垃圾车挥手致意。
正如东京迪士尼在包装达菲时用动人的故事和各种园内体验让人们爱上这只小熊一样外教欧美，上海迪士尼也在用各种体验和文化影响让人们爱上“米老鼠和唐老鸭” “鸭子”以外的字符。
如今，公园的影响力正在不断扩大。 越来越多的中国消费者开始接受迪士尼的设定。 在上海迪士尼乐园，花栗鼠弟弟奇奇蒂蒂因其顽皮活泼的性格，在园区内人气居高不下； 而几个月前，社交媒体街上的人们还在对唐老鸭的白尾巴说“治愈”。
迪士尼乐园一直明确自己的定位从来不是“一个有刺激游乐设施的公园”或“一个只有孩子才喜欢的公园”。 要保持人们的关注，创造梦想和明星的能力是必须的。 前期IP开发、契合园区定位的衍生产品授权、宣传发行以及文化培育等必须相互配合，让每个新角色入园并开启商业化之路时学英语出国留学，将是自然的、创新的和令人信服的。
毕竟他们的定位是“世界上最幸福的地方”。