国内线下教育培训行业，除了好未来、新东方，以及分散在各个地区的小微机构外，还有一个骨干群体，那就是地区龙头。

经过几十年的发展，这些机构已经受到欢迎，其中一些机构已经进入资本市场，例如华南卓越教育、学者教育、聚焦上海的四季教育等。

然而，2020年的疫情拖累了这些区域龙头的扩张，总部位于郑州的大山教育（09986.HK）就是其中之一。

2020年7月，大山教育逆势在港交所上市。 不过，近日发布的年报显示，2020财年，大山教育实现营收3.33亿元，同比下降13.2%； 实现净利润205.3万元，同比下降95.8%。 截至5月7日收盘南京英语，大山教育股价跌破1港元。

近年来，随着K12网校开始探索本土化运营，地区龙头面临第二轮冲击——如今郑州已成为各大机构必争之地。 ·

不过，大山教育探索出了适合的OMO模式。 OMO模式对于区域教育培训领导者有三层意义：一是可以更有效地收集和分析学术数据，促进传统机构数字化转型； 在此基础上，推出附加值更高的在线课程，丰富教学产品和营销渠道； 最后，可以通过双师课堂、教育平台等形式实现B端拓展。

近日，大山教育相关负责人接受了包括21世纪经济报道记者在内的专访，介绍了大山教育的OMO策略以及针对中原城市群和省外市场的拓展路径。

平台OMO模式

大山教育成立于1998年，最初为青少年提供英语培训大山教育突破：OMO不是线上上课+线下下课十大少儿英语，现涵盖K12普通课外辅导。

2020财年年报显示，大山教育在河南郑州、新乡共拥有99家自营教学中心，在河南、浙江地区共拥有9家加盟商。 2020年在校学生总数为23.3万人。 营地教学中心学生的学费。

受疫情影响，2020年，虽然大山教育报考总人数从上年的24.8万人下降至23.3万人，但中小学每补习课时平均学费也从上年的54.0元下降。去年为52.8元。

不过，经过2020年秋季体验班引流活动，截至2020年底，大山教育净入学人数已达6.9万人郑州学而思教育培训楼，较2019年底增长9.6%。

“其实，疫情之前，我们的推广方式已经发生了变化抚顺外教，我们不再通过大量广告让顾客自主找上门，而是通过线上线下混合引流进行转型。” 大山教育CIO、品牌营销副总裁程阳表示。

这种混合引流方式包括直播公开课+线下体验课程、线下讲座+线上测评联考等，通过这种引流方式，大山自有线上平台注册用户数在疫情期间大幅增长。 截至2020年12月31日，大山教育在线平台累计有效注册用户数14万英文好不好，同比增长72.9%。

自有平台积累的庞大私家客户源池，让大山教育秋招体验课程共招收学员41987人，实现正价课程16376门的转化镇江外教，转化率约39%，高于行业平均水平。

引流和获客是大山教育OMO的前端。 在中后端，大山教育先后开发了教研系统、教师端APP、学生系统、学生端APP、操作系统等一体化、智能化应用。

例如，学生的学习方式仍然以线下校园为主，但过程中会穿插在线评估、一对一薄弱环节实时问答、家校在线交流等。

可以发现英文菲律宾，这是一种与学而思培优明显不同的OMO模式。 学而思培优线下校区已进入全国109个城市。 在部分一二线城市，学而思培优依托当地校区，推出了学而思本地在线课程。 内容和师资与线下课程一致雅思学英语课程学英语，分为直播大课和小课两种形式。 学生可以自主选择线上线下课程的组合。

大山教育的OMO模式更类似于平台化、仪器化。 除少量特色课程和体验课程外，尚无独立的在线课程产品。 相反郑州学而思教育培训楼，这种线上线下混合模式在知识传授的过程中是融合在一起的。 在这个过程中，有培训、测试、评估、效果、教学、补充等各个环节网上学英语，避免线上自主校对和过度依赖线上流量广告，也有效提高了线下学生的学习效果。

据介绍，大山教育的OMO系统还新增了在线师资培训、在线培训等功能。 这将进一步降低运营成本。 以培训费用为例，如果2021财年有1000名新教师参加在线教师培训，在线系统将为大山教育至少节省160万元的培训费用。

中原城市群扩张

郑州大山教育校区分布密集，最近的校区相距仅2.5公里。 在班级类型上，目前大山教育以20人班为主，1对1为辅。 从收入来看，班级占比70%左右，有效保障了生源基础。

不过哪里好外教，大山教育将继续在郑州市拓展，辐射中原城市群。 2020财年，大山教育新设立20个自营教学中心，其中17个位于郑州市城区英文一对一，其余3个位于新密、中牟、荥阳。

2021财年，大山教育计划新增16个自营教学中心，其中大部分位于郑州市城区外，如中牟、荥阳、新密、新郑等地区。 目前已通过董事会审核的公司有7家，预计大部分在6月中旬之前开业。

“作为一个千万人口的城市哪里好外教柳州英语，郑州在过去10年里经历了人口净流入，城区面积也不断扩大，这让我们随着城市的发展实现了内生增长。” 程阳说道。

但如此密集的布局如何合理配置呢？ 要知道，在北京，好未来旗下学习中心仅有140多家，包括学而思培优、爱智康、力部摩比等多个线下业务。

程阳介绍，大山教育实行“外部竞争、内部互助”的“三三制”。 英语、语文、数学三位老师和三个校区按照地理距离排列成一组，形成最小的绩效评价单位。 三位老师需要准确掌握对方的公开课时间和教学情况，以便于对方学生需要补习科目时直接推荐。 成绩优秀的老师也会被选拔，成绩落后的老师会被淘汰。

针对中原城市群以外的市场，大山教育采用S2B2C模式英文收费，向省外新一二线城市拓展。

在这种模式下北海英语，大山教育不仅输出微课、教材、师资等教学资源，还输出内部管理、培训平台和品牌资源。 与B端机构的合作方式不是特许经营而是合资。 体系，寻找优质收购目标。

当被问及大山教育是考虑多品类扩张还是素质教育时郑州学而思教育培训楼，大山教育投资者关系经理罗杜文表示，原则是紧跟国家政策，把握刚需外教收费标准，关注能否形成未来与现有K12业务产生协同效应。 目前主要关注全国优质地区的K12、高校、艺考、素质教育、少儿艺术、全日制高中等。 目前已有项目正在洽谈中学英语补习班，后续将根据项目进展情况另行公告。

应对在线教育的冲击

作为区域龙头，大山教育正站在行业格局再次变革的关口。

此前，全国培训机构巨头进入郑州市场时，当地教育培训机构受到人员流动、竞争激烈等严重冲击。

但随后，市场格局趋于稳定，幸存的本土机构继续享受增量市场的K12红利。 差异化是大山教育站稳脚跟的关键。 “比如有的机构是专攻数学抚顺外教，有的机构是专攻语文阅读和写作，而大山教育当时的强项是英语。” 大山教育创始人、董事局主席张红军说。

“我们也在走差异化路线，大山教育主要专注于中小学课外辅导领域，就像大卖场、超市、社区便利店一样，行业内也有很多机构，种类齐全。按领域分机构，大而全有大而全的好处，业务聚焦有专注的好处，我们要找准客户，了解他们的需求，围绕他们的需求，利用线上优势赋能线下教学。 张红军说道。

如今，以在线学校为代表的新入侵者袭击了地区教育培训领导者。 这一次，网校拿出了本土化利器。 高途课堂将在河南等8个地区试点本地在线课程。

目前，学而思网校、猿辅导、左右帮、高途课堂等在线教育巨头均已布局郑州，并积累了数千名教师。 教师储备。

“在线教育机构很可能会来当地线下机构招聘老师。大山教育每年都有老师流向在线教育机构和公立学校，但同时在线教育机构也会有优秀的老师来到大山。这流量是正常的，这是不可避免的。” 程阳说道。

“大山教育的应对方式是数字化、标准化、信息化排名英语，通过智能教学系统实现的数字化研发、标准化教学流程、信息化跟进，降低了我们对教师的依赖。”程阳说，“我们尊重老师托福英语，也要培养和选拔老师，但我们不能依赖老师，这是我们能做的最大的运营保障。”

此外，地区领导应对在线教育冲击的根本原因在于OMO模式。 张红军认为，对于K12教育来说高中英语，线下教学还是更有效。 “情景式教学初中英语网课，或者说体验式教学，被公认为世界上最好的教学。确保现场学习、课后现场清场、留校补课等行为控制等等，不能通过，都是网上办的。”

“纯在线教育肯定也有光明的前景，但经过风波之后，它的客户群选择范围会相对收窄。纯在线教育的客户群应该锁定在有自主学习能力，或者有正确辅导的学生上。”有经验并且家庭有辅导能力，这样会有更长远的发展。” 程阳说道。